品牌备案只是第一步，卖家做到这些才能脱颖而出

这个世界不缺品牌，出了门，满大街都是，嘈嘈杂杂，眼花缭乱。想在网上买个东西，一搜出来一大串，好坏都有，不知道怎么选。

好在，亚马逊要品牌备案了，买到假冒伪劣品的几率会有所降低。但对于卖家而言，品牌备案并不能决定你的胜利，想让自己的品牌脱颖而出，卖家要做的更多。

品牌，首先是一种识别标志，所以必须要有排他性、原创性。如果你试图模仿竞争对手的品牌，买家为什么非要买你的呢？如果你的信息都靠陈词滥调和销售话术，又怎能引起买家的共鸣呢？

Tip：你要发现别人未曾占领的角度，描绘自己的形象，发出自己的声音。当然，行动要比说话难得多，但这是必要的一步。

如果你在回复买家时，都是复制粘贴统一答案，对方就会觉得你是没有灵魂的机器，只关心利润。这样的话，买家心里就会开始疏远你了。

Tip：展现出自己人性化的一面，投资品牌的个性化，对待买家像朋友一样。即使会有一些摩擦，也能与买家建立更好的关系。

最受欢迎的品牌都理解自己的目标客户，创建和客户相关的内容，比如，如果他们的目标客户是父母，就会提到常见的育儿问题——这样就能展示出一定的同理心，在瞬间俘获客户的心。

Tip：全面、持续不断地研究目标人群，按需要调整措辞和定位。

风险和利益并存，大胆的品牌，敢于尝试新技术，敢于表明自己的立场。虽然会疏远一部分客户，但是留下来的肯定更忠诚，更尊重你。

Tip：品牌须创新，创新要大胆。有了新点子要敢于尝试，畏首畏尾做不成大品牌。

如果你的品牌标准不明确，或者对标准的执行力度不达标，就难以取得客户的信任。想要客户相信你的品牌，就要始终如一。

Tip：在一开始就锁定自己的品牌标准，并督促确保所有的成员都按要求执行。

如果人们看不到你的品牌，就不会有什么反响。尽管有些潜力买家可能通过自然搜索或其他方式查找你的品牌，但要打响知名度的话，就要多刷存在感。

Tip：利用不同的机会将推广策略多样化，拉条幅、印材料、发帖子、刷社交媒体等等。

买家买你的东西就是看中了其价值，在和同行竞争时，就要想办法提高品牌价值。

Tip：提升产品价值，同样的价值可以降低价格，提供个性化服务，创建更有益的内容。

品牌做不好，备案有何用？如果你还没有自己的品牌，这些建议你就可以对照着来。如果你已经有了自己的品牌，可以借此完善优化。不能独一无二，那就争取更好。

（编辑：亿恩 安吉）

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