了解它有多么难以期望，我们才调吃定印度！
如果半个世纪前我们能清楚印度人的规矩，或许就能够防止和他们打一仗了。当年我国真不想打那一仗，刚刚和以美国为首的联合国军都打过了，还有必要和一个第三世界国家再打一仗？今日了解了这种规矩，我国企业就不会在印度亏那么多钱了。难以期望的印度并非不能够思议，任何事物都一样，只需科学地了解清楚其内涵规矩，不管多么乖僻的事物都能真实摆平它。
判别是否了解印度的“难以期望规范”
在我国研讨印度的人很少，研讨者中能有在印度长期日子和作业履历的人更少。当年唐僧要取真经就跋涉千山万水，要了解今日的印度，当然也得在当地有满意的履历，并融入当地人的日子。以《实验、丈量与科学》一书的观念来看，科学的研讨需求以丈量数据为根底，而不是以臆想的观念为根底。许多没有满意实践丈量数据的观念，可能会带有太多主体差错的成份。
要想总结出印度的规矩，并且让我国人精确地了解真的很难，所以我需求先找到一些判别是否真实了解的规范，它们不必定必定精确，也不必定长期适用，但能够作为一个桥梁。
2002年，在一位印度商界领导人，德里孟买工业走廊翻开有限公司主席Amitabh Kant推进下，由印度旅行部正式发布的宣扬广告LOGO，下面是针对我国商场的宣扬LOGO。
印度宣扬视频。如果您去了印度没有体会、认知并毕竟享用到难以期望，那旅行费可就白花了。
从各国乞丐的差异初步了解印度的难以期望网上有人把印度文明称为是“乞丐文明”，这有必定道理。但早年述的判别规范来说，读者会对这个总结感到“难以期望”吗？好像没有。如果没有，那就阐明这种研讨还没触及到真实的印度。我在印度日子了很长期，切身体会了许多能够说是印度的负面状况，可是依然对许多简略小看印度的观念和说法有所保存。用“乞丐文明”来描绘印度，一方面，那是太小看了印度乞丐的“心思实质”，另一方，那是对其他国家乞丐质量的极大凌辱？？？——什......什嘛？脑子是不是有点晕，感到难以期望？对了，如果您有这种感觉，就阐明初步触及真实的印度了。我们能够比较一下不同国家乞丐的不同体现来阐明这个问题。
欧洲乞丐是这样的：穿得西装革履，乃至还喷了点香水，面前放了一个弁冕。一位女士往弁冕里放了一个欧元。
乞丐用朴素的伦敦音说：“Thank you very much”（十分感谢！）
女士微笑着答复：“It 's my pleasure”（不必推让）
乞丐：“You are so beautiful”。（您太美了）
女士：“Thank you，bye bye”。（谢谢，再见）
—— 让人享用到的是高雅和温馨。
美国的乞丐是这样的：拿枪顶着你的脑袋，“Money, Money”（钱，钱）。你把钱包掏出来给他，他只把悉数现金拿出来，把钱包还给你。甭说是ID什么的，连许诺卡他都不要，全还给你。
要接我国人思想，许诺卡虽然说要签字，但在美国随意怎样划几下其实也能够用，根柢不会有阻挠。但人家美国乞丐认为有必要自己签字就是得自己签字，即便商家能承受人家也不会这么干。“Any more?”（还有吗？），“NO”（没有了）。然后乞丐从现金中拿出20美元找给你，让你打车回家。
—— 让人享用的不只仅九死一生的幸而，并且还有丢了340美元竟然还能象天上掉馅饼式地找回20美元的快感，最要害的ID什么的都没丢，并且还会觉得这乞丐怎样这么讲道理、有人道、讲人权。
我国的乞丐是这样的：不只给您作揖，还口口声声“大哥，大姐，大爷，恭喜发财！”。钱不管多少，如果您给个1块、5块的，立刻说“谢谢，谢谢！一看就知道您真是好人哪，菩萨保佑您”。如果您一下给个50，乞丐能跪地上给您磕个响头；如果您要是给个100的，他能不停地把人行道地砖都给磕破了。
