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春水堂创始人独家剖析:两大原因让情趣电商普遍未盈利

电商解析  · 公众号  · 电商  · 2017-02-17 22:32

正文

文|黄宗彦


从2013年转型垂直电商+自有品牌,到获得第一笔融资,春水堂仅用了1年时间。随后,资本寒冬的侵蚀也没有对其造成任何影响,相反,春水堂又在2015年成功吸引了8000万元的B轮融资。甚至有消息传出,C轮融资也将于不久后对外宣布。

在国内,情趣电商从来没有出现过寡头,但春水堂可以算得上是最早涉足情趣电商的企业,其本身的发展历程就是情趣电商的“编年史”。

近日,电商在线记者在春水堂深圳总部独家专访了春水堂创始人——人称“春叔”的蔺德刚。在这位情趣电商的“活化石”眼中,这个反映了最原始的人类需求的行业是什么格局?未来趋势该往哪走?


春水堂创始人蔺德刚



启程:群雄逐鹿


问: 据已披露的三家新三板公司,(他趣、春水堂、爱侣健康)来看,行业普遍还处于亏损阶段。情趣电商的玩家目前大多在什么阶段?

答: 现在入场的玩家还是在跑位的阶段。早年情趣电商的萌芽期类似春秋八百诸侯,经过十多年发展到现在,依然没有形成一统天下的时代。未来行业还需历经战国七雄,再到三足鼎立,最后到一统天下的过程。

问: 这个行业的技术门槛高不高?

答: 技术门槛其实不算高。回到所谓的工匠精神,不论是日本制造,德国制造,还是越南制造,只要是作为一个好产品,都需要在新产品研发上不断投入,以及在生产工艺的改良上不断投入。其实大部分的产品都不是天壤之别,而是差不多和优秀的差别。靠不断系统性的改良后,比如说在无尘车间,万级无尘和十万级无尘生产出来的产品,就在安全性上比一般产品有保障。



扩张:融资之后


问: 在这个普遍“造血”困难的行业,资金就显得格外重要。春水堂近年成功获得较大规模的融资后,都做了哪些布局?

答: 在2015年的时候,春水堂的产品不再只定位为情趣用品,而是生殖健康领域。公司去年涉足了一个医疗器械工厂,已经进入投产阶段。产品是基于生殖健康类的医疗器械。未来春水堂将针对产后盆底康复市场以及泌尿科、男科的布局。公司今后的部分产品,会通过医院渠道销售,通过医生开处方给患者,解决生殖健康的问题。

此外,作为生殖健康的一部分,公司去年已经开始测试保健品领域,基于滋补类的保健品,滋阴壮阳补肾。

因此,春水堂的整个定位是服务于性快乐、性健康和亲密关系。

问: 到达不差钱的阶段还面临过哪些烦恼?

答: 相对来讲第一个烦恼是2015年上半年产生的恐惧期,就是在多元化欲望和多元化的陷阱之间的恐惧。也就是有钱的烦恼。

我们在2015、2016年有钱后就想扩大规模,最先遇到的就是团队扩张。公司在2014年1月份只有40人,到了2015年8月份到180人,后来稳定在差不多150、160人的规模。在这个过程中,人员规模的扩张带来的是不断的循环式的建设。其实这个过程是比较痛苦的,因为期间需要引入高层、中层管理者的引入,以及老员工的晋级等一系列人事变动,这种快速的变化会让企业文化被稀释,与原有人事体系产生冲突,包括空降后导致老员工流失等。

第二个问题是要试错,快速变革期业务规模快速膨胀,会面临新领域、新的研发等。这时会带来团队试错——有些团队做的不好把它砍掉。不管新业务还是新团队,都是决策者一手搭建起来,最后要面临业务的生和死抉择,过程是很煎熬的。

问: 春水堂涉猎的领域很广,还开了情趣酒店。如果业务过于多样化,会不会分散精力?

答: 情侣酒店是春水堂战略投资,春水堂只参股,并没有控股。我基本不参与酒店的管理,酒店专门有一个股东做CEO,是一个比较成功的创业者,他同时也是酒店的小股东。而我是在幕后管两个东西,一是生死,就是所谓控制核心风险;第二是管大小,就是战略,包括资本。

此外,我们在大的市场区域里面会有再细分的点的聚焦。所以就不会存在精力分散的问题。春水堂到目前为止依然是一个小企业,再发展三五年,还是一个小企业,或者中型企业。但是不管大小,你会发现一个企业家的精力是有限的,一个企业的资源是有限的。



遇阻:暂未盈利







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