了解到这里,各位或许会对无人货架的商业逻辑有一个全新的理解。但若是要完成这么长的商业模式,需要足够多的线下铺设来获取大数据,同时也需要技术的研发和强大的柔性供应链做支撑。易飞在此断定小玩家的离席,并不是因为一两家巨头进场导致。更大的问题在于,无人货架的价值要进行滴滴式的马拉松长跑和演变才能体现出来。而这么久的时间,小玩家耗不起。
一、效率低,起步耗不起
目前大部分无人货架项目均采用自营的方式拓展,地域性限制,自营虽然控制力强,但最大的问题是线下地推拓展进度缓慢。
我们在这里可以做个类比:美团在干嘉伟的领导下,地推铁军维持在1万人,而鼎盛时期不完全统计在2万人上下。这样的成本远不是目前几家无人货架公司融资能够承受的。
另一方面,在团购的年代,糯米谈的商户,美团也可以谈。但无人货架签订进入某一家公司,往往就成为了事实上的独家。这个也使得入局者拓展难度大大增加。据连线家实地调研情况来看,目前国内的无人货架推广人员可执行的效率为日增货架7个/人。实际落地进驻,又能带来正向流水的不足四成。目前最好的情况是谈百人以内30人以上的公司。通过扫楼的方式跟行政谈,签约以后一两周的时间可以上架商品,整个周期最快需要两周。
这样的推进速度与团购相比实在效率颇低,一旦有个巨头入场砸钱快速度铺路,
小玩家就要掉队离席。
二、供应链耗不起
就目前的技术而言,无人货架只能够上架一些塑封快消品,而便利店中毛利最高的加工食品暂时无法解决。之前易飞在《无法替代的夫妻店–无人便利店深度调研》中提到过,没有加工食品的零售店毛利在15%,而无人货架目前行业的货损率在10%以上,整体的表现就是入不敷出。
目前所有的无人货架都处于亏本销售的状态。按照情况来看,无人货架还刚刚处于风口,所以,在运营上至少要亏本两年。即使目前有1.4亿元融资的企业,也耗不住。
三、技术耗不住
如果说前两点的扩张和运维的钱小玩家还赔得起,那么技术开发将是压垮小玩家的最后一根稻草。
目前所有的无人货架在技术上都处于“石器时代”,包括饿了么“E点便利”在内都是匆匆上线,并未搭建起技术门槛。大多数无人货架真的就是一个货架+收款码,完全没有实现无人货架真正的价值。未来谁能够加紧研发,把无人货架进行升级改造,配合人脸识别和动作记录,配合大数据,才能搭建出门槛,无人货架的真正价值才能体现。而这其中大量的研发成本,以及后续研发出的“高成本货架”也将淘汰资本不足的小玩家。
所以,包括饿了么在内,投资的无人货架,并非最终形态。而要达到最终形态的无人货架,还有很长的路要走。小玩家不尽早套现离席,或将重现当年百团大战后的壮烈场景。