—— 让人享用的是施舍者的慈悲和尊贵。滴水之恩当涌泉以报，那想过没有涌泉之恩呢，还不得让人冲垮龙王庙了。别认为只需他人难以期望，我国人也有许多难以期望的当地，仅仅我们自己不觉得算了。
印度的乞丐是这样的： 一旦你多看一眼，他们就会当即跑过来，用手不断喂到嘴边。这是典型的印度乞丐要钱的动作。如果您给了10个卢比作用是什么？
一是其他当地的乞丐一看这儿有收成蜂拥而至全跑过来把手伸给你，二是收了10卢比的乞丐把钱放起来瞬间又把手伸给您。期望一下，如果您不忍心，一向不停地10卢比、10卢比地给一个乞丐作用是什么？他会永无止尽地重复收钱再把手伸给您的动作。
如果持续期望一下，您把1万卢比都不停地全给一个乞丐，毕竟发现自己没钱了，想要回5个卢比给自己买一小块面包吃，您猜怎样着？他们瞬间全都撒腿跑掉了。
—— 让人感受到的就是无止尽，并且一去无回被讨取的发疯、溃散。
以上仅仅一个形象化的描绘，其他当地乞丐很少了，但印度的乞丐现在真得还许多。
对待印度的乞丐有这样几种处理方法：一是您根柢就别去看他们，不管他们怎样向您暗示，就当不存在一样——这需求“空无”的修练地步。
二是一旦他们跑过来，您就当即坚决地标明“No, no, no”。—— 不能做的作业当即坚决回绝。
三是如果您甘心给他们几个卢比也能够，一旦给完后立刻就开门见山地说“Go, go, go.....”—— 底价给出后要当即让对方知道这就是最底价。
以上就是初步了解印度的难以期望（留神仅仅初步，后边还有晋级版的了解）。
我在搞清楚印度乞丐的心态之后是这样处理的：给他们每人10个卢比，然后就用和他们一样的动作用手往嘴里喂，“我钱没了、很饿，给我5个卢比”，并立刻伸手去抓他们手里的零钱，他们就会严重地撒腿跑掉了，然后还不时回头开心肠冲我笑。他们很开心，我也很开心——这就是能享用难以期望。
知道为什么吗？给对方合理的利益，但当即让对方知道最底价，深切地体会和享用到他取得了最底价的高兴。一同，又能很轻松地防止对方无止尽地找我要更贱价，两端协作很愉快，所以我也很高兴。
是不是感觉有点缺点，为什么要、并且能够让对方取得最底价的高兴？如果您有这种感觉那就对了。后边会详谈原因是什么。只需深化了解了这些，您才会了解我为什么能够在印度赚到钱。如果您拿我国人的思想去和印度人打交道，毕竟都会溃散的。
我太太第一次去印度是到孟买，晚上我们一同漫步看到一个印度妇女坐在树下，手里抱着一个还在吃奶的孩子，周围站着一个她虚弱的女儿，全都衣冠楚楚。我们一看她们，那个妇女就用手往嘴里喂的动作乞讨，面露痛苦的饥饿状。我太太看着真实受不了，说“给她们点吃的罢，太不幸了”。
我不知该说什么好，仅仅说你时刻久了就习惯了。如果必定拦着呢，太太会认为我怎样这么毅然，如果给呢，我很清楚成果是什么。毕竟真实劝不住，她说：“我买点儿面包，我也有点饿了，我吃一个给她们几个好不好？”话都提到这个份上我也不好再拦了。
她就高高兴兴去买了四个面包，一个自己咬着吃，其他的伸手左右逢源地向小姑娘暗示。我太太买面包的时侯那个女孩眼睛就现已死盯着了，我太太手还没举起来给她，她就现已奔跑过来把递给她的面包接下，但立刻把手伸向我太太正在吃的毕竟一个面包。
作用是什么？我太太吓的花容失容、严重地撒腿跑掉了。看到她瞬间的如此改动，我不由得哈哈大笑——这也是享用难以期望。
其时没拍相片，用这个看起来还不是太惨的替代一下。
