有机燕麦TOP 1阴山优麦的全产业链发展之道｜寻找新竞争力品牌

亿邦动力 · 公众号 · · 2024-08-09 16:00

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文丨李梦琪

流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。 市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

▶ 第十二期：阴山优麦

内蒙古阴山优麦食品有限公司成立于2015年，位于乌兰察布市察右中旗，是全国领先的国产燕麦（裸燕麦）全产业链公司。品牌定位“国产”、“有机”、“鲜粮”等特点，精选优质高蛋白的国产裸燕麦品种，采用自有加工工厂和先进的设备与工艺，打造高质量安全健康产品。截至目前，品牌陆续推出创新主食类、营养冲调类、健康休闲类、膳食改善类、营养礼盒类五大系列70多个单品。

2023年至今，阴山优麦在抖音麦片品类占据TOP 2位置，天猫、京东分别占据TOP 10、TOP 5位置；有机燕麦品类连续3年位居TOP 1，抖音爆款霸榜类目TOP 1。在线下渠道完成了全国7大区域、26个省、100多个城市的销售市场布局。

图片来源：阴山优麦官网

亿邦动力： 如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

阴山优麦： 中国有机燕麦第一品牌。独特性方面，品牌有个核心关键词，分别是：国产裸燕麦、天然有机、当季新粮、全产业链。

亿邦动力： 能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

阴山优麦： 首先，在行业位置方面：去年至今，阴山优麦业绩同比大幅增长，目前在抖音麦片品类占据TOP 2位置，天猫、京东分别占据TOP 10、TOP 5位置；有机燕麦品类连续3年位居TOP 1，抖音爆款霸榜类目TOP 1。

其次，抖音店铺自播方面：公司开设4个矩阵直播间，通过矩阵账号的精细化运营，实现了快速增长，抖音短视频总曝光次数达到18亿，单条视频播放量达1000万，店铺自播单场销售额突破100万。

最后，在全渠道布局上：阴山优麦现已形成立足内蒙古、面向全国、拓展海外的销售战略格局，业务领域覆盖全国，线下线上同步发展，线下渠道已完成7大区域、26个省、100多个城市的销售市场布局，线上实现抖音、天猫、京东等渠道销量持续增长。

亿邦动力： 品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

阴山优麦： 首先，持续打造高效产品供应链：阴山优麦依托母公司民丰种业的育种、种植优势，开展燕麦全产业链经营，兼具产业上游、中游、下游一体化产业整合能力，具备裸燕麦的品种优势、全产业链优势、当季新粮和燕麦黄金产区的产品优势。

其次，聚焦细分品类赛道：聚焦有机燕麦片细分赛道，健康品质高端人群的需求供给，和市场竞品直接形成差异化。

第三，抓住抖音内容电商渠道优势：2022年品牌开始布局抖音电商，通过燕麦专家、董事长、燕麦研发总工程师等人设角色对燕麦原产地以及品牌历程塑造内容，快速破圈和抢占用户心智。

亿邦动力： 结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

阴山优麦： 当下品牌企业要实现的首要目标是塑造企业独特的品牌形象。

这要求企业在深入研究市场、消费者和竞争对手的基础上，明确自身的品牌定位。品牌定位不仅要突出企业的核心优势，还要与消费者的需求和期望相契合。通过精准的品牌定位，企业可以建立起与竞争对手的差异化，从而在消费者心中留下深刻的印象。

达成目标最大的障碍则在于市场同质化竞争严重，成熟品牌和新兴品牌相互冲击、国际品牌和国内品牌的竞赛加速，消费者对品牌的遗忘周期变得越来越短，如何留存用户，拓展新渠道，也是品牌当下所面临的障碍。

亿邦动力： 您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

阴山优麦：

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