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马蹄社游学实录：探秘“什么值得买”解析新内容电商背后的流量逻辑

亿邦动力 · 公众号 · 电商 · 2017-06-03 00:06

正文

5月23日，马蹄社走入杭州游学“环球捕手”，26号马不停蹄来到北京，深入“什么值得买”。当天，十多位知名电商经理相约，一起探究它是如何用优质内容打破流量瓶颈，实现快速发展的。

本期马蹄社游学参与品牌：

什么值得买，亿邦动力，探路者，盱眙天道，左右家私，幻响神州，花旗银行，王府井，天地和合国际，鹰爪行动，多样屋，韩都衣舍，华素，巨象国际，美国安纯，阿细集团。

如果您没来得及参加本期游学，别急！6月22日、6月26日，我们相约在济南和上海，一同开启未来电商发现之旅。点击文末“阅读原文”，赶快预约报名吧！

了解什么值得买

“什么值得买”是一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其中立、专业而在众多网友中树立了良好口碑。网站成立于2010年6月30日，早期以优惠信息为主，后逐渐加入海淘、原创（原晒物、经验）、资讯、众测百科、等多个频道，其内容大部分来自网友推荐，每天通过网站本身、RSS、各手机客户端及各浏览器插件推送商品特价信息，帮助广大网友买到更有性价比网购产品。

公司参观

接待室

健身房

豪华影音室

秘密武器（AED急救箱）

关于最后一个物品的用途贾班长的分析是：

1.你们公司压力这么大啊，竟然还得装这个以防万一。

2.来面试的就不要给他们看这个了，别人还以为你们公司压力多大呢？

3.投资人来了领着看，这公司员工太拼命了，回去后一定追加投资。

4.竞争对手来了领着看，让他们看看我们是怎么拼命的吓死他们赶快转行。

分享会

9:30PM 贾班长宣布开课

亿邦动力总裁贾鹏雷（班长）：非常高兴各位同学在北京相聚，今天我们来到的企业是“什么值得买”。这是一家跟亿邦一样以内容为本的电商企业。今天上午我们认真听取值得买公司高层结合本次主题的分享，在此期间大家可以提出自己的观点和建议。下午我们主要进行电商实验室的两个课题，活动结束大家可以进行合作方面的沟通和交流，这就是今天主要的活动内容。

（创始人隋国栋解读“什么值得买”商业模式）

我们目前的产品很简单，主要是一个PC网站和两个客户端。从这一点上看我们是一个标准的互联网公司，但是从历史上看你会觉得特别像一个不怎么融资也不怎么借钱的非常保守和传统的民营企业，这就是我们身上的两种特质。我们公司的定位是最大的原创全品类、消费类内容平台。我们不是一个转载的平台，我们很认同原创的价值，这点我们跟亿邦非常像。

（CEO那昕分享新内容电商和流量逻辑）

1.大家都在给自己的消费找理由，理由的背后就是内容的价值。

2.目前中产阶级可以分为三类：崛起中的中产阶级、溃退中的中产阶级、焦虑中的中产阶级。

3.新内容电商推动三个层次的升级：消费升级、观念升级、认知升级。

4.内容运营不一定是热点，但一定是能打动人的一个点，一定要寻找用户的“痒点”和“嗨点”。

5.在哪消费不重要，在哪决策才重要。

现场实录

电商实验室

解剖什么值得买商业模式，各小讨论推选代表分享本组核心观点。
如果你创业，如何干掉什么值得买？即兴演讲

星罗项目分析小组

（从左至右：左右家私电商事业部视觉传达经理陈燊；多样屋华北总监谢雷；亿邦动力网总编辑贾昆；王府井集团全渠道中心副总经理、电商公司副总经理刘春吉）

问题讨论：星罗项目的发展与机会。

收入模型小组

（从左至右：北京华素电商总经理闫肃；美国安纯亚太及大中华区总经理张祖军；阿细集团CEO 查海涛）

问题讨论：如何找到业务增长关键的天花板，如何突破天花板，做的更好更大。

贝窝项目分析小组

（从左至右：盱眙天道CEO 陈大千；北京天地和合国际贸易有限公司总经理沈小磊；香港巨象国际品牌管理有限公司总助杨菲菲；花旗银行总监刘畅）

问题讨论：贝窝代购平台商业模式是否成立，如果不成立请分析论证，如果成立请给出建议如何快速做大。

内容导购模式小组

（从左至右：鹰爪行动功能男装创始人兼CEO 王峥嵘；幻响神州新零售事业部COO 董衍堋；探路者电商总经理陈斌娜；韩都衣舍战略合作部总监许培嘉）

问题讨论：内容导购模式的致命挑战分析和如何做的更好。

代表演讲

（王府井集团全渠道中心副总经理、电商公司副总经理刘春吉）

竞争优劣势分析：首先值得买在站内积累了很多意见领袖，其次在内容导购领域做了很多的积累和沉淀。但是这个模式也有一定的竞争劣势。随着环境的变化，值得买站内流量的产生者依靠自己的内容优势会通过其他自媒体平台对站外流量形成外部竞争压力。

