【导读】“第一书记”布“局”村淘，扶贫重点是“授之以渔”。
我行走期间有很多人过来陪同护持，三秦就是其中一个。走到陕西境内，他也给我很多帮助，其实过年时候我说休整，就是在他家过的年。后来又护送我上峨眉山金顶。
我和三秦初相识，是因为他原来听我讲过一些电商的课程。第一次见面，问他为啥把“三秦”作为自己的名号，他说：“想让大家一听到我的名字，就知道我是来自三秦大地的人。”他送过我两本作家的签名书，一本是贾平凹的《秦腔》，另一本是陈忠实的《白鹿原》，都是为故乡树碑立传的巨作。
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1.扶贫故事，值得赞扬
前段时间，他来到杭州找我喝茶，他说每年都会来杭州参加各种电商相关的会议和课程。这次找我是想让我给他一些电商营销方面的建议：“如何帮村民网上卖猕猴桃”？。
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对了，三秦是一名扶贫干部，他的故事很有意思，他做的事也很有代表性。可以说作为当代扶贫楷模都不为过。
三秦以前在部队服役过8年，转业后直接分配到市文联，跟美妞（行走时认识的山西侯马的姑娘）一样，都是人民子弟兵。为响应国家扶贫政策，去年7月下派到当地一个贫困村当“第一书记”。
三秦有西北人特有的高大，但是白白净净，戴副眼镜，喜欢喝茶，讲起话来一套一套的，像个搞文化的。去当“第一书记”之前，三秦也没有过农村生活经验，所以下派对他来说还挺新鲜。
下派主要是去扶贫，三秦要去的地方有两个特点。一，那里是全世界最大的猕猴桃种植地；二，他去的那个村是陕西省周至县当地有名的贫困村，去年因为卖猕猴桃在网上还火了一把。
看似有点矛盾，全国最大，说明种植的人多，村民们不应该靠种植猕猴桃早就发家致富奔小康了？其实不然，他要去的地方是周至县下属北寨村，那里地势挨着山靠不上山，临着水沾不上水，种出来的猕猴桃非常好，但是没有路，销不出去，所以村民非常贫困。因为贫困，年轻人都出去打工，留下来的老人种植猕猴桃也是个让人头疼的事，成熟之后卖不出去，全是山路，采购商进不来，村民出去困难。
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自古以来，“上头”派下来的领导，一定难融入原本的阵营，书中和电视上常说，下派的领导好吃好喝给你供着，明面上对你恭敬，暗地里就是不配合你工作。到三秦这里也不例外，初来的新鲜劲过了之后，三秦并没有开始跟村干部搞斗争，而是思考如何温柔的融入村务工作中。
三秦善思考，加上他以往的经历，他认为要想扶贫，第一步要从修路开始。三秦用所学所知布了个大“局”。别误会，这个局不是用来跟村干部排排坐分果果的，你往后看。
三秦跟我说，他当时的打算：先帮村民修路，路修好了等猕猴桃成熟后，采购商和快递公司进村就方便了；然后通过互联网和电商渠道，帮村民网上卖猕猴桃；最后，帮村民规范种植，提高品质，培训村民自己通过多种渠道销售，让他们能做到自产自销。事实上他也是这么做的，而且也做出了点小成绩。
他给我讲了他布下的“局”，我说还不错，执行上有困难吗？
三秦放下杯子就打开了话匣子：“七哥，肯定有困难。首先得跟村干部打成一片，才能了解村里的情况。一些挂了名的贫困户，需要村干部带着挨家挨户上门走访，分析致贫原因，销售难题，都登记在本子上，一一做了记录的。”
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“后来开始修路的时候，我也是真刀真枪跟大家伙，大太阳下，挽着裤管，拿着铁锹跟一起干的。那两个月的时间里，我吃住都在村里。白天修路，晚上就想着怎么帮乡亲们卖桃，还有后来通过电商卖桃，这期间还有好些事，都是我从来没遇到过的......”