当然，期望我们不要因而认为悉数印度人都这样。我们在孟买常常晚上去海滨一个Coffee Day的当地，有一个做清洁的穿白色莎丽的妇人，她给我们坐的当地做过清洁后都会给她一些卢比，每次接到钱她都会十分高雅地双手合十标明感谢。
难以期望的印度最贱价文明有网友会感到很乖僻，哪个国家的人不喜爱价格廉价的产品呢？欧美发达国家都受不了贱价产品的引诱许多购买我国产品，印度人又不富裕，寻求贱价有什么乖僻的？但记住前面的难以期望规范，印度人对贱价的寻求是其他不了解的人尽最大可能也无法期望到程度的。
前面的现象级文章宣告后，我的一位同学在网上对我说，正好他在与印度人谈一笔事务，收成颇丰。我说“如果谈成了别忘了给我一笔咨询费啊”，他说“很可能谈不成”。
我：“价格谈不拢吧？你们价格太高了，哈哈”
同学：“在印度人眼里毕竟什么才算廉价呢？”
我：“廉价到全世界不可能再低的最贱价”
同学：？？？“......剥得只剩核的洋葱？”
我：“NO,NO,NO，全世界最大最好质量的洋葱，但却是全世界必定最低的价格（质量最次洋葱的价格）”
同学：啊.....！
如果您感到这样的贱价难以期望，那就真实是太小看印度人对贱价的寻求极点程度了。
下面的故事我讲过许屡次，算是比较正规的印度国有运营商BSNL的投标规矩。了解完这个投标规矩后，就算“刚刚初步”触及什么是“印度价格”了。
BSNL一般能够有4家公司中标，称为L1，L2，L3，L4。数字序号就是接价格的排序，最低的就是L1，第二低的就是L2。为了叙说简略点，就假设有三家公司A、B、C中标，价格别离是100，120，140。
按我国的商业逻辑，实施的时侯A应该是100，B应该是120，C应该是140。但印度不是这样，B和C全都得以100为根底实施合同。这......这也太不讲理了吧！？别着急，我说的是以100为根底，没说就是这个价格，更狠的永久是还在后边。报价不是一个整体价格，而是会有许多分项价格。
印度人会把悉数分项价格悉数放在一同，一个一个挑三家公司里面最低的那个价格，然后把悉数最贱价分项合在一同让B和C去实施，作用必定是B和C的价格比A的100还要低。不合理吗？但按印度的道理这很合理啊，谁让你B和C报价比人家A还高的，难道还要让人家报价最低的A吃亏吗？
没天理了，咬牙签合同做吧，能保住本也不错，就算走个量吧。千万别急，作业远远没完。如果关税上涨、汇率改动导致本钱上涨了呢，对不住，悉数全由厂家自己消化，咬牙吞下去吧。但如果关税下降、汇率改动导致本钱下降呢，更对不住了，你有必要把悉数本钱下降的利益全给客户，即便合同现已在实施了也不可。
可要搞了解了，以上这些是正式的投标规矩规矩，可不是人家印度客户不讲理。
在国内，有些企业为了确保项目中心产品的本钱和获利核算，可能会将一些非有必要的产品作为礼物，以零价格送给客户，算是做客户联络了。只待往后扩容，晋级什么的把钱赚回来，我国客户也都了解，知道这价格为零的定单都是归于期望往后酬报的礼物。
收了人家的礼物当然就得记取人家的好对不对。所以我们在新闻中时不时听到智慧城市几百万的投标项目以1元钱中标，然后又有人0.01元中标。
但在印度你可千万别这么干。印度一是必定不会认为这是礼物，也必定不会记取你的好，他们会真的认为这东西的价格就是零。
有一次印度投标有家国内出名通讯供货商也用国内常用的这种方法，在CDMA投标中把200个非中心产品的铁塔以零价格报给客户当礼物，而印度客户认为这家公司的铁塔价格就是零，依据投标法的规矩，按照0的价格，把一年内包括其他项目悉数方案缔造的2000个铁塔定单全下给他们了。
这.......这都叫什么事儿？如果不接这个定单呢，这家公司就会被废标，没收投标保函，列入黑名单......