（美国安纯亚太及大中华区总经理张祖军）

收入模式来自于商业模型，商业模型来自于你给客户提供的价值贡献。今天我们看到目前公司在B端有两个营收来源：一个是电商渠道，一个是品牌。很明显值得买的天花板是来自于电商渠道的收入，我们认为值得买真正的成长空间来自于跟品牌商的深度合作。

（花旗银行总监刘畅）

我认为贝窝这个项目是属于滴滴式的代购平台。目前主流的海淘模式主要以保税仓的模式进行，以规模效应解决了成本的问题，解决了客户服务的问题，对于标配的商品基本上利用这个模式可以得到解决。那么对于贝窝来讲标配类产品的发展其实已经没有太大的空间。

（韩都衣舍战略合作部总监许培嘉）

什么值得买做的最好的地方是他们对内容的理解，但是恰恰在某些品类上理解的越深刻在扩充品类时就会出现越大的障碍。

冠军颁奖

（从左至右：亿邦动力总裁贾鹏雷;值得买CEO那昕;值得买COO 刘小如；值得买董事长隋国栋）

评委组小黑屋密谋“谁是冠军”

贾班长：一定要忍住不能说

最终揭晓答案：星罗项目分析小组获得冠军，好开心！

冠军团队颁奖

课下交流

课下时间也不放过，学员们“抓着”值得买高层不放榨干每一点干货。

（从左至右：美国安纯亚太及大中华区总经理张祖军；亿邦动力总裁贾鹏雷；值得买董事长隋国栋）

（从左至右：幻响神州新零售事业部COO 董衍堋；值得买董事长隋国栋；）

（从左至右：花旗银行总监刘畅；值得买COO 刘小如）

合影集

（从左至右：值得买董事长隋国栋；亿邦动力总裁贾鹏雷；值得买CEO那昕）

（从左至右：多样屋华北总监谢雷；王府井集团全渠道中心副总经理、电商公司副总经理刘春吉；探路者电商总经理陈斌娜；香港巨象国际品牌管理有限公司总助杨菲菲）

（从左至右：鹰爪行动功能男装创始人兼CEO 王峥嵘；韩都衣舍战略合作部总监许培嘉；幻响神州新零售事业部COO 董衍堋；探路者电商总经理陈斌娜）

（从左至右：亿邦动力网总编辑贾昆；王府井集团全渠道中心副总经理、电商公司副总经理刘春吉；多样屋华北总监谢雷；左右家私电商事业部视觉传达经理陈燊）

16:30 游学结束，合影留念

精彩瞬间回顾

阿细集团CEO 查海涛：这道题真的不会啊。

值得买COO 刘小如：看着你们做作业看你们谁敢抄！

北京天地和合国际贸易有限公司总经理沈小磊：这次我们赢定啦，嘻嘻嘻！

（从左至右：值得买董事长隋国栋；盱眙天道CEO 陈大千）

一揽小蛮腰，画面很和谐。

鹰爪行动功能男装创始人兼CEO 王峥嵘（眼神里充满了杀气）：开动脑筋想想怎么干掉值得买！

课后学员反馈

参会名单

马蹄社游学北京什么值得买参会名单（排序依照签到顺序）

贾鹏雷亿邦动力总裁

陈斌娜探路者电商总经理

陈大千盱眙天道CEO

陈燊左右家私电商事业部视觉传达经理

董衍堋幻响神州新零售事业部COO

刘畅花旗银行总监

刘春吉王府井集团全渠道中心副总经理、电商公司副总经理

沈小磊北京天地和合国际贸易有限公司总经理

王峥嵘鹰爪行动功能男装创始人兼CEO

谢雷多样屋华北总监

许培嘉韩都衣舍战略合作部总监

闫肃北京华素电商总经理

杨菲菲香港巨象国际品牌管理有限公司总助

张祖军美国安纯亚太及大中华区总经理

查海涛阿细集团CEO

马蹄社特约赞助

Garden of life （生命花园）：

Garden of Life是美国顶级的有机膳食补充剂品牌。创始人Jordan Ruben在19岁时不幸患克罗恩病，在拜访了加利福尼亚的营养学家后，开始改变饮食结构，只吃全食物、非加工、有机种植的食物，重获健康。1998年，Jordan正式创立Garden of Life，带领团队研发了超过100款营养补充产品，获奖连连，成为美国健康食品销量远超第二、增长飞快的品牌。2016年GOL正式进驻中国，致力于将绿色、有机、规律的生活习惯传播给中国消费者，成就非凡健康。吸引着诸如吴彦祖、Alicia Silverstone、Dr. Perlmutter、康李等成为品牌形象大使。

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6月，我们暂定游学企业——拼多多和韩都衣舍，前者社交电商领域的佼佼者，后者明星加盟、产品售罄率高达95。它们是如何从零开始走的今天的？它们成就背后蕴含着哪些秘密？

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最终解释权属于亿邦商学院。

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