来源丨指一本财经
作者
丨
罗素
2019年，“下沉”已经成为一个炙手可热的关键词。
电商下沉，VC下沉，县域经济、农村市场……一时之间，人人谈论这些话题，试图从中分一杯羹。
在监管趋严、获客成本飙涨的情况下，金融行业，也跟随大势而动，走上了获取流量的下沉之路。
不少金融机构的员工脱下西装，走进三四线城市，去捞取用户。
也有人霸占了网吧的开机广告，甚至去其厕所贴广告；
还有人去农村刷墙，在农村超市装个小电视，轮播广告。
下沉市场的流量战场，已经硝烟弥漫……
一二线城市的流量，正在被洗劫殆尽。
“一个一二线城市的用户，起码有10个金融平台在争抢。
”一家金融科技平台的CMO罗翔称。
一个一二线城市的白领，首先是银行客户，其次还可能是花呗、借呗或者微粒贷的用户，就算急需用钱，他基本也可以拿到5家网贷平台的低息贷款。
行业的共识是，一二线城市用户的金融需求已饱和，这里已成为巨头垄断的流量池。
但与之相反，三四线城市的金融需求远没有被满足。
“一二线城市金融机构非常多，银行网点比厕所还多。
”新网银行首席运营官刘波在一本财经举办的银行峰会上透露，他们的客群避开了一二线城市，主要集中在三四线城市。
“到三四线城市去！
到农村去！
”正是在这样的背景下，大量的金融科技公司喊着口号，开始了流量下沉之路。
实际上，一些现金贷平台一直盯着三四线城市的网吧。
这里往往是社会闲散人士的集散地，他们也是利率偏高的现金贷产品的理想客群。
一家金融科技平台的业务人员小安发现，现金贷平台会给网吧老板一些钱，承包电脑桌面的某个区域，在那里挂上自己的广告，上面还有二维码。
要借钱？
请刷二维码。
要做兼职代理？
请刷二维码。
在网吧用户使用电脑的整个过程中，这些广告一直存在，并对他持续产生诱惑。
小安观察发现，一个中型网咖最少有200台电脑，每台电脑每天可以触达10个人，这意味着每天最少可以触达2000人次，一个月就是60000人次。
他还发现，这些网吧的厕所，也被贴满了现金贷的小广告。
这种地推方式成本并不高。
工作365网显示，一位兼职张贴广告员，半天的工资只要80元。
而这样的一个人，一个月就可以贴满一个县的小网吧，总成本只要2000多元。
“这样获客，成本目前大概是30元到50元。
”一家现金贷平台的运营负责人称，线下获客的优势越来越明显。
而现在，持牌的消费金融和正规金融平台，也开始走下沉之路。
去年年中，一家大额现金贷公司，就开始在三四五线城市，重建线下渠道。
他们在全国两百多个三四五线城市大力发展兼职代理。
“效果挺好的，目前我们线上和线下的获客成本持平。
”该公司创始人夜白说。
哪怕是高大上的银行，也开始在下沉市场因地制宜，采取一些接地气的获客方式。
一位福州的信贷员在去县城跑业务时发现，招商银行租了一辆小卡车在县城里兜兜转转，车身贴着招行“闪电贷”的广告和二维码。
而卡车的外放喇叭一直在播闪电贷的广告，声音传遍了半个街区。
“这样非常直接快捷。
县城主干道走一走，很多个体户小企业主就覆盖到了。
”他说。
在广袤的农村，刷墙，也是一个重要的流量转化手段。京东、阿里的电商广告，早就覆盖了农村的很多地区。
2017年，华夏时报报道称，很多互金机构也在农村墙壁上刷广告，比如“利息低、放款快、上门服务”。
“我们接过好贷、翼龙贷的刷墙广告。
”一家刷墙公司的工作人员对一本财经表示，文案是由金融机构自己提供，广告按墙体面积收费，每平米收费8-15元，一个广告一般是40平米。
“村子里、省道、国道，我们都可以刷。
广告有专人维护，时间维持6个月。
”他表示。
好贷在农村的墙体广告，上面还有二维码
但有从业者观察发现，刷墙生意正在逐渐衰落——出于“建设美丽乡村”的考虑，很多地方政府，尤其是经济发达地区的地方政府，越来越不愿意让“不太美观”的刷墙广告出现在自己辖区。
与此同时，一种新的流量渠道悄然出现：在超市里装一个液晶屏，然后滚动播放视频广告。
“我们现在覆盖了3.7万个超市，它们主要是在乡镇和一些规模较大的村庄。
”农广传媒创始人兼CEO汪洋表示。
在乡村这片土地上，村镇的小卖部夫妻店绝对是一个“信息枢纽”：
农民主要聚集在这里，获取信息，聊各种八卦。
而在这些小卖部安装的屏幕上，就会轮番滚动着简单直接的广告。
“农村广告，必须接地气，不能玩文艺。
”汪洋称。
河北无极县一家超市的广告屏
目前，京东金融、花生好车，以及一些城商行和村镇银行，都开始采用这种宣传方式。
线下的获客成本，已开始低于线上。
汪洋表示，以汽车金融为例，“获客成本基本是线上的三分之一”。
为了获取下沉的流量，金融玩家脱掉了西装领带，开始进入三四线城市和农村的生活场景中。
其中的一些方式简单粗暴，但实际效果也不差。
对于下沉用户，从线下打捞是一个方式，而在线上，也沉淀出一个巨大的流量池。
2017年，快手曾统计过自己的用户画像，发现大部分用户来自二线以下城市，最高学历低于高中。
而这样的流量池，刚好和现金贷用户、消费分期用户有极高重合度。
于是，从2017年开始，抖音等短视频平台，就成了金融平台的必争之地。
但因为2018年接金融广告过多，被媒体曝光太多，最近，抖音有所收敛。
快手的商业化从2018年起步，前不久也开始接金融广告。
目前，这些平台都形成了一条颇为成熟的金融广告产业链。
广告代理何溪表示，头条建立了自己的即合平台，上面会有一些筛选后的代理商。