按我国商场的商业思想，本年投标某产品是100元，下一年如果原材料上涨等各种原因，你能够把价格调整为120元，客户也都能了解。已然如此，那就吃了这一次亏认了，往后不这么干就行了吧？那不可。
如果你报出100元的价格，你永生永世只能比这个价格更低，必定不能比这个价格更高，与原材料价格、出产本钱上不上涨彻底不要紧。所以，如果你按0的价格实施了2000个铁塔的定单，恭喜您，往后客户悉数的铁塔，不只仅CMDA，包括GSM，3G，4G,5G等等2万个、20万个、200万个定单就满是您的了，仅仅价格永久只能是0。
当然了，也不是说价格必定不能调整，比如说您仍是能够调整为每个铁塔-1卢比的，就是每做一个铁塔事务送给客户1个卢比，只需比您正本的价格0更低就行。千万别认为这是讲笑话，这是印度规矩，是规矩，是人家承继了英国血缘的规矩，重要的作业必定要讲三遍。
现在一些我国公司也在努力学习印度人收购的这种方法，被称为“低靠”，但也就学了点皮裘算了，现已把一些供货商整得能几天时刻晚上睡不着觉了。该了解为什么那么多人没搞了解印度商场规矩就一脚踏进去，毕竟全傻了吧。
初步在2001年，中兴在印度还没有办事处，印度火伴跑到孟加拉中兴办事处要了中兴DWDM产品的材料和报价，参加了印度BSNL第一个全国中心DWDM网的投标，竟然就这么中标了，成为我国公司第一个在印度的通讯设备项目，我们都很高兴，这可是前史性的严峻打破啊。但在实跋涉程中就发现越来越多匪夷所思的作业，公司内部全传开了，还认为碰上了一个特别乖僻的印度署理，真实干不下去了。
其时我在中兴深圳研讨所任副所长，公司就派我去处理难题。我早年后才发现，这么一个国家级的中心骨干网项目，客户BSNL竟然没任何人知道中兴通讯是谁，只凭价格最低就中标了。
如果我国运营商缔造国家级中心网，竟然选用了一家悉数运营商内部人都不知道公司是谁的产品，凭这事儿自身就不知道有多少人要被巡视组请去喝茶了。但在印度这可是最合法的作业，并不是中兴在印度火伴有任何特别，而是人家印度商人广泛都这样儿，客户也这样儿。
其时我就深化系统地研讨了印度的各种商业文明，乃至印度文明翻开的整个前史，近代印度社会前史，给公司写了10万多字的研讨陈说。我国最早的印度通之一就是这么初步发生的。中兴在这个项目上毕竟仍是赚到钱的，乃至比初步估量的获利还高，不过真的是有点命运。
由于其时正好互联网泡沫幻灭，而印度项目实施期十分长，初步报价时的光器材价格，到实施时下降了一半以上。因而，虽然在这个项目中出现许多远超出初步意料的本钱，但毕竟仍是由于上游本钱极大凹凸地下降而有用平衡了。如果不了解印度商场，别期望再有这样好的命运了。
难以期望的中印比较正负电子以上是我们印度火伴老板婚礼的相片。其时他的公司为做我们这个项目现金流都快没了，一成婚问题立刻全处理。为什么？新娘陪嫁品那可是相当地丰富。在此，仅代表我个人对当年火伴老板丈母娘家标明衷心肠感谢！在要害时刻如果没有她老人家支撑，我国公司在印度的第一个通讯设备项目不只可能真的就走不下去，并且前期投进去的几百万美元也可能全打水漂了。
后来有一中兴当地做手机的火伴Rajiv与他太太一同请我和我夫人吃饭，火伴的太太很猎奇地问我：“听说在我国成婚是男方给女方家钱，这是真的吗？”我说在传统上我国人成婚是男方家要给女方家彩礼，现在我国并不是这么偏重了，两端对等。但这个传统习俗仍是多少有些影响。她愣了半响说：“这太难以期望了，太难以期望了”。
我们早年总喜爱偏重我国与印度相同的当地，都是5千年文明古国，都是人口大国，都是第三世界，都受过殖民者欺压，二战后都独立建国，都面对现代化和工业化的重担——相似到这种程度，那几乎就是同门兄弟，英豪与英豪情投意合。这些确实都是有道理的。
但我们千万要留神一点，我国与印度的联络，必定不是质子与质子，中子与中子的联络，也不是质子与中子的联络，而是正负电子的联络——高度相似与正好相反共存。一旦简略地相撞可不是亲如一家，而很可能是彻底湮灭。
