这里只欢迎那些爱惜羽毛的人

创业以来，我感触越来越深的一句话是“做事先做人”。我现在这样理解这句话：无论是个人还是企业，要想长久发展的第一步都是“正心诚意”—— 为他人创造真实的价值来获得回报。而我司业务所在的市场，也常常让我想到这句话。

在一个市场中，如果卖方发现交易都可以是“一锤子买卖”，就容易产生一些欺瞒买方的投机心理，甚至坑蒙拐骗。而这样的卖方越多，买方就越谨慎，出价越来越低，进而让那些可提供优质服务的卖家离开市场，留下越来越多的低质量卖方，“劣币驱逐良币”。又因为低质服务者越来越多，买方会越来越少，从而市场因为恶性循环而逐步萎缩。这被称为“柠檬市场”效应。

而中国的兼职外包市场就是这样，一些人在“一锤子买卖”面前，认为似乎没有信誉风险，便开始了坑蒙拐骗。不在乎是否能服务好为自己付费的客户，坑完这个坑下一个。

所以传统兼职外包市场经常出现这样的乱象：

• 骗首付款：在拿到客户付完首付款后，便以各种理由不配合或结束工作，其实一开始就没有打算要做完整个项目，就是奔着骗首付款去的。

• 虚假接包：一些接包方为了让自己有足够的后备订单，先欺骗客户承诺接包签合同，实际却是要看手头项目的进展情况，往往导致到第一阶段交付日期了，却什么工作都没做。

• 留后门：因为担心尾款交付不顺，在给客户交付的代码留后门作为将来谈判的筹码。

• 转包：接包后自己不参与项目，而是转交给其他人导致项目管理失控。

如何打破兼职市场的“柠檬市场”效应？我们从15年7月开始做中高端人才兼职平台以来，就期望通过作为公平居中的第三方来解决这个问题，杜绝“一锤子买卖”的投机心理，让兼职市场进入良性循环。让越来越多的企业因为有可靠的兼职者而接受按需雇佣的用人方式，让靠谱的兼职者/自由职业者积累口碑，打造个人品牌，获得更多回报。

上线之初，通过平台规则把控服务质量就是我们工作的重中之重，每一次服务完工之后，我们通过客户打分、前后台评价、工作记录、客户回访、运营人员接触情况等多个维度来淘汰那些不合格的兼职者（具体规则依据于实现网的用户协议《实现协议》，在实现官网底部可见) ，建立兼职接单的信用体系，好坏信用都会被记录在册。这项工作客户感知虽不明显，但我们投入了重点精力，一直以来，一旦证实有不合格的兼职者都会坚决下线。

接下来，实现网还将推动建立行业信用联盟，在保护用户隐私数据的前提下，推动业内企业共享相关信用数据，让“作恶”的人在全行业都难以再继续接单，以此促进整个兼职行业的健康发展。

实现网需要的不是一万名可以接单的兼职者，而是一百名爱惜羽毛的人才，他们有契约精神，在意自己的口碑，关心客户对自己的评价，不断提升自己的服务水平。淘汰投机者，让真正靠谱的人才服务更多的客户，通过自己的口碑和高品质服务来溢价，从而形成兼职者、客户和平台方的三方共赢。

某次实现网微信群内大家随意聊天，一位工程师说了这样几句话， “做一个普通用户， 我对实现还是很有期望的。 第一次听说，