有个美国公司开卖“我们不在乎单身”礼盒 里面满是“鸡汤”

原来细分市场已经分化到了这个地步。

作者 | 刘雨静

Facebook曾发布过一个社交报告，刚分手的单身人士不但是饱受社会关爱的群体，还是许多品牌营销的主要目标——他们最容易因为急着走出情伤而消费。

而另一个群体最近也成了品牌的主力目标消费群：单身女性。在品牌们看来，她们往往愿意为了取悦自己而消费、没有家庭开支压力因而消费预算也更多。

最近就有一家叫“我们不在乎单身（SinglesSwag）”的创业公司开始售卖一款单身女性礼物盒：只要订购，公司每个月都会寄出装满了“让单身姑娘开心的东西”的礼物盒——比如饼干、项链、可爱袜子、香味湿巾、紧急除油污喷剂，或是红酒、免洗洗手液、便携香水、眼罩等等。

礼物盒

礼物盒

产品包装和广告则带着浓浓的鸡汤味。包装盒上写着“爱你自己”；公司的Instagram账号风格简直就是国内的励志博主陆琪。来看一组社媒文案：

“当你想着要对谁好的时候，姑娘，想想你自己，你值得对自己好”；“穿过我的发和摸着我屁股的都是自己的手，不需要别人来做”；“我有男朋友，但他活在另一个国度——想象的国度”（快醒醒吧你…）；“我这辈子可能只能嫁给自己了。但我不在乎，因为老娘超级棒”等等。

这些文案看似走心，套路却也很明显：激发单身女性关爱自己的意愿，从而进一步订购自家的产品盒。这样的文案在Instagram上的确吸引了不少女性，“简直是讲到了心坎里！”一些人评论。

就像社媒上的鸡汤博主总有两极分化的讨论一样，也有人对这样的营销表示出了反感。这种看似坚强的文案迎合的其实反而是缺少这些品质的单身女性，真正独立的单身女性并不需要依靠消费某个商品来证明自己过得好。“未来是不是要推出寡妇专用订购盒了？”有人吐槽。

搭配好的订购商品盒并不新鲜。早有公司推出鲜花盒，省去了人们自己挑选花材的麻烦；还有每周寄到家门口的食材和健康清肠饮料等等，都是瞄准了电商的迅速发展和越发“懒惰”的消费者。

像这样细分到单身女性的订购盒此前并不多见——如果运营的好，的确是一门有前景的生意，还能带动许多销量不佳的商品更快卖货。毕竟只要看到盒子里有红酒和饼干，消费者也就不会在意这一盒里也有许多溢价高的鸡肋产品了。

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这是一个认真研究营销和创意的地方

看你卖（kannimai）

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