我国人为什么会认为成婚男方家应该给女方家彩礼，这是什么逻辑？娘家养了10多年的女儿，往后就要脱离爸爸妈妈嫁给你们婆家生儿育女，干家务，总得把之前养女儿的本钱和脱离爸爸妈妈的精神损失费补偿一下吧。
这很有道理是不是？而印度人的逻辑呢，女儿嫁到男方家，往后终身的日子费就要靠男方家担任了，你女方家总得承担吧。如果承担少了，男方家自己人和子孙都活不下来，那还不如把新娘烧死了保全男方家里人和子孙。这也很有道理对不对？那两端的逻辑要是放一块儿讲呢，真得就让人彻底疯了。
印度独立之前的前史上，在雅利安人侵略之后一向就是被来自西北角的各种外族侵略者控制。只需公元前321年阿育王建立的孔雀王朝是自已控制自已。而我国前史上除了元朝、清朝等很少量外族控制者外，其他全都是自己内部建立的王朝控制。刘晓波有个奇葩的观念认为我国也应当象印度一样被殖民3百年。
那也太小看人家印度了，人家被殖民的前史是3千年好不好。作为对自己悠长前史深为自豪的印度人，很厌烦他人把他们的前史缩短，并且还难以期望缩短一个数量级的程度。3 百年至少在数字上还让我国人有点期望和盼头，如果被殖民完300年后一看，天呐，正本后边还有2700年！你认为人家印度是那么好学习的吗？
印度前史上根柢是处于别离状况，今日的印度是独立前的554个土邦国联合起来构成的。由于长期的别离状况，导致印度具有言语数量抵达惊人的1652种，印度卢比上有14种不同言语，连印度政府官员自己都没几个人搞得清这14种言语毕竟是什么。甭说一个城市与另一个城市言语文字不同，一个村子和附近的另一个村子文字都可能不一样。
不要简略认为印度是以印度教为主，其实印度教里面毕竟有多少教派连印度人自己都处于彻底模糊的状况。孟买一个小区和另一个小区的印度教都不一样。晚上在孟买街道上漫步，一瞬间一队人敲锣打鼓庆祝印度教节日，过几天另一队又用人叠人方法庆祝印度教节日，再过几天一队摩托车打着旗子庆祝印度教节日。
而我国前史上主要是一同状况，别离都是暂时的。虽然存在少量的少量民族言语，但汉语一向是全国一同的官方言语。我国钱银上的言语有5种：汉、蒙、藏、维吾尔、壮。
印度人是世界上最善于砍价的民族，而我国人是世界上最善于降价的民族。所以，这儿边简略相撞存在的毁灭性危险是什么就该了解了。
难以期望的印度式砍价上面说的印度国有运营商客户是凭规矩规矩在进行砍价的，如果是私营运营商并不受这些规矩的绑缚，是彻底由企业自己选择的商场行为。他们凭什么砍价的呢？要说印度客户的砍价才调，别忘了我们初步所说的难以期望规范。
比如说，要谈手机的收购价格，客户会把手机200多个原配件悉数价格全搞清楚，然后 拿给你，再加上4个美金的加工费为根底和你谈。这些原配件的价格公司内部除了收购人员等清楚外，一般连自己内部商场人员都搞不清楚，归于高度的商业秘要信息。等我们拿到这个价格表回去和公司收购人员核实后，悉数人都溃散了。
浪费供货商的招还多着呢。R是印度首富之一的公司，连印度商人也在背面对他们的议价方法颇有微词，并暗里传着一个说法——不管你给的价格是什么，R的商务人员都会说“太高、太高了”，如果您说我免费送给R点什么呢？他们的商务人员必定会说：“太少、太少了”。他们会在晚上9点叫你早年说今日就签合同，然后让您焦急地等上2个半小时，毕竟他们商务人员过来说今日会真实太多了。
您只能说不要紧，然后谈了2个多小时您产品技术上的问题和价格上的极不合理，毕竟说今日这样的话合同无法签，如果您们这样高的价格，暗示下有可能被其他厂家把合同拿走了。您们回去把相应的问题修改下，其他再报个价吧。
您经过几回、十几回这样的进程，打了一次又一次扣头，总算把血吐完签定合同，认为就算走个量，能打平也不错，噩梦总算结束了的时侯，很对不住，其实这仅仅小小的头餐，真实的噩梦才刚刚初步。
