CAA,这个名字在今年被华人文化产业基金投资时,曾被广泛传播。由五个年轻人创造的这家公司,是如何用短短30年时间,从默默无闻的小公司发展到如今世界上颇具名望的体育经纪公司的?
文/ 董 武英
编辑
/ 葛 思文、殷 豪男
大嘎好,我是圈哥,新一期的商圈又来了!
在之前的几期里,我们曾为大家介绍了众多举世瞩目的体育公司,其中既有
盈方
等体育营销巨头,也有
IMG
这种超越巨头的体育行业霸主。在IMG那一篇文章中我们介绍过,这家巨头起始于球员经纪业务,现今也在球员经纪市场上拥有不小的份额,但是若要说在这个市场称王称霸,IMG暂时还不够资格。目前,
在球员经纪这个市场中,真正可以称之为霸主的公司只有一个,那就是CAA。
CAA的全称是Creative Artists Agency(创新艺人经纪公司)
,是目前世界排名第一的精英人才经纪代理公司。相比于其他诸如威廉莫里斯等老牌经纪公司,这家成立于1975年的公司还显得比较年轻。
但是,正是这家历史不长的公司,在30年的时间中,将世界上众多的艺人和运动员收入账下,成为了如今世界上颇具声望的体育经纪公司,令众多老牌经纪公司都只能望其项背。今天,圈哥就来跟大家好好说道说道。
白手起家
说起这家经纪巨无霸的发家史,还不得不从一家名为威廉莫里斯的公司说起。
威廉莫里斯
公司的Logo很有识别度...
威廉莫里斯公司即William Morris Agency(以下简称WMA),是当时最强大的娱乐经纪公司。而
CAA的五位创始人:Michael Ovitz, Ron Meyer, William Haber, Michael Rosenfeld和Rowland Perkins,就供职于WMA。
对于拥有强大进取心的五位年轻人来说,大公司的工作似乎并不那么美好。在WMA,他们能获得的薪酬比较低,而且在完备的大公司体制里,他们难以获得充足的发展空间。
当五个怀有才华想要大展拳脚的年轻人聚集在一块时,创业的想法似乎就那样自热而然的产生了。可他们也预见到了创业的艰辛,不能一蹴而就。因此,这五个人就想着继续在WMA“养精蓄锐”,等积累到足够资金时再另起炉灶。可老谋深算的WMA高层却早已看穿了他们的心死,高层对于“资敌”这个问题,绝对没法容忍,因此,在五个年轻人资金还不到位的时候,他们就被“无情”解雇了。
在1975年初,被解雇之后的五个人,便在租赁的办公室里创立了Creative Artists Agency
。虽说从事的也是娱乐经济业务,但是刚成立的CAA还不具有跟WMA竞争的资格。
因为原来设想的“养精蓄锐”策略被破坏,五个人不得不求助银行,获得了21000美元的贷款和10万美元的信用额度。
创业之路筚路蓝缕,公司到处都需要花钱,因此在成立的两年内,五位创始人都没有从公司领过工资,甚至在一段时间内,公司的接待人员都是由他们的妻子担任
。幸而在开业的一个星期,公司就营业了,出售了三个电视节目套餐,终于获得了第一笔收入。
CAA创始人之一Michael Ovitz
起初CAA的创始人计划以一个
迥异于WMA的运作方式,成立一个中等规模的全方位服务机构
。Ovitz成为了公司实际上的领导。他们以团队来运作,收入平均分配,在为客户提供满意服务的同时迅速成长。
进军娱乐圈
在20世纪80年代后期,CAA决定进入好莱坞电影行业。在这个合适的时机,拥有大量优秀编剧、导演和演员的CAA,以打包的方式改变了当时的电影制作行业。到1988年,这家公司的年收入估值达到了6500万美元,旗下签约代理了146名导演,134名演员和288名作家。
到90年代初,原来的五个创始人只留下了Ovitz, Meyer和Haber,其中Ovitz拥有55%的股份,Meyer和Haber各拥有22.5%股份,但此刻的CAA,已经成为了行业内最具影响力的机构之一。
如今CAA的势力已然遍布全球(截图自CAA官网)
在90年代,CAA在影视制作之外或许更引人注目。
1989年,Ovitz协助索尼公司34亿美元收购了美国哥伦比亚电影娱乐公司;
1990年,Ovitz担任顾问参与了松下对MCA的66亿美元收购事宜;同年,CAA获得了Mercantile National Bank的10%股权;
1991年,CAA与可口可乐合作,作为其全球媒体和沟通顾问;
1993年,与NIKE合作,为其制作全球娱乐宣传活动。
1995年是CAA历史上关键一年。在这一年里,Ovitz再次代理了出售MCA给Seagram公司的事宜,之后公司创始人Meyer接受了Seagram公司的总裁职务,1个月内Ovitz也接受了迪士尼的职位,至此,
CAA的“三巨头”格局彻底被打破
。
在Meyer和Ovitz的出走之后,业内纷纷看到了希望。两位创始人的离开也不可避免地导致CAA损失了不少得力干将,但是在Richard Lovett为首的过渡管理团队领导下,CAA成功地避免了崩溃的危机,虽说在短期内实力受到削弱,但是随着新业务的开展,低谷中的CAA再度腾飞,达到了创业后的第二次高峰。
郎朗日前签约CAA成首位签约的古典钢琴家
发力体育产业
CAA最关键的“翻身”决策,便是CAA开始向体育行业全面进军。
在新团队的领导下,CAA开展了运动员经纪业务。
但此时
运动员经纪市场的环境却相当严苛。
在20世纪90年代之前,球员经纪市场只有IMG这一个巨头,也有众多中型和小型体育经纪公司,但是都难以撼动IMG的地位。