【创投新鲜事儿】一穷二白三无人脉的创业者，应该如何规划未来融资？

我想先提一个问题：什么样的创业者更能融资成功？或许每个创业者都有一个答案。

今天，我就来大家分享自己的一些经验和成果。

下面这张图，是我总结出的能成功融资的创业者应具备的属性——

然而，当一个创业者不具备以上的关键属性——10年行业经验、拥有另一家公司、人脉广以及知名度时，还能如何补救？

1. 准备可行的商业计划

作为一家想要融资的创业公司，首先要完成的就是用一份完整、详细的商业计划来阐明公司各方面的优势和未来的前景，而不仅仅是一个公司业务介绍。

因此，一份可行的商业计划，应该包含以下几点：

市场环境描述

• 公司业务是否能得到国家政策的支持？

  这一点的重要性不言而喻。拿最近的一个新闻来说，近期关闭了一系列自媒体账号，其中包括了大家经常听闻的“中国第一狗仔卓伟”、“严肃八卦”和“名侦探赵五儿”。无论他们曾经风头多劲、受众面多广，政策面前都无法长存。
  

  
  

• 目前的发展方向是否处于风口？

  “站在风口，猪都能飞起来”这句话创业者们已经听了无数遍，可是轮到自己创业时，创业者们真的能找对风口吗？

  
  

• 是否有较高的技术或资源壁垒？

  简而言之，当创业公司享有某项技术的专利或者掌握的行业尖端技术、行业稀缺资源，该公司自然是投资人手里的“香饽饽”。

自身发展描述

• 明确自身行业定位。

  创业者必须明确自身定位，想清楚自己要做什么，否则业务界限模糊，自身定位难以确定，自然也不会赢得投资人的青睐。

   

• 可实现的规划和清晰的收入来源。

  投资人不可能完全被创业者的一腔热情和满满的情怀打动，没有实际的步骤和详实的计划，也没有清晰的收入来源，再美的诗和远方也只是虚妄。

2. 团队建设

创业路上，风险与机遇并生，能陪伴创业者迈过一道道坎、趟过一条条河的只有团队伙伴。

3. 适当的融资时机

要选好合适的融资时机，要注意投资人的偏好问题和风格，也要明确当前公司的发展状况、资金缺失情况以及未来希望达到的目标，再据此提前做好融资规划。

投资人的投资偏好对象

Dr.k想给大家举两个例子，请各位判断：

这两家公司能否获得融资？能进行第几轮融资？

例一：初创公司，成立3-6月，已经有了明确可行的商业计划之后，虽然知名度、用户量仍然不够，但能显示出长期成长的可能性。

例二：公司成立一年以上，拥有成熟的产品并经过几代更新，且公司产品销售超过10个月以上。收入达到或超过3000万元，且盈利在300万以上。

两个公司中，例一获得VC轮融资，例二获得B轮融资。我们可以总结出投资人的三个偏好点：

1) 一定要有明确可行的商业计划；

2) 要有长期成长和持续盈利能力；

3) 产品技术或者APP要成熟。

资金缺失程度

创业公司不可能在急需用钱来发展壮大的时点才去寻求融资。融资的最佳时点。应在公司有飞速发展的打算之前。务必尽早启动，合理安排。

4. 筛选融资对手

在挑选融资人时，除了关注自己企业能获得的钱之外，还要关注投资人能提供的其他益处。

5. 关注投资人能力

融资也是双向选择，创业者们不仅要被投资人们审查、选择，还要在融资过程中“反客为主”，挑选最合适的投资人。以下几个方面需要创业者多多注意——

投资人对行业的认知能决定他们对某个项目或公司的判断和评估

如果某位投资人或投资机构曾经投资过相关细分行业并且有过成功经验，或者能准确识别该行业的盈利点与风险点，并能给创业公司提供修正性的建议，那创业者可以微微一笑了，即使融资不成，能向前辈讨教经验也是极好的。

投资人的投资风格也会影响融资

某些投资人可能更倾向于对赌等高风险协议，或者对投资时间、回报率要求较高。如果创业公司不能接受此类协议，那可以考虑换一家投资机构或投资人。

关注投资人的协同效应

融资时要考虑投资人或投资机构自身的行业地位以及对行业的整合能力，还有他们能否为本项目引流以及他们对本项目的战略定位。

6. 合理的融资金额和规划的股权方案

下图中归纳了在融资过程中应注意的三点，即要准备充足的方案、融资不贪多以及要注意约束股东权利，避免权利被架空。

1. 估值前的准备

我在与其他的创业者交流的过程中，总结了他们成功和失败的一些经验。在此，我建议估值之前应该着重注意一下八个问题：

1) 定义项目所处行业分类；

2) 未来行业格局；

3) 未来3-5年的完整商业计划；

4) 查找行业的交易和公司数据；

5) 精准的客户和市场定位，收入可实现性分析；

6) 各项成本（人员、房屋、资本投入及扩张成本）分析；

7) 折现率；

8) 投资人退出计划。

2. 融资阶段估值方法

对于估值方法，这里有许多可供选择的方法。我的建议是，创业者要选择合适的方法并且搭配使用，某一种算法不一定只能用在一个阶段。

3. 总结

1) 初创型企业估值的不确定因素太多，仍需要依靠投资人和投资机构的判断和意见；

2) 可使用多种估值方法，交叉复核，以取得最有可能的结果；

3) 明确投资人退出时间和计划来增强项目的吸引力。

1. 可能面临的问题与挑战