电商干货｜店铺运营成功秘诀—测款

产品为王：

互联网时代商业模式发生了根本性的转变。首先，产品供应到用户的环节正在逐步缩短，分销环节逐步减弱，基本都是企业开发上架后，

即可直供用户，渠道的作用被弱化。其次是用户对企业的影响力日渐重要，移动互联网时代可以说人人都是自媒体，用户意见反馈成本非常低，用互联网的方式甚至可以直接收集分析用户行为数据，反馈成本几乎为零且十分便利。

市场话语权已经从商家转变成了用户，商家只有把握住用户需求，以“用户为中心，做好产品”才能赢得市场。

从淘宝的整个发展轨迹来看，我们大概可以将淘宝的产品发展分为三个时期：初期：高质低价时期，中期：低质低价时期，如今：高质高价时期。现如今，淘宝商品的畅销不再依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。

产品为王的时代已经到来。

测款目的：

淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的表现情况，到主款的衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款。

如何在众多同等品质的商品中，认定某一款为主推款？以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是用淘宝话术说，这样的判断不精准。测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。

如何测款：

前提：产品内功已经做好，宝贝标题、属性、详情页等已经优化。

1、老客户测款：

对于很多大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。

2、微淘粉丝测款：

这个要求有一定的粉丝量，通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。微淘玩法很多，大家可以根据各自情况来定玩法。

3、直通车测款：

直通车测款为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测的数款宝贝，通过添加2级或者3级的关键词（测款不要用大词）来测试，将收藏、加购、点击率等表现好的产品定位主推款。

4、分流新品测款：

如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品，我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报，将海报放到主推产品的详情页中，通过分流，看测款产品的收藏、加购等数据，比如说第一个加购达到100的商品，可以定为主推款。

或者在详情页中，做些营销。比如说加N元，可以任意选一件测款商品。这个玩法也很多。

5、自媒体测款：

通过社交软件、微博、社交网站等，发布自己的宝贝。

来源：老化