在合同实跋涉程中您将再吐多少次血那就得看您的造化了。一般来说与印度人协作的合同都会有一部分钱收不回来，你要是一初步没作坏帐预备，吐完血只能把胃酸再吐出来了。
高到难以期望的价格给我留言的网友中许多人提这样一个问题：你说印度人经商这么精明，那为什么在买俄罗斯航母，美国兵器的合同里价格高出正常水平那么多呢？砍价是为自己的利益，你认为自己利益只体现在价格更低上吗？如果能体现在价格更高上，作用会是什么呢？
有些商业中的作业如果没有稳妥依据就只可意会，也可言传，但就摆不到台面上说了。一摆到台面上说，那又成很严峻的作业。所以，我们仍是先谈一个有点破依据的事例吧。有一印度运营商 6千万线GSM巨型项目，竟然是MOTO价格最低，ZTE，华为其次，但这三家价格最低的公司却都被废标了。中标的公司价格比这三家高许多。
丢掉几十亿美元这么大的项目，其实悉数人都有心思预备，不过对中标公司的价格比我们高那么多仍是多少有些吃醋和灰头土脸的感觉。过了一段时刻，印度政府爆出通讯溃烂案子，金额竟然也是以十亿美元为单位核算的骇人规划。我们回去拿出其时的报价单细心算了算，哈哈，正本是这样啊，中标的公司真实拿到手的价格与我们差不多，很合情合理嘛！
三家初步被废标公司的人碰头时谈到这个作业那真是笑容可掬，初步的吃醋心总算都释怀了。正本被废标的灰头土脸，也变成自已脱清干系，总算沉冤得雪的意气昂扬，这个直爽。
期望一下中标公司商场人员的有苦难言，那个凉快。这也是在印度享用难以期望最重要的方法之一，不能做的作业就别牵强去做，你必定能够享用到中标友商毕竟的痛苦。在印度做商场学会这种享用特别重要，不然你就没有活下去的决计了。
这些作业就不必讲太多了，倒真不是怕影响印度人的形象，而真实是怕我国群众经过中印比较后发生对被双规贪官的怜惜心思，影响我国的反腐大业。记住前面的难以期望规范，你不能以我国人的思想去了解。
美国那些以几倍商场价格卖给印度兵器的军器商们真实拿到手的价格有多少呢？难道说广泛都极点善于砍价的印度人，偏偏到了购买军器的部分砍价才调就远低于其他印度人，不管他人信不信，横竖我是不信的。诚意祝福毕竟到美国军器商口袋里的钱至少能包住本钱。
印度人的胃口其实很小，也就两个字，那就是“没边”。如果非要在后边加上一个绑缚的话，那只能说是“没边到难以期望的程度”。希拉里能够建议FBI和CIA去查一下嘛，老盯着俄罗斯贿选门干嘛，人家俄罗斯就算真协助也很可能是毫不牵强免费地职责协助，怎样可能证明是“贿”选呢？
那东西又没帐可查，你能查出什么作用？军器定单那家伙可都是有帐可查的啊。抵御特朗普这种商人，你就得靠其他的商人嘛。希拉里要是早点请我去做顾问，何愁不能反败为胜呢？
难以期望的印度时刻不管对砍价才调怎样看待，我们仍是把它算成是印度人的优势吧。如果我们仅仅从上面议论来看，好象印度人太泼辣太精清楚。但这样一来有些网友可能会疑问一个问题：你把印度人说得那么泼辣，不说是涨他人志气，灭自己威风，那印度的经济功率怎样感觉仍是明显不如我国呢？
他们这么精明，这么会砍价，可仍是比赛不过我国，这又是为什么？另一方面，人们都说我国人买什么东西就涨，卖什么东西就跌，这么高买低卖的我国人，怎样感觉仍是我国人走自己的路让外国人都快无路可走了呢？
中印经济才调的比较能够用三个经济指标来体现：收购本钱，运营本钱，时机本钱。收购本钱不说了，就是前面充沛议论的。
运营本钱是运营进程中花掉的各种本钱，如薪酬、房租、差旅、水电......。运营本钱根柢是与时刻成正比的。房租、薪酬多一个月，就多一个月的钱。
时机本钱体现在不同的时刻价值上。举个简略的比如，一种出产材料初步报价是200元，如果你必定要竭尽印度式的悉数方法去砍价，毕竟能够砍到100元。可是，这个出产材料投产之后，1年能够赚取100元。印度人的处理方法是：不管竭尽多少方法，花费多少时刻，必定要把这个东西的价格砍到100元。
