【导读】随着消费结构升级，居民消费观念的转变在一定程度上推动了体育产业结构的转型，“体育+”成为产业转型的重要方向，加之，大众对时尚领域日渐关注，在这样的背景下，“体育+时尚”越来越成为企业和资本关注的方向。
日前，新三板创新层上市公司厦门多想互动文化传播股份有限公司(证券代码：835212)宣布完成新一轮定增计划的认购工作，本轮融资由知名投资机构深圳市创新投资集团（简称：深创投）领投，厦门东方汇富股权投资合伙企业（有限合伙）（简称：东方汇富）等参与认购。
得益于多想互动的战略结构升级，2016年，多想互动锁定了“体育+时尚”的发展方向，对内容IP进行打造，实现了产业品牌化运营。据多想互动年报显示，2016年，多想互动实现营收1.0085亿元，同比增长54.51%，净利润达到1851万元，同比增长66.26%。这样的成绩单或许是对多想互动进行了成功的战略定位的最好证明。在如今投融资更加理性的大环境下，多想互动凭何顺利完成定增，并且得到资本巨头深创投的青睐？多想互动未来的“体育+时尚”之路又该如何走？体育BANK采访了体银商学院学员企业多想互动董事长刘建辉、总裁黄婷婷进行了专访。
【体育产业发展势头迅猛 时尚产业即将进入窗口期】
谈及多想互动“体育+时尚”的战略定位，刘建辉表示，“2016年最终消费支出对GDP增长的贡献率高达64.6%，接近发达国家70%的平均水平。随着人均GDP的提高，消费结构得到不断升级，国人开始注重生活质量的提升，消费行为有明显的改变。”
46号文明确提出，到2020年体育产业总规模要超过3万亿元，到2025年产业规模达到5万亿元。同时，据体银智库不完全统计2015年共发生融资217项，融资金额70.5亿元；2016年发生融资235起，融资金额高达196亿元，增速达178％。在政策红利驱动下，体育产业发展势头迅猛。
消费升级不仅使得资本对体育产业的关注度持续走高，同样也带来时尚生态的转变。最大的改变在于消费者更加注重产品背后的创意设计。“服装时尚品牌更为生活方式化，包括对时尚产品及市场的细分。”可以说，消费升级为中国时尚产业的发展提供了强大的支撑，基于此，提供个性化产品和服务，锁定“有效需求”的时尚产业即将进入到巨大的窗口期。不止如此，80、90后的年轻消费群体已经逐渐成为新兴消费的中坚力量。刘建辉认为：“在居民收入增长、消费结构升级的大背景下，时尚消费在国内发展势头迅猛，未来其市场潜力将得到更大程度的释放。”
“在这样的市场大环境下，我们看到了‘体育+时尚’可能带来的机会”，刘建辉表示，“体育与时尚产业都有其行业的独特性，再加上消费升级强调围绕新的生活方式产生的消费，这些都充分证明了多想互动选择的是朝阳产业领域。”
【依托独特优势，以“体育+时尚”引领品牌发展】
多想互动“体育+时尚”的战略定位有其自身独特的优势。多想互动总部位于福建厦门，坐拥中国本土众多知名鞋服、快消品牌等的产业集群，其中，晋江是继深圳、成都之后全国第三个国家体育产业基地。依托地理环境优势，凭借十年经营经验，多想互动沉淀客户超过50个，覆盖了鞋服、食品、地产、化妆品等细分领域，为客户提供了专业的品牌整合营销服务。
当下体育和时尚都离不开线下的体验和传播推广，刘建辉认为多想互动的核心竞争力源于数百场创意活动和良好的执行管理经验。“多年的市场实践让我们积累了丰富的媒体资源，同时我们基于用户调查，做新媒体网络创意推广。公司在市场长期发展中已经形成了良好的口碑和行业影响力，这些都为多想互动打造“体育+时尚”两大产业内容并实现商业化运营打下了坚实的基础。”
另外，多想团队平均年龄只有25岁，是一支充满激情的文化新力量。“我们是最懂80、90年轻一代需求的。”不止如此，刘建辉还表示，日后，多想互动“时尚+体育”战略的发展将紧紧围绕消费升级，提供强视觉、高品质，注重互动体验的内容。“我们致力于将多想互动打造成中国最具“体育+时尚”标签的文化公司。”
【剑指产业营销，体育和时尚一个都不能少】
完成此次定增后，2017年多想互动将继续围绕“体育+时尚”的战略方向进行国际化资源的开发，并打造自有IP内容。基于对2016厦门国际时尚周的运营总结和对时尚产业的探索，黄婷婷强调，“一个城市的时尚周不该只是一场场服装秀，应该还要以时尚的元素去展现这座城市的文化特点，带动城市旅游，开发符合城市基因的时尚产业”。目前，多想互动城市时尚周系列已经在上半年完成了新加坡时尚盛典，下半年多想将会把“DX新锐设计师时尚发布平台”升级为“DX城市微时尚展“，联手签约的设计师、时尚博主与多年战略合作的品牌客户进行时尚跨界，量身打造别具一格的系列城市时尚周。
此外，基于‘走出去’的发展理念，多想互动已与国际时尚四大主流媒体之一的Fashion TV达成战略合作，“双方已于上个月正式签约，多想互动成为Fashion TV在中国大陆及澳门区域博睿智达fashiontv的特约公关活动合作伙伴。”
未来，多想将打造“中国时尚看客团”与“中国品牌国际发布”两大主题产品，带领中国设计力量与四大时尚周接轨，促成国内国际设计资源深度合作。同时黄婷婷也表示，多想互动时尚内容的布局将通过影视娱乐的方式实现，“我们会对时尚内容进行全产业链布局，下半年我们将推出一档围绕设计师品牌进行的网络综艺节目，旨在挖掘中国新锐设计师的创意特质，以跨界方式为品牌注入时尚基因，提升品牌美誉度，增强粉丝粘性。”
在多想互动的自有体育IP方面，近期面世的小马星球亲子迷你马拉松，很好的凸显了多想互动体育产业战略布局。有别于传统竞技赛事，多想互动的体育赛事更加注重细分人群的生活需求及消费习惯，多想互动将赛事做为载体，使受众通过场景互动，传达情感价值，从而有力地以体育赛事为流量入口，实现跨产业的商业变现。
多想互动正是考虑到如今新一代年轻父母对亲子教育，特别是陪伴式教育的重视，由此推出了“小马星球”。“小马星球”以陪伴、健康、科普为品牌标签，以“陪伴让成长更有趣”为核心价值观，实现了线下亲子迷你马拉松和线上微综艺的完美结合。黄婷婷表示，“多想互动希望通过这个IP尝试对中国陪伴式体验教育进行探索，让更多父母以参与体验的方式分享育儿经验。
2017年7月1日小马星球亲子迷你马拉松（厦门站）正式开跑
此外，在广场舞已经成为中国线下社区的最大流量入口的今天，多想互动还将在下半年启动自有IP“大美九州广场舞”的三省海选，届时，多想互动将充分利用自身整合资源的优势，打造“中国广场舞的奥斯卡”，运用社区互动方式，重点对中老年客户群进行锁定式营销。
【结语】通过近十年的发展，多想互动已经锁定了以消费者喜好为出发点的发展方向并进一步完善了对“体育+时尚”产业领域的布局。未来，已经尝到甜头的多想互动将继续“体育+时尚”这一战略定位，通过对内容IP的打造，实现了产业品牌化运营。
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