设计大型建筑8年 他为郊区农民定制豪宅 施工成交近20单

◆ 何红才为人谦卑，说话友善，有时候、看起来像个刚毕业的学生，甚至有些腼腆。

文 | 铅笔道 记者 云湛

► 导语

知乎上有一个帖子 “ 如何评价何红才和他的殊舍建筑？ ” 评论毁誉参半。在珠市口的一座圆形建筑内，记者见到了主人公何红才。

何红才是位青年建筑师，在行业已有近 8 年经验。 期间，他曾留学无门、 5 次被炒、数次被坑，一路摸爬滚打，才在建筑圈把一手创建的殊舍打造出了点名气。

◆ 甘肃省省图书馆新馆，这是何红才第一次中标的重要项目。

2016 年 7 月，他又创办 “ 易盖房 ” ，专注于农村自建房市场，想打造从设计到施工一体化的线上交易平台。目前， “ 易盖房 ” 设计成交近 100 单，施工成交近 20 单。

注 : 何红才承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

下午 2 点左右，在海淀阜石路，何红才与同伴来到首师大附中西校区的大门口。何是这座新校区的建筑设计师，他曾花费一年时间优化校区设计。两年之后，大楼才最终建成。他抬头看着这座建筑，迫不及待想进去欣赏一番。

“ 不行，你不能进去。 ”

“ 我是这栋楼的设计师，这楼从头到尾都是我设计的，我就想进去拍个照，麻烦您通融下啦。 ”

“ 不行，我又不认识你。 ”

好说歹说，终究不行，这栋大楼的设计师被大楼的保安拒之门外。 这一幕发生在 2013 年。

◆ 最终，何溜进附中后面的小区 11 层，从斜上方拍了张照。

首师大附中，是何红才第一个有意思的项目。此次事件之后，何有了一点情怀。 “ 我们在圈子内还算有名，但对于一个外人、对于国内十几亿人而言，建筑师仍旧陌生。我们想去影响一些更大众的人，比如英语老师、农民、医生等，让美好的设计能进入到万家灯火中。 ”

何老家在安徽农村， 2016 年 7 月，何红才成立 “ 易盖房 ” ，想专注于农村自建房市场，打造从设计到施工一体化的线上交易平台，主打 100~300 平米、造价 40~80 万的房子。

“ 对于传统建筑师而言，何所做的事比较低级，不值一提。但我感觉何正从一个建筑师往企业家方向转变。 ” 知乎上另一位建筑师这么说道。

何透露，其实这是一个很有意思的市场。 “ 一线城市的老百姓，有了闲钱可能会投资或买房，假如给我爸 100 万，他真不知道该干吗，投资怕被骗，买房也不懂。但是盖个房他会觉得是一个实打实的东西。 ”

此外，这个市场还相当大。根据国家统计局数据，国内现有行政村数量 73.65 万。根据何红才近 8 年建筑经验，他预估平均每年每 4 个村落有一户自建房落地，每年有 18.41 万套新建自建房，平均每套自建房 35 万，这是个每年 644 亿规模的市场。

何面对的群体，并不是传统意义上的农民。 可能是家在安徽农村，人在北京上班，想挣点钱回家盖房子或过年回去住的人们。这个群体经济收入相对较高，能拿出几十万或一百万闲置资金。

“ 易盖房 ” 的工作流程大体可分为获客、设计、施工 3 部分。

前期获客渠道主要通过网站 PC 端、手机端 H5 ，微信公众号等，口号为 “ 自家盖房就找易盖房网 ” 。每天共有 50~60 个订单，经过客服筛选，可能会只剩下 10 单。这 10 单会交给 3 个业务员，后者与业主沟通技术、造价、材料、框架等。签下合同后，订单转至设计部门。

设计为半平台化操作 ，既可由 “ 易盖房 ” 的设计师完成，也可分包给业主当地的设计师。如果由平台完成，利润为 50% ；如果分包， “ 易盖房 ” 从中抽佣 20% 。由于何红才的人脉积累，设计公司资源相对充裕。

设计阶段结束后，会有一位盖房管家负责衔接施工。 首先，他会按照施工图，在业主附近五十公里之内，找到 5~10 家建筑图按图纸报价。 “ 通过报价，就能看出哪家更靠谱。 ” 之后几个施工队到现场沟通细节，比如报价 60 万，确认这 60 万包含什么、施工条件如何、设备什么样等。

经过盖房管家协商后，客户选出性价比最高的团队并线上签约。 执行中，为了保证质量，含有标准的施工合同，如质保，防水时长等。施工分成八个阶段，每验收一个阶段，付一个阶段的费用，每步均需三方确认。 “ 易盖房 ” 会从施工费用中抽成 5% 。

如果最终施工队被验证靠谱，平台可以与之建立长期合作，当地项目全归后者。

何坦言： “ 所谓的设计施工一体化就是设计比别人好一点，价格尽量便宜点，施工造价尽量控制低一点。比如从设计成本来讲，入驻机构之间图库可以共享，如此缩短设计时间。说实话并没有多么高的技术含量。 ”

与铅笔道之前报道过的 “ 盖盖 ” （ 11 套标准化产品）不同， “ 易盖房 ” 更注重业主的定制化服务。 “ 很多用户的需求都很非标，他带了图纸过来，说必须按照这个样子定制。既然他喜欢这样的，图在网上都能找到，直接照着盖不就行了。但用户还要花两万元给他更个性化的修改。 ”

目前， “ 易盖房 ” 累计订单 6000 多个，其中约 5000 单来自偏南方地区。平均每天接到订单 50~60 个，成交率为 2%~4% 。至今 “ 易盖房 ” 设计成交近 100 单，施工成交近 20 单。

公司目前共有 23 人，含有 13 位设计师， 1 位客服， 3 位业务员， 2 位产业链负责人兼财务出纳， 2 位施工技术负责人， 1 个产品经理以及 1 个宣传销售等。其今年的主要目标是做好环京部分，如廊坊、保定、张家口、涿州、延庆、平谷一带。

编辑 薛 婷 校对 郝陶锐

阅读完莫急走

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