但我国商人不是这么考虑问题的，如果花半年时刻去商洽，把价格砍到了150，我国商人在核算过之后就会活络出手购买，并赶快使其投产，而并不介意是否还能持续砍价。由于提早半年投产，就能够多赚50元，在砍价时，刚初步砍起来简略，越到后边砍价越难。
如果你再花半年时刻不能从150砍到100，还不如提早半年上马赚到50元更合算。因而，我国商人会在有限的时刻内赶快作出选择，使得时刻价值最充沛的发挥。
我国人在卖东西时喜爱活络地降价是依据相同的道理，只需能赶快成单，1次少赚一点，多走几单，总的挣钱数额就更多。1单赚100，1天做1单，1天赚100。如果1单赚50，1天做3单，1天就能够赚150，多出50。这就是我国人卖东西廉价却又能多挣钱的逻辑。
我们不要仅仅去议论印度人难以期望，其实我国商人对时刻价值的极点寻求，相同让其他国家的人感到难以期望。我国人总是没日没夜地加班加点，节假日不歇息，他人一个星期干完的作业，我国人能半响就干完。
时刻就金钱，功率就是生命，这是我国人点破倡议和宣扬的标语。正是我国人把时刻价值发掘到全世界无人可及的极点程度，就算是高买低卖，也相同把全世界的钱赚到让他人发疯的程度。乃至比被印度人砍价砍到发疯的程度有过之而无不及。
我国南海种岛之后，西方一片哗然。卫星到南海上拍一相片，飞回来再拍一相片，唉，怎样不一样了。飞回来再拍一相片，怎样又不一样了。你我国这么搞谁受得了。
美国说你我国不能再种了，我国说我在自己领土上搞缔造有什么不能够？美国说你种得也太快了，国务院发言人振振有词地说：我国缔造速度就这么快我有什么方法。美国人受不了的真不是我国在南海种岛，而是种得真实是快到难以期望的程度。
印度人正是在时刻价值的了解上，不只不如我国人，乃至在全世界也是差到难以期望的程度。这就是出名的“印度时刻”。
如果早上10点钟一个印度人说15分钟往后来找你，千万别认为他真的15分钟往后就会过来，而是今日能不能来就说不清楚了。如果说5分钟呢，根柢能够必定他上午不会过来，能下午赶过来就不错了。如果说10秒，1个小时后有可能。要说one second（1秒），那可能离你还有5到10来分钟旅程。
印度人在时刻上的概念之差，抵达令人匪夷所思的程度。这使他们对运营本钱，尤其是时刻时机本钱几乎彻底没概念。精明而不聪明，就最充沛地体现在这儿。
电信运营商选用运维保管的方法初步是发生在印度Airtel和爱立信之间。初步我听到这个音讯感到有些惊奇，由于以印度人的砍价才调，是能够把任何东西的价格砍到让他人难以承受的程度，但爱立信取得的运维保管获利难以期望的丰富。
现在运维保管在印度也是一个十分盈余的事务。在我了解了印度对时刻价值上才调之弱，以及其他印度客户运营本钱处理的单薄之后总算了解，印度人在运营本钱的处理上远远弱于对收购本钱的处理。
我的印度商业火伴都在讪笑的一个客户超极点事例更充沛说清楚这一点。这哥们就买1台编码器，最初步他在展会上和我议论，后来我们的火伴看到后就告诉我你别理他，这哥们寻1台编码器的价格都现已2年多了，每次展会上都会碰到他在寻价，并且就寻编码器的价格。
又过了3年后，总算得到音讯他现已从1家我国公司那里买到了一台编码器。知道其光芒的砍价作用是什么吗？他自己很满意地说从5年前初步的2000美元1台，毕竟砍到了300美元以下购买，价格砍下去1700美元。
我和火伴在一同细心算了他5年参加那么多展会，花掉的悉数差旅费都至少在1万美元以上。为砍掉1700美元，用了5年时刻，花掉那么多差旅费。如果他5年前直接用2000美元购买这台编码器，多一个频道的运营收入早赚到几万美元了。这哥们脑子都是怎样想的？
印度人盖一栋自己的别墅花上5、6年时刻十分正常。如果是我国人连盖带装修跨越1年的很少。有一次我在印度出差时机场侯机厅碰上身边一位印度纺织部的政府官员，就坐一同谈天。他问我对印度的形象，与我国的比照等。当然，我先夸奖了一下印度的软件翻开等。
