IVD国际市场，人才画像！

IVD资讯 · 公众号 · · 2024-11-05 13:45

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来源：呆小猎

大家好，我是呆小猎，IVD行业猎头。

今天想更新下，国际市场经理，国际产品经理岗位招聘人才盘点，希望给一些公司和职场人一些发展建议。

以下数据，仅仅是小猎自己在招聘过程中看到的，提供一个参考视角。

当企业给出招聘需求：国际市场，国际产品的职位，作为猎头，我们第一时间会去盘点目标公司的人才情况，从而帮助企业解决人才招聘问题。

但发现，国际市场的候选人画像一般有：

2020年以前就在IVD公司做国际市场的 ，这样的候选人，一般是一些老牌IVD公司（MR，XCY，LB，LY，LD，WD，DR）等公司，因为这类公司出海比较早，人才梯队已经搭建完成。

这样的候选人，工作履历比较好，但目前主要聚居地深圳为主，除非企业给很高的职位和灵活办公的权限，不然很难撬动。

2020年以后，不完全统计可能500+企业出海，对于国际人才需求暴增。

同时因为疫情，其他出口行业受阻，这样有海外经验的候选人加入IVD行业。

所以，我们看到，之前 做其他行业外贸的加入IVD，比如，旅游，重工，新能源，服装等等，这些候选人具备海外经验，语言具备优势 。

对于IVD企业来说呢？2020-2022这个阶段所需要思考的，就是有没有人，小猎之前了解过，一家企业，没有经验的两个外贸员就可以接到2个亿的海外抗原订单。

人只要到位，业务就能开展。

所以，招聘策略是人才“就近原则”， 灵活办公，深圳设置办事处，给愿意出国跑业务的人高激励，大量使用刚毕业（生物专业，英文好）的。

基于以上背景，目前我们IVD行业的海外候选人画像：

1.IVD老牌企业培养起来的

2.非IVD行业但丰富外贸经验的（华为，重工类）

3.医疗器械背景的

4.非生物专业的

5.只有4年工作经验，但跳槽基本两次履历的

如果是国际销售，以上背景基本不影响业务开展，只要人选有信心就行。

如果从事国际市场，国际产品的候选人，在未来的职场就会有一定的瓶颈。

特别是在2023年以后，我们提倡复合型背景，以上背景的候选人，不仅在内部晋升还是外部求职，都会受到挑战。

IVD国际市场部门的候选人，目前可能10年+的经验，如果工作职责一直是市场的工作，就有一些单一，想应聘成功其他公司国际市场总监职位是有可能，但薪酬肯定拿不到满意。

如果在自己公司内部，有可能会被替换或者转岗，老板希望有销售，市场符合型背景的候选人加入团队，兼任某些区域的国际销售，承担业绩压力。

如果是语言类或者非生物类候选人，目前要非常注意自己的职业发展，①高效完成工作，②给自己每年2-3个月时间去海外出差跑一线，③提升自己生物专业的知识。

针对目前国际市场，国际产品候选人储备不足，分布不均的情况，有的企业选择在深圳设立外贸中心。

有的企业，选择一些生物专业，英文口语好的，之前是做国内市场的候选人。有部分国内候选人英文口语是有优势的，或者目前外资公司的候选人。

这样可以更好地解决团队专业性的问题。

如果在深圳有办事处的，利用深广丰富的人才资源就行。

如果在上海，北京的，可以选择一些外资公司的候选人，或者生物相关专业，英文好，愿意从事海外的。

如果在内陆城市，公司竞争力不够的，英文老师，其他外贸行业的候选人可以就近使用，因为企业活下来更重要。