主要观点总结
文章介绍了名为WildRooms的品牌在抖音平台上从起步到成长的过程。品牌以卖家居服为主，通过找准风向、敢于突破，实现了从小生意到大品牌的转变。文章还提到了品牌在供应链、营销、设计等方面的努力，以及巨量引擎对品牌成长的帮助。
关键观点总结
关键观点1: 品牌介绍
WildRooms是一个在抖音平台卖家居服的品牌，通过找准风向、敢于突破，实现了不起的突破，进入巨量引擎品牌项目的视野。
关键观点2: 品牌创始人及团队
WildRooms的创始人之一伍童冰具有设计师特有的视觉传达力，他和联合创始人官俊通过共同审美理念走到一起。团队尝试过不同设计领域，最终选择抖音作为销售渠道。
关键观点3: 品牌的成功因素
WildRooms的成功关键在于选品与平台，以及持续突破的发力点供应链和营销。品牌在供应链上建立了高效的集合，实现了产品的快速生产和反应周期。同时，利用巨量引擎的营销产品，实现了快速曝光和营销效率的提升。
关键观点4: 未来的发展方向
WildRooms将继续坚定地重仓抖音，持续突破，笃定前行。未来计划扩大产品线，提升研发能力，加强品牌建设。
正文
上观新闻
一个名为“WildRooms”的品牌
从2023年低迷的边缘大步流星、一路狂奔
一度冲上抖音家居服类目榜首
总有人在成长，在思考，在奔跑，让愿景成为现实。至关重要的是，路径和机遇在哪里。WildRooms做的是一件“很小”的生意——在抖音平台卖半边绒家居服。不过，品牌创始人之一伍童冰并不以为然，“我们卖的不仅仅是一件家居服，更是松弛还不丢掉颜值的生活状态，是忙碌之外取悦自己的情绪价值。”从“小生意”切入，全力以赴，去实现了不起的突破，WildRooms也由此进入巨量引擎（抖音集团旗下官方营销服务品牌） “了不起的小生意”这一品牌项目的视野。它的破圈之路再次验证了一个事实：再小的生意，只要找准风向、敢于突破，就能成长为明天的大品牌。“了不起的小生意”是巨量引擎平台为中小商家打造的品牌项IP，通过挖掘平台典型商家的成长故事与突破方法，塑造行业标杆，鼓励更多的中小商家一起持续突破，实现业务长期增长，并通过商家影响力带来长线的社会影响与价值。伍童冰有着设计师特有的视觉传达力——松弛而富有张力的黑色外套，涂鸦风阔腿牛仔裤……初次在位于上海IF产业园的WildRooms工作室见到他，会让人顿觉：原来这就是其抖音商城货架上，那些令人炫目的设计语言的源头。彼此契合的审美理念，是他与官俊作为WildRooms联合创始人走到一起的动因。他们最初的交集，是早年同在罗莱家纺担任设计工作。两人双双离职后，分别尝试过珠宝、时装设计，花型、寝居品设计等不同领域。平行线般的事业轨迹，并没有隔断两人的默契。2017年底，伍童冰为一个品牌筹备一场大型发布会，在发出的第一张邀请函中，他写下了官俊的名字。伍童冰回忆，那段试水不同设计方向的经历，像是“困在气球中的人”不停地向周遭伸展，总想找到那个最理想的突破点。直播经济提供了触达消费者最直接的渠道。以抖音为例，该平台聚集了海量C端流量，形成了丰富的用户圈层，基于内容场景、货架场景的高度协同，吸引了大批中小商家将其作为经营新阵地。2022年10月10日，WildRooms在抖音起号，0粉，团队5人都是小白，一场直播下来，入账800元。但是，后续的走向迅速验证了伍童冰的预测。两周后，WildRooms开始出现第一个爆款，抖音直播间半小时就卖到3万元。怎么如此快速地从众多直播间中脱颖而出，实现从0到1？浏览WildRooms在抖音商场的货架，便能知晓一二。区别于市场上柔和、低调、清新的主流家居服设计风格，WildRooms以绒类家居服单点切入，呈现的是一种时装化的设计感，大胆明丽的配色、廓形松弛的版型，给人一种潮牌的既视感。这是一种极具差异化的选品策略。同样重要的是，其产品有意拓展家居服的穿着场景，让消费者偶尔外出穿着也能维持体面感。正因如此，在WildRooms工作室，不少员工索性穿着自家出品的家居服上班。即使是令人眼花缭乱的直播经济，也越来越呈现出那个朴素的商业逻辑——消费者需求的核心，永远是品质和性价比。从起步之初，伍童冰就已经敏锐地意识到，直播间只卷“全网最低价”的时代已经过去，“我们更希望用消费者对品牌的认知，而不是价格来定位品牌，总归起来说，就是追求颜价比，为消费者拉满情绪价值”。与传统货架电商单一的“买—卖”场景不同，以抖音为主的兴趣电商，更具有娱乐感和多元性，消费者更容易为情怀买单、为潮流买单、为潜在需求买单。叠加在WildRooms产品之上的情绪价值、穿着场景与品牌属性，只有通过内容平台才能向消费者完整地传导。小生意的迅速成长，往往是找准了大风向。在WildRooms起步之年，抖音电商GMV同比增长80%，其中抖音商城GMV同比增长277%。