然后他问我印度有什么不足之处，我说根底设备缔造速度比较慢，我国很快。在我国我3个月前看到城里的一片旧房子，3个月回去再看可能现已变成一条新旅程了。没想到他这么回复：我国做作业是这么没有方案的吗？其时我脑子就一片空白，真实不知道该说什么了。
吃定印度许多人仅仅在网上喊杀喊打，真实的问题并不在于该不该打，而在于怎样去打。毛泽东的军事思想中心就是打得赢就打，打不赢就走。就算打得赢也要用最大的投入产出比去打，不然就仅仅莽夫算了。
我们只需了解了以上规矩，才能够拟定有针对性的最优战略战术。善战者致人而不致于人，由于对手做了某个作业，就直接开干，那就是致于人。只需依据具体实践拟定有针对性的战略，虽不说是不费吹灰之力，但至少无关我国全局，却能够让印度戎行吐血。
人们可能又会发生另一个方面的疑虑，这样的大计说出来是否会泄密？定心吧，国民党早就知道共产党的战略战术，可仍是打不赢。其他国家现在都知道我国人在时刻价值的利用上极为充沛，但他们能做到像我国人一样吗？做不到。我们就算知道了印度人的砍价才调，我们我国人能学会吗？很可能也学不会。
一个创业公司在成长的初期都很纤细，为什么能够毕竟翻开健壮打败那些正本很大的公司，问题并不是传统的大公司不知道新式公司的挟制，而是他们即便知道了也无能为力。这就是你所拟定的战略，必定要杀到对方最大的软肋中去。已然我们清楚了中印之间的优势和下风，就应以已之长，攻彼之短。水行避高而走下，兵胜避实而击虚。水因地而制形，兵因敌而制胜。所以，网友们虽然宽心。
我国人的强项是时刻，就应在时刻价值上充沛做文章，必定要用我国时刻去攻印度时刻，而不要用我国价格去攻印度价格，后者很可能是自己找死。所以，不要简略地由于印度有许多缺点就在战术上也彻底小看对方，那样是要让我国吃大亏的。如果我国在中印距离上某处俄然集结重兵作出侵略的架式，印方就会逐渐地集结其部队向相同地址集结，就如洞朗形势翻开一样。
当印方慢慢腾腾集结了几十万大军到这儿后，你猜怎样着？解放军就能够回家睡大觉去了。定心好了，等过个3、5个月再回来，印度几十万大军很可能还在那里干耗着。
记住一点，印度人对运营本钱根柢没概念。所以别听到印度人说增加多少军费就上火，只需在运营本钱上充沛做文章，甭说是2000亿卢比，就是2000亿美元也能够把它全耗光。等印度戎行在这儿耗得差不多了，再到另一个当地声势浩大，印军又得慢慢腾腾地集结早年。
解放军初步是怎样成功的？就是经过运动战，把敌方肥的拖瘦，瘦的拖垮。经过快速地沿距离线大规划缔造交通设备，能够使处理军的机动才调不断提高。而印度不只仅缔造交通设备极为缓慢，就算他缔造得完善了，动作起来相同远远无法与我国戎行相提并论。
因而，用这种尽可能增加运营本钱的打法，就能够吃定印度，使其军力长期处于干耗的状况，毕竟被拖死，解放军即可不战而胜。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。百战百胜非善之善者也，不战而屈之兵，善之善者也。经过这样充沛地集结对手，让对手疲于奔命。
有网友可能也会疑问，那印度要是由于动作太慢就不动作呢？那我们就在这个单薄点上恰当跳过边境线好好地让对方哀痛哀痛。就算是要毕竟真打，也要经过这种方法让对方搞不清哪里是主攻方向，毕竟可选择一对方最单薄点势不可当。
中印边境印度一侧有许多人口、政治、经济密集区，处处都要防卫。备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。而中方一侧满是穷山恶水，可守可不守，然后能够最少资源会集优势军力，在任何由我方选择的最有利于我方的点上向对方施加最有用的严峻压力。
因而，那些由于他人一点点影响就愤慨不已，怒而出动戎行，愠而致战，只知喊打而不知怎样打最有利的人，形似爱国，其实仅仅被敌方牵着鼻子走的误国害国者。
