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干货|产业互联网和工业互联网的核心与投资要点

电子商务研究中心 · 公众号 · 电商 · 2017-03-08 20:04

正文

导读

最近发生了接连好几件相关事：有朋友要做制造生产互联网、有朋友要做服装产业互联网，其实这两件事是有一定关联度的。虽然三一重工树根互联、美的美智数云、北大农信、红领智造、尚品宅配、海尔Comos平台都是中国产业互联网和工业互联网的一些标杆，但我们仍然希望从个案中把共性特征抽取出来给大家展示。

互联网

产业互联网

一、做产业互联网，有四大关键要素：

1、聚合产业链资源，以及产业链所需的人才资源；
2、营销推广产业链资源；
3、打造产业链IT平台；
4、注入产业风投资金。

二、产业互联网平台商可能获利来源：

1、广告营销收入；
2、人才猎头、招聘、培训、教练收入，专家智库顾问收入；

3、产业链IT平台销售/租用收入；
4、数据洞察报告收入、大数据开放收入、IT平台开放API收入；
5、风投资本投资收益回报、企业借贷收益回报。

三、一个产业链，需要很多资源：

1、消费者资源；
2、仓储物流资源；
3、深加工资源、生产制造资源、上游原材料/核心零部件制造资源；
4、设计人才资源。

四、作为一个产业互联网平台商，自己也需要人才组织：

1、产业链端到端资源聚合商务合作团队、产业链消费者聚合社区运营团队；
2、产业链营销推广引流团队、促销活动团队；
3、产业链人才猎头/招聘团队、产业链业务人才培训团队；
4、产业链IT平台研发与运维团队、产业链IT平台销售团队；
5、数据洞察团队；

6、金融资本运作团队。

五、作为一个产业互联网IT平台，需要以下功能模块：

1、消费者社区：如问答、博客、照片、视频；
2、交易平台：商店、支付、订单管理；
3、交付平台：仓储、物流、配送、客服、售后；
4、创新展示平台、设计管理平台；
5、B2B采购平台；
6、B2B分销平台；
7、大数据平台；
8、云计算支撑。

现在呢，线上流量成本越来越高、线上引流越来越难、引流转化越来越效果差，所以大家又回归到线下零售和分销。对于线下分销和零售，上游制造商其实也想知道最终消费者的购买行为和使用过程行为。这就和下面的工业互联网可以连在一起审视。

工业互联网

一、消费者端信息互联

1、线上消费数字化：用户点击、搜索、购物篮、预订、购买交易、用户评价、晒单；
2、线下消费数字化：通过人工智能识别/传感器/自助机/扫码小程序/APP，可以自动记录用户浏览、寻找/询问、购物筐、预订、购买交易、用户评价、晒单信息；
3、智能产品：用户使用产品过程信息收集，这需要产品内嵌智能OS/无线/电池电源功能。

二、零售端信息互联

1、促销活动；
2、零售价、销售额；
3、库存额、库存周转周期；
4、客服问答、退换；

5、售后维修；
6、采购型号、数量、进价、采购周期；
7、采购物流。

三、生产制造

1、网络协同生产管理：按上下游：原料生产、核心部件生产、成品组装生产按型号按产能；
2、智能生产：智能生产流水线/智能生产设备/智能生产机器人：智能设备OS、智能物联传感器/人工智能识别技术。；
3、自动化质量检验；
4、智能现场安全生产传感监控；
5、生产设备运行智能监控；
6、原材料/物料采购、B2B合同管理/企业转账支付。

四、研发设计

1、需求收集：产业情报、零售终端销售大数据、用户使用过程大数据；
2、协同设计/渲染：数字图纸云端存储/云端共享/云端协同修改、3D仿真设计软件、云端仿真设计渲染计算；
3、测试：云端仿真测试；
4、体验：云端VR体验、云端DIY组合、大橱窗平板电视虚拟体验、AR虚实结合体验；
5、输出给生产：BOM清单、唯一编码/二维码/RFID卡/NFC卡/图像识别。

五、互联通讯打底

1、高速：IPV6、WIFI、4G/5G；
2、近场：蓝牙、NFC；
3、低速：NB-IOT。