文/ 董 武英

编辑 / 葛 思文、殷 豪男

大嘎好，我是圈哥，新一期的商圈又来了！

在之前的几期里，我们曾为大家介绍了众多举世瞩目的体育公司，其中既有 盈方 等体育营销巨头，也有 IMG 这种超越巨头的体育行业霸主。在IMG那一篇文章中我们介绍过，这家巨头起始于球员经纪业务，现今也在球员经纪市场上拥有不小的份额，但是若要说在这个市场称王称霸，IMG暂时还不够资格。目前， 在球员经纪这个市场中，真正可以称之为霸主的公司只有一个，那就是CAA。

CAA的全称是Creative Artists Agency（创新艺人经纪公司） ，是目前世界排名第一的精英人才经纪代理公司。相比于其他诸如威廉莫里斯等老牌经纪公司，这家成立于1975年的公司还显得比较年轻。

但是，正是这家历史不长的公司，在30年的时间中，将世界上众多的艺人和运动员收入账下，成为了如今世界上颇具声望的体育经纪公司，令众多老牌经纪公司都只能望其项背。今天，圈哥就来跟大家好好说道说道。

白手起家

说起这家经纪巨无霸的发家史，还不得不从一家名为威廉莫里斯的公司说起。

威廉莫里斯 公司的Logo很有识别度...

威廉莫里斯公司即William Morris Agency（以下简称WMA），是当时最强大的娱乐经纪公司。而 CAA的五位创始人：Michael Ovitz, Ron Meyer, William Haber, Michael Rosenfeld和Rowland Perkins，就供职于WMA。 对于拥有强大进取心的五位年轻人来说，大公司的工作似乎并不那么美好。在WMA，他们能获得的薪酬比较低，而且在完备的大公司体制里，他们难以获得充足的发展空间。

当五个怀有才华想要大展拳脚的年轻人聚集在一块时，创业的想法似乎就那样自热而然的产生了。可他们也预见到了创业的艰辛，不能一蹴而就。因此，这五个人就想着继续在WMA“养精蓄锐”，等积累到足够资金时再另起炉灶。可老谋深算的WMA高层却早已看穿了他们的心死，高层对于“资敌”这个问题，绝对没法容忍，因此，在五个年轻人资金还不到位的时候，他们就被“无情”解雇了。

在1975年初，被解雇之后的五个人，便在租赁的办公室里创立了Creative Artists Agency 。虽说从事的也是娱乐经济业务，但是刚成立的CAA还不具有跟WMA竞争的资格。

因为原来设想的“养精蓄锐”策略被破坏，五个人不得不求助银行，获得了21000美元的贷款和10万美元的信用额度。 创业之路筚路蓝缕，公司到处都需要花钱，因此在成立的两年内，五位创始人都没有从公司领过工资，甚至在一段时间内，公司的接待人员都是由他们的妻子担任 。幸而在开业的一个星期，公司就营业了，出售了三个电视节目套餐，终于获得了第一笔收入。

CAA创始人之一Michael Ovitz

起初CAA的创始人计划以一个 迥异于WMA的运作方式，成立一个中等规模的全方位服务机构 。Ovitz成为了公司实际上的领导。他们以团队来运作，收入平均分配，在为客户提供满意服务的同时迅速成长。

进军娱乐圈

在20世纪80年代后期，CAA决定进入好莱坞电影行业。在这个合适的时机，拥有大量优秀编剧、导演和演员的CAA，以打包的方式改变了当时的电影制作行业。到1988年，这家公司的年收入估值达到了6500万美元，旗下签约代理了146名导演，134名演员和288名作家。

到90年代初，原来的五个创始人只留下了Ovitz, Meyer和Haber，其中Ovitz拥有55%的股份，Meyer和Haber各拥有22.5%股份，但此刻的CAA，已经成为了行业内最具影响力的机构之一。

如今CAA的势力已然遍布全球（截图自CAA官网）

在90年代，CAA在影视制作之外或许更引人注目。

1989年，Ovitz协助索尼公司34亿美元收购了美国哥伦比亚电影娱乐公司；

1990年，Ovitz担任顾问参与了松下对MCA的66亿美元收购事宜；同年，CAA获得了Mercantile National Bank的10%股权；

1991年，CAA与可口可乐合作，作为其全球媒体和沟通顾问；

1993年，与NIKE合作，为其制作全球娱乐宣传活动。

1995年是CAA历史上关键一年。在这一年里，Ovitz再次代理了出售MCA给Seagram公司的事宜，之后公司创始人Meyer接受了Seagram公司的总裁职务，1个月内Ovitz也接受了迪士尼的职位，至此， CAA的“三巨头”格局彻底被打破 。

在Meyer和Ovitz的出走之后，业内纷纷看到了希望。两位创始人的离开也不可避免地导致CAA损失了不少得力干将，但是在Richard Lovett为首的过渡管理团队领导下，CAA成功地避免了崩溃的危机，虽说在短期内实力受到削弱，但是随着新业务的开展，低谷中的CAA再度腾飞，达到了创业后的第二次高峰。

郎朗日前签约CAA成首位签约的古典钢琴家

发力体育产业

CAA最关键的“翻身”决策，便是CAA开始向体育行业全面进军。

在新团队的领导下，CAA开展了运动员经纪业务。 但此时 运动员经纪市场的环境却相当严苛。 在20世纪90年代之前，球员经纪市场只有IMG这一个巨头，也有众多中型和小型体育经纪公司，但是都难以撼动IMG的地位。