TP公司的下一个风口，在产业上下游

十年河东，十年河西，精准预言了电商代运营的市场变化。

2013年双11，淘宝代运营服务商店铺的增幅高达85倍，自营店铺仅为27倍，TP公司（Tmall Partner，品牌电商服务商，简称TP）曾一度凭借其专业的运营能力和市场洞察占据主导地位。

然而，十年过后，诸多头部TP企业业绩下滑，不仅营收呈现大幅下降，净利润甚至出现亏损态势，整个行业面临严峻的考验。

代运营行业还有希望吗？TP公司如何突破重围，在自身运营优势的基础上，找到新的市场发力点？

“吾将上下而求索”，继续深耕产业链上下游，探索出自己的差异化优势，无疑是最优解。

沥金观察到，依托自有品牌的快速发展，若羽臣已恢复业绩增长并成为今年营收增长最快的TP公司，并持续在原料端、研发端动作频繁，为TP公司的未来找到一种全新的发展路径。

部分上市TP公司2024年前三季度营收、净利润及其增速对比

代运营模式面临市场、品牌和环境变化的综合考验。

随着直播电商平台的崛起，TP公司过去在传统电商中积累的资源与经验优势有限。同时，越来越多的品牌降低对代运营公司依赖，改变合作模式或自建运营团队进一步掌握主导权。近年来的大环境变化，使得TP公司在存量市场中毛利率持续走低。

长期商品库存积压、议价能力薄弱、资金回笼周期长等问题的暴露，让TP公司在存量市场竞争中纷纷谋求转型。

自有品牌，成了深谙市场趋势的TP公司们眼中的潜力赛道，纷纷开始加码布局。这其中，若羽臣在自有品牌上的表现尤为亮眼。

在敏锐洞察到家清细分市场机会后，若羽臣孵化高端家清品牌绽家。

通过差异化产品和高端定位，绽家从内衣洗衣液爆品突破开始，洗衣凝珠和香氛洗衣液接连打爆。后续不断进行产品线的扩展与创新，如蓝桉叶精油地板水、香氛护衣喷雾等，构建家清领域较为完善的产品矩阵。

基于产品满足市场真正需求，回报就来得很快。

绽家2023年的全网GMV成功突破3亿元，在整个衣物清洁领域的排名到了TOP4，在家清市场激烈的竞争中脱颖而出，若羽臣自有品牌收入在2023年同比大幅增长63.63%。

绽家在家清产品香氛化的深度布局，加上若羽臣本身卓越的品牌管理能力，让若羽臣充分尝到了深入产业链的甜头，也为若羽臣提供了业务的新增长极。

近期，若羽臣立足品牌管理，在大健康等领域进一步向原料和研发端深化产业链布局。

财报显示，自 2016 年涉足保健品市场以来，若羽臣紧密围绕消费者需求，与近50个大健康品牌建立了稳固的合作关系，为大健康行业的战略布局积累了深厚的渠道与类目经验，其整合优质资源，重构产业价值，由内而外向产业链布局也顺理成章。

对内的布局主要体现在资源的沉淀和人才梯队的建设上。 若羽臣已围绕保健品赛道沉淀出超过20个渠道以及100个叶子类目的深耕经验，核心业务团队中，保健行业人才超过半数，居于行业前列。

对外， 若羽臣今年首次从原料端入手，与红宝石油建立了长达十年的长期战略合作关系。 通过携手挪威Zooca Calanus，成为红宝石油在大中华地区的总经销商，开创了TP公司产业链发展的新合作模式。但原料供应，仅仅是若羽臣在产业上下游深入布局的开端。

在众多TP公司纷纷转型专注于自有品牌建设的背景下，全链品牌管理和优质原料的稳定供应能够在当前市场中赢得了竞争优势。正因如此，若羽臣在2024年前三季度实现了显著超越同行业的营收和净利润增长。

然而，类比护肤品类，当前头部品牌大都经历过从优质原料筛选到独家原料研发的发展路径——独家原料，已然成为护肤品牌建立行业领先地位的核心奥义。未来，独家原料的供应、创新与应用也将成为大健康等具备强科研属性品类的关键竞争因素。

历经市场变化和转型重生的若羽臣，在拿下红宝石油独家代理权后，并未停止前进步伐。

近期，若羽臣官宣与MetaNovas达成战略合作，进一步深入原料研发的腹地，向原料研发层面深化布局。

MetaNovas是一家创新型生物科技公司，聚焦多肽类成分的开发，通过AI技术驱动的消费健康新原料的发现和制造，目前已搭建了原料配方、生物机制、分子设计、产品开发的全链条AI技术平台，为多家国内外知名头部消费品、化妆品公司提供新原料开发和产品解决方案。

无论从行业关联性还是技术研发能力来看，MetaNovas都是若羽臣极佳的合作伙伴。

在大健康和美妆个护行业，两家企业的核心竞争力刚好形成错位互补。 借由此次合作，可以形成优势资源的交互，加速原料研发的进程，建立差异化优势和更高的行业壁垒。

若羽臣在品牌管理领域的多年深耕，与MetaNovas在原料研发层面的布局深度绑定，也可以帮助若羽臣及其生态品牌打造出完善的科学品牌发展链路。

研发层面， MetaNovas能够结合若羽臣的需求洞察，靶向开发具有特定功效的原料，进一步赋能产品的研发，形成功效一体化的研发和开品路径。双方还将联合开发独家原料、加码产品研发事宜，双方有望搭建起涵盖原料供应、研发创新、品牌管理和市场营销的全链路产业体系，打造更高的行业壁垒。

营销层面， 双方能够依托 AI 大数据，从基因层深入分析核心客群、挖掘痛点需求，并形成完整的证据链和说服链，探索精准全链路解决方案，帮助若羽臣旗下生态品牌构建完善的科学心智和严谨的产品体感，形成独特的技术生态。

在品牌层面， 科学的技术生态和产品，也能为若羽臣及旗下生态品牌构建良好的科技形象。

未来，二者在大健康行业的深度合作能升级行业的产品研发与营销体验。 例如：为特定人群打造全套健康解决方案，精确到推荐量和组合搭配，用精确而高效的方式进行产品开发，确保产品不仅满足消费者需求，更能切实提升消费者的健康受益，带来更加长期的市场竞争优势。

当下的代运营行业，产业链深入布局已成为企业持续发展、引领行业变革的关键力量。