移动电商与传统电商的区别，细说微商应该如何做

传统电商是做货的生意，以微商为中心；而微商则是做人的关系，以人为中心。传统电商时代都追求爆品，只有产品最够好，价格足够吸引人，就能制造爆品神话。但以微商为代表的移动互联网时代是社交的时代，人与人的信任才是卖出商品的关键之处。

传统电商追求的是流量与入口，物流PC端还是APP端，都需要流量导入，不断拉拢新客户。但是社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，我们不一定要求太多的客户，我们需要把粉丝和用户关系做深，维持老客户，提升购买频率，就能持续购买。

维系客户关系、产生深度的信任一定要注意以下几个方面：

第一，分享有节操。很多人为了提高自己的产品曝光率，无节制推送产品信息，严重骚扰用户。这样做的效果只有一个，就是被朋友拉入黑名单！

第二，推送有价值的内容。我们不要经常重复性推送硬广，我们可以围绕这个产品讲述自己一些相关的故事，让大家从侧面了解到我们这个产品，这在无形中提高了大家对我们的价值的认可和信任。

第三，让消费者评价带动口碑。这个和我们常见淘宝评价方式带动销量是一个道理，有好的评价与口碑自然能吸引更多的人来购买。

第四，优惠与互动。优惠与互动是对自身产品的曝光，从而达到推广目的。随着业务扩张，购买东西的人会越来越多。我们要开展一些优惠活动来吸引新用户，回报老客户，带动购买率。还可以进行小游戏、小活动与朋友互动，缩短彼此之间的距离。

作者：陆定记