对于这次上市,“什么值得买”预计将募资3.3亿元,加强对大数据领域的投资,对网站和移动客户端的功能升级,原因是“原始的、可视化程度低的数据处理方式,已经对效率的提升产生了拖累。”
“什么值得买”上市募资用途
从创立之初的简单博客分享,逐渐发展成为多品类、一站式的内容类导购平台,“什么值得买”形成了基于“好价、好物和好文”三大板块构成的内容体系和“佣金+广告”的盈利模式。
现在,“什么值得买”给自己下了一个定义:集导购、媒体、工具、社区属性于一体,以经过编辑筛选的高质量UGC内容,向用户介绍“高性价比、好口碑”的商品及服务,为用户提供消费决策支持。同时,“什么值得买”也是电商、品牌商获取用户、扩大品牌影响力的渠道。
“什么值得买”主要盈利模式
作为创始人之一,隋国栋共合计持有“什么值得买”公司67.78%的股份,本次发行后,隋国栋预计合计控制公司43.33%的股份。2015年6月30日,京东智能原副总裁那昕加入并担任CEO,负责企业整体战略及业务,原CEO隋国栋则继续关注公司业务发展及消费领域的投资事务。
隋国栋(左)与那昕
早在2016年5月,这家公司就透露出上市的计划。当时,它刚刚完成成立5年的首次融资。当年1月,华创资本向其注资1亿元人民币。那昕表示,这笔资金将用来增强用户回馈和内容激励机制。
在2016年5月的“值友节”上,那昕就上市问题对《天下网商》回应称:“正在做准备,可能今年出现一些新的业务,会有一些战略上的布局,要综合考量再决定上市时间。”
与之对应的是,自2016年下半年起,“什么值得买”相继推出了海淘代购平台“贝窝网”,主要功能是“粘贴海外电商商品链接,一键生成中文购买页面”,以及互联网效果营销平台“星罗广告联盟(LinkStars)”,作为导购业务的延伸。
随着客户群不断扩大,“什么值得买”开始变得更像一家广告公司。比如,新推出的星罗广告联盟(LinkStars),就是一个一端连接流量,一端连接电商、品牌商广告主的中间平台。拥有流量的媒体提供信息推广收取佣金,LinkStars 以一定比例收取服务费用。
但“什么值得买”的主要盈利模式,还是通过优质内容获来取一批忠实用户,并基于此,自己为电商、品牌商提供信息推广服务。具体则分为两部分收入:一是将用户导流至电商、品牌商官,获取销售佣金,另一部分则直接来自于广告展示。
2015年、2016年,“什么值得买”的收入分别为9730万元和2.01亿元,净利则分别为1935万元和3516万元。在2015年及以前,信息推广服务是其所有的收入来源,在2016年也占比近99%。下半年上线的海淘代购和营销平台业务,收入分别还只有约17万元和202万元。
“什么值得买”各业务营收占比
作为电商导购平台,“什么值得买”的收入来源非常依赖于大型综合类电商平台。据招股书显示,2015-2106年,它最大的客户是阿里巴巴,其次是亚马逊,京东也一直在前五之列。2016年双11,“什么值得买”导向电商、品牌商的净交易额(Net GMV)达到4.45亿元。
而除了电商平台外,Linkshare、Viglink、Commission Junction等销售联盟平台,以及耐克、戴森、VISA、华为、中国银行、招商银行、玛氏、iRobot和松下等国内外品牌商,现在也都在“什么值得买”的合作伙伴之列。