2.电商思路，可以借鉴
三秦带着大家把路修好了，发生了个事，让三秦没想到。也就是这件事让三秦决定尽快进入他的下一步计划：展现实力，通过互联网电商卖猕猴桃。
猕猴桃是每年9月到11月成熟上市。8月中旬，就有采购商进村收购。一些村民认为早点卖，价格好。桃子还没没有熟到标准程度，就摘下来卖给采购商。陆续更多村民效仿。三秦急了，好的果子都提前卖了，等成熟后，剩下都是些品相不好的，怎么卖好价格？
他找村干部，要求必须阻止村民提前摘未完全成熟的果子。同时当机立断开通了周至县楼观北寨村的淘宝店铺，并且利用互联网深入研究当时热门的新媒体的传播规律，之后策划发布了一个情真意切的H5宣传页面：《一位贫困村村书记的真情求助》，又借助一些陕西省著名作家、书法家、画家的鼎力助推，这个H5在三个星期的时间里获得了10万+的曝光量，为H5页面尾部链接的店铺带来了巨大的流量。
然后在重阳节当天，带着村民在《陕西广播电视报》的读者见面会上推广北寨村猕猴桃。之后，又跟西安市机关事务局沟通联系，在政府推广销售猕猴桃。三秦想尽办法联络所有他能够找到的渠道，让北寨村猕猴桃的名声越来越响亮。又上电视又上网，村民们这下相信了，嗯，这个“第一书记”真能帮他们卖桃。
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三秦告诉我说：我老婆很早就开始运营淘宝店铺，我自己也耳濡目染有十多年的运营经验，对互联网，对电商还是有点了解。特别是运营淘宝店，我前后玩过的淘宝店都有好几个，做到皇冠的也有。所以才想着通过电商帮村民卖毛桃（猕猴桃简称）。
听他一番话，我还是蛮有感触。印象中的扶贫，都是走走过场，去村里吃吃喝喝，记录村民有多苦有多难，回去跟政府汇报这个地方需要多少多少资金扶贫.....在三秦这里，好像不是这个套路。有点意思，感情这个这个村来个了资深电商卖家来扶贫。
我说三秦你是怎么策划那次网上传播卖猕猴桃的，具体是怎么做的，有没有干货分享。三秦笑着说，干货不敢，心得还是有一点。他讲了他做淘宝的一些点，我觉得很不错。
“在合理的利润空间下，我们销售性价比高的优质产品，让更多的展现出来，我们用有创意的主图，吸引顾客点击进来，然后买家根据评价，自我判断产品的好坏，咨询客服，成交下单！”
我提炼了三秦的原话，貌似比我专业……
1、淘宝竞争越来越大，尤其是初级农产品，那么差异化就显得尤为重要；
2、人群一定要定位好，我们产品销售给什么样的人群，这个是开店的首要任务；
3、保证好产品品质，淘宝有动态评分，有评价，让更多的人吃到优质绿色的产品才会成为老客户，并且愿意分享给周围的亲朋好友；
4、淘宝技术层面的越来越弱化，淘宝回归到了生意的本质，做好的产品，服务好自己的客户，这才是核心的问题；
5、淘宝现在流量入口越来越多，找到适合自己的流量渠道，做好产品和服务。
3.自主帮贫，授之以渔
一炮而火之后，三秦并没有就此止步回城。他跟我分析说：我们想要脱贫，卖这一次不行，一定要学习大品牌的先进技术和经验。我就自己花钱去做的好的店取经，学习他们的猕猴桃种植、管理、销售方法。
多参加电商培训，跟有经验的人取经，然后分析适合我们北寨村的电商销售模式和发展前景。也是那个时候跟您相识的。
要让全国最大猕猴桃基地并未发挥出他应有的价值。就应该“授之以渔，而不是授之以鱼”，我要把电商的知识分享给村民们，把电商培训从北寨村开展到楼观镇，再到周至县，甚至整个陕西省，让我们周至的猕猴桃卖出国门......
听完，还蛮佩服他的。他去扶贫，没有被困难吓倒，也没有走传统扶贫路，而是另辟一条新路，还走的有模有样。
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三秦说他做这些，也没想那么多。就是把事做了，尽量做好，村民果子确实好。在网上买，品质没问题，就是教大家把服务做好。他说他最感动的是村民跟他说，我们的果子终于可以论个卖了。
听他跟这一番慷慨陈词，我说我给不了你多大的帮助，你走的路给千千万万的贫困村做了个榜样。但你的步子可以迈得再大胆一些，淘宝天猫是个卖货的平台，但不一定能够做好服务，而且很难建立起鲜明的个人品牌。微信自媒体却有很强的品牌优势和粉丝粘性，只要聚集了足够数量的粉丝，加上推广的产品足够有品质，卖货就不是难题。
他也说，他自己总结了这一路来的遇到的阻碍，一开始大家不信任，到做出点成绩，乡亲们还是出尔反尔，这一切都是因为太穷了。贫困让村民们急于求成，把高品质的猕猴桃贱卖给批发商。所以他也在想怎么把他们的猕猴桃做成品牌，做出名气，让周至的猕猴桃卖出国门......
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他说，七哥其实我们的猕猴桃真的非常好，我们那是世界猕猴桃的原生地。有些品种，比新西兰的奇异果好很多。为什么？我们的地方好啊，在终南山！那是修行人最多的地方。很多修道学佛的人都在那里住山闭关，就是因为环境好，灵气足。产得猕猴桃能不好么？但因为不懂营销，一直也卖不出明堂。
昨天跟我打电话，我问他猕猴桃熟了吗，可以发货了吗？我给你宣传一下，算支持扶贫工作。他说，有些是可以摘了，可是我没让摘，这周西安非常热，正是增加甜度的好时候，让他再长十来天。
小细节，看出一个人的特点。做任何事情都该如此。
在这个社会，一说到干部和官员，我会自然升起一些负面的印象。但三秦改变了我很多看法。我想无论怎么样，都应该对这个世界充满信心，因为还有很多像三秦这样的人存在。
另外三秦对开淘宝比我专业，想跟三秦交流电商心得可以扫下面二维码或者加他微信【sanqin5】，支持一下他的工作吧。
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【七哥闲谈】
我之前去过他们村，也见过他们村长，他们村长也是个很有意思的人，每天都记日记，记了几十年了。村长给我看他最近的日记本，里面有解决村民纠纷的过程，也有找人谈话的内容，还有抄莫言的演讲稿。
他们村自然环境非常好，终南山脚下。三秦说月底猕猴桃就成熟可以发货了，三秦说给大家发最好的果子，TB搜索“兴馨旗舰店”，支持一下他的扶贫工作。
