干货|产业互联网和工业互联网的核心与投资要点

互联网

一、做产业互联网，有四大关键要素：

1、聚合产业链资源，以及产业链所需的人才资源；
2、营销推广产业链资源；
3、打造产业链IT平台；
4、注入产业风投资金。

二、产业互联网平台商可能获利来源：

1、广告营销收入；
2、人才猎头、招聘、培训、教练收入，专家智库顾问收入；

3、产业链IT平台销售/租用收入；
4、数据洞察报告收入、大数据开放收入、IT平台开放API收入；
5、风投资本投资收益回报、企业借贷收益回报。

三、一个产业链，需要很多资源：

1、消费者资源；
2、仓储物流资源；
3、深加工资源、生产制造资源、上游原材料/核心零部件制造资源；
4、设计人才资源。

四、作为一个产业互联网平台商，自己也需要人才组织：

1、产业链端到端资源聚合商务合作团队、产业链消费者聚合社区运营团队；
2、产业链营销推广引流团队、促销活动团队；
3、产业链人才猎头/招聘团队、产业链业务人才培训团队；
4、产业链IT平台研发与运维团队、产业链IT平台销售团队；
5、数据洞察团队；　

6、金融资本运作团队。

五、作为一个产业互联网IT平台，需要以下功能模块：

1、消费者社区：如问答、博客、照片、视频；
2、交易平台：商店、支付、订单管理；
3、交付平台：仓储、物流、配送、客服、售后；
4、创新展示平台、设计管理平台；
5、B2B采购平台；
6、B2B分销平台；
7、大数据平台；
8、云计算支撑。

现在呢，线上流量成本越来越高、线上引流越来越难、引流转化越来越效果差，所以大家又回归到线下零售和分销。对于线下分销和零售，上游制造商其实也想知道最终消费者的购买行为和使用过程行为。这就和下面的工业互联网可以连在一起审视。

一、消费者端信息互联

1、线上消费数字化：用户点击、搜索、购物篮、预订、购买交易、用户评价、晒单；
2、线下消费数字化：通过人工智能识别/传感器/自助机/扫码小程序/APP，可以自动记录用户浏览、寻找/询问、购物筐、预订、购买交易、用户评价、晒单信息；
3、智能产品：用户使用产品过程信息收集，这需要产品内嵌智能OS/无线/电池电源功能。

二、零售端信息互联

1、促销活动；
2、零售价、销售额；
3、库存额、库存周转周期；
4、客服问答、退换；　

5、售后维修；
6、采购型号、数量、进价、采购周期；
7、采购物流。

三、生产制造

1、网络协同生产管理：按上下游：原料生产、核心部件生产、成品组装生产按型号按产能；
2、智能生产：智能生产流水线/智能生产设备/智能生产机器人：智能设备OS、智能物联传感器/人工智能识别技术。；
3、自动化质量检验；
4、智能现场安全生产传感监控；
5、生产设备运行智能监控；
6、原材料/物料采购、B2B合同管理/企业转账支付。
　　

四、研发设计

1、需求收集：产业情报、零售终端销售大数据、用户使用过程大数据；
2、协同设计/渲染：数字图纸云端存储/云端共享/云端协同修改、3D仿真设计软件、云端仿真设计渲染计算；
3、测试：云端仿真测试；
4、体验：云端VR体验、云端DIY组合、大橱窗平板电视虚拟体验、AR虚实结合体验；
5、输出给生产：BOM清单、唯一编码/二维码/RFID卡/NFC卡/图像识别。
　　

五、互联通讯打底

1、高速：IPV6、WIFI、4G/5G；
2、近场：蓝牙、NFC；
3、低速：NB-IOT。

投资建议

那么，产业互联网该怎么投资呢？

一、行业转型期结构性变化带来的新机会

一个行业发生结构性变化的时候，通常会带来新的机遇，而这种结构性变化主要体现在以下几点：

第一，时机，中国宏观经济下行，增速变缓，行业从卖方市场变为买方市场，为效率跟创新跟商业模式带来一定的机会；

第二，就是从技术的角度，目前互联网的普及率非常高，2015年底6.88亿的互联网用户。技术的普及，打破信息的孤岛，带来交易的三个流信息流、资金流、物流实行实时流通；

第三，就是从人才匹配度的角度。B2B的产业互联网里面的创业都是70后和80后，他们行业有非常深的积累和沉淀。

二、交易性的产业互联网发展的三个阶段

交易性的产业互联网主要分为三个阶段：

第一个阶段，就是资讯跟信息的撮合，这个其实是切得最浅的，比如说搭建门户的方案提供资讯服务，主要是打通信息流的服务；

第二个阶段的时候，涉足到线上的交易，但是没有到线下的整合里面去。在关键的环节，就是将传统的线下交易的环节逐步搬到了线上的平台，打通资金流的环节；

第三个环节，进入到交易的供应链环节进行深度的整合和改造。

三、投资人的角度，如何在一个领域取得成功？

作为一名资深投资人，我看过很多行业和商业模式，从这些行业和商业模式中梳理出一套逻辑框架，希望能帮助创业者选择一个好的行业，去找到一个比较契合的切入点，并且能够选对一个品类，确定一种契合这个行业的打法和路径，构建你的商业模式。

你要选对一个行业，通过价值链的分析寻找合适的切入点，而对于如何选择一个正确行业，他有以下几点建议：市场容量足够大；行业有足够大的利润空间；行业的中间层级多；上下游集中度低；价值链的分布要相对合理，业务是否存在衍生的可能性。

选了行业之后，就是品类的选择方面。其实如果他平台上交易的品类是非常非标，在平台上很难定价，线上的成功率和匹配率都不会太高。如果要做一个大的B2B平台，品类的选择的标准程度是很大的因素。

对行业价值链的分析寻找你的突破口跟切入点。

不断优化你的单位经济模型，不断提升你的效率和营利能力。在判断围绕这个单元的收入和成本的组成的程度上，最低限度上，改善之后的单位经济收入能够覆盖单位的履约交付的费用。

四、做产业互联网对团队的几点要求

产业互联网的团队非常关键，主要体现在以下几个方面：

对行业的洞察跟深度思考深度；

很好的一个战略格局跟规划能力；

行业的切入点以及模式迭代，可以考验团队的机会辨识跟捕捉的能力；

很强的运营能力，大量的地推、客服等；

系统跟数据挖掘分析的能力。（来源：阿朱说 新关点 中国电子商务研究中心综合）

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