借助巨量千川全域推广，起步初期的WildRooms得以快速优化人群模型，在抖音八大人群中，精准匹配到“精致妈妈”“资深中产”这两个消费力最强的标签，大大提高了品牌曝光量，转化率提高一倍以上，驶入成长快车道。在WildRooms商业计划书中，这个被标注出来的句子，仿佛在长舒一口气——如今，WildRooms在抖音的主号已沉淀了32.7万粉丝，店铺位居抖音商城品牌夏季睡衣店铺热销榜第8位，与浪莎、曼妮芬、猫人等老牌同列。不过在私下，官俊更想说的，是这些涌来的收获背后，一次次的触礁，一次次的突破。如果说，WildRooms在起步期打爆的关键点是选品与平台，那么，在其后的成长期，持续突破的发力点则是供应链和营销。在白纸上，官俊画下了一条项目的成长曲线——在2022年10月那个短暂的高波段之后，2023年滑入低谷，2024年则是一路高歌。与不少商家一样，WildRooms也一度遭遇供给与需求的“断链”难题。2023年冬季，由于供应链出货慢，导致产品销售虽在前端打爆，但供应赶不上销售热度，造成大量库存，形成亏损。经此一役，他们深刻地意识到：供应链才是品牌的地基。经历了一年多在供应链上的摸爬滚打，WildRooms在江苏、浙江、广东等地建立起高效的供应链集合，从纱线、原始面料到成品输出，实现了供应体系的完整布局。基于浙江的横机类机织供应链，WildRooms能实现500万套产品的年产能，并做到了在服装行业不多见的10-15天的快速反应周期。这从根源上为项目建立了护城河。这一过程的实现，是WildRooms基于抖音，以打闪电战的方式，持续刺激供应链快速调整、不断进化。现在，WildRooms每天都会进行长达20小时的直播，“抖音的优势是单品爆发，这就需要我们通过直播、短视频进行大量测款，以此获得更清晰的产品定位，倒推团队建立强大的研发和供应能力。” 在巨量千川的帮助下，直播间里涌入了更多消费者，下单率大幅提升，抖音单平台单日直播销售额实现大幅增长。同时，通过巨量千川商品全域推广工具，大大提升了打造爆款的确定性，有效提升营销效率。“这种营销模式相当于我们摆脱了‘手动挡’，进入智能化自动驾驶模式，简单高效。最给力的是，让我们不再单纯依赖主播，而是24小时跑起来，持续做大增量、拓宽人群，放大潜力爆品的声量，强力拉动品牌出圈。” 官俊说。在WildRooms工作室的一整面墙上，铺天盖地贴满各种设计样稿。一季的产品要在1500种设计方案中，优选出50种上架销售。而当前，团队正在紧锣密鼓地研发设计来年春夏的产品，节奏比去年快了三个月。“那是一种居于芥末和苔藓之间的绿色，要保持较高的饱和度和明度。不能太偏黄，会不衬肤色，也不能太偏红，会不够清爽。” 伍童冰盯着墙板上20多种“五颜六色”的绿纱线，力求找到一种为理想的颜色，神情专注。以这种绿纱线制成的一款卫衣裙，已成为店铺效率第二的爆款，不到两个月，售出1.7万件。强设计、强出品，这是WildRooms作为黑马的基因，也是伍童冰和官俊作为设计师的初心。伍童冰永远也不会忘记这个名字：小猪常在。这个抖音用户在WildRooms起步之初，购买了整个第一代货盘的所有产品，以至于伍童冰一度怀疑她是前来抄板的竞争商家。“我们的团队不大，也刚开始做产品，你喜欢WildRooms，我们就特别高兴。我们没什么值得骄傲的资本，唯独能够给你做一件好看的衣服……”伍童冰和官俊以项目创始人的身份，手写了一封信发给小猪常在。这是起步至今，两人最有价值感的事件。这种溢出“生意”范畴的价值感，坚定了两人以长期主义理念打造品牌的决心。尽管官俊认为WildRooms还处于生存期，但仍希望能有朝一日，“成为中国本土品牌里很厉害的角色”，将WildRooms品牌塑造成一种“肌肉记忆”，即客户对“潮牌+家居服”的第一联想，就是WildRooms。他自嘲，这是两名84年“老腊肉”的品牌梦。幸运的是，从目前看，WildRooms踏准了节拍。从时间线上看，国产品牌的爆发，与直播电商行业的发展密切相关。官俊认为，WildRooms起步之年，也正是国产品牌借直播电商起势的元年。新锐品牌往往缺乏足够资金铺设线下渠道，抖音则建立了一种对中小商家来说相对公平的机制，帮他们快速触达目标人群。借助巨量引擎的智能化营销产品、极简营销体验，中小商家得以迅速拿到生意结果，在行业的不确定性中实现持续增长、持续突破。官俊介绍道，“比如，借助巨量云图，我们得以以全局视角看待整个行业，全方位剖析自身在行业中所处的位置、数据趋势、隐患所在及优化方向。”在巨量引擎的助力下，曾经“无知无畏”的电商“小白”，已经逐渐建立起有效的运营模型。“我们整个团队从过去的‘我认为、我喜欢’，转变为现在从成本、时效、消费者画像等维度来思考问题，继而进行头脑风暴，在这一转变中，巨量引擎发挥的作用无可替代。”官俊说。故事的最后，他重新拿起笔，接续那条品牌发展曲线，画出更高扬的走向——2025年及更远的未来，WildRooms将继续坚定地重仓抖音，持续突破，笃定前行。
