巧用超级网红IP，打造现象级小猪佩奇亲子主题乐园

道略文旅 · 公众号 · · 2018-10-25 23:31

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小猪佩奇魔力般的吸金能力是如何练就的呢？

文章来源 | 文旅帮

小猪佩奇火了之后，其衍生产品风靡一时，现如今，以小猪佩奇为IP的主题乐园也相继开业，带领着小猪佩奇的粉丝们走进一个的神奇国度，享受一次沉浸式的奇妙玩趣历程，掳获无数孩子与大人的心。

忽如一夜春风来，不知不觉间，一只长着吹风机头的粉红小猪爆红网络，成为备受大众追捧的“社会人”。这只英国“土生土长”的粉红小猪带给各国孩子巨大快乐，也让精明的商家赚得盆满钵满，印有小猪佩奇的T恤衫、运动鞋、零食以及佩奇手表风靡一时。

而如今，以小猪佩奇为主题的亲子乐园又强势来袭，2011年，全球第一座小猪佩奇主题乐园位于英国尔敦斯公园，一年内就让整个乐园游客数翻倍，达到百万人次。而上海与北京的小猪佩奇乐园预计2019年建成开放。

小猪佩奇魔力般的吸金能力是如何练就的呢？以小猪佩奇为主题的亲子乐园是如何打造？它又有哪些独特之处呢？

小猪佩奇IP“火之有道”

传播正确的价值观

以动画作品捧红一个形象甚至是一个品牌，这种营销方法并非个例。但像小猪佩奇这样，能从荧幕走向社交空间的例子，却十分罕见。在众多不同的受众群体中，小猪佩奇似乎都能掀起一股风潮，让众多粉丝追随其后。

对于从荧幕上接触佩奇的小孩和大人来说，这是一部讲述如何构建良好的家庭关系，传递着温暖和正向的动画片。它能从2004年诞生起就长盛不衰，其生命力就是来源于动画片背后的价值观和教育意义，当然，这也是IP的一大卖点。

而从互联网上接触佩奇的网民来说，它更像是一个调侃的梗，一个群体的符号。网上有不少姑娘以精致的“猪猪女孩”自居，“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”这样的调侃，也让它成了“社会人”的代名词。

有很多人都对小猪佩奇走红的“套路”做出总结：动画片的播放是基础，表情包、短视频以及明星大V的话题是组合拳，最后打造出了这样一个超级大IP。

授权有侧重，与合作商“共赢”

授权是IP变现最基础的一种方式，先通过免费的动画来吸引消费者的关注，再通过这种关注来为商品引流。但很多时候，流量并不一定能换来销量。

当你需要购买一套房子的时候，你会综合对比很多因素，例如价格、地段、户型、升值空间等等。而地铁口上的巨幅广告，哪怕在你眼前出现再多次，也很难刺激你的消费行为。然而，当你想要购买一袋零食的时候，你就很容易被流量所影响，当你面前同时摆着小猪佩奇的饼干和不知名的饼干时，一般会毫不犹豫的选择前者，对于这类的产品来说，只要大量的曝光，就一定能刺激流量。

而这两种产品最大的区别，就在于决策的难度。就像前面提到的，买一套房子需要综合考虑很多因素，这叫做高难度决策。而买一袋零食却不需要考虑太多因素，这叫做低难度决策。低难度决策下，曝光可以直接影响消费者的购买决策，当然，这只是他们布局的前提。

小猪佩奇在IP营销的道路上，讲究的是“双赢”，一方面，他们更侧重于授权给低决策难度的商品，例如食品、玩具、文具等。另一方面，他们会挑选自己的合作对象，通过对方的实力来进一步增加IP的流量。他们的版权费价格不菲，并且需要经过一道严格的资质审核手续，这个过程往往需要数月的时间。只有对方的产品定位、营销实力达标时，他们才会给予授权。而拿到授权的厂家，不仅能通过小猪佩奇刺激销量，还能用自身产品为动画片引流，从而达到流量上的共鸣。

创造“群体”，降低融入成本

当下，利用年轻人普遍存在的孤独心理做营销的企业越来越多，从时间碎片化的手游，到一个人消费的私人KTV、健身房等等，都是想给当代年轻人一个发泄自己情绪的出口。小猪佩奇的营销也是基于这点，不过它换了一种思路，和其他品牌排解忧愁，引起共鸣的方法不同，她干脆就创造了一个群体，让年轻人自愿参与其中。

大多数时候，年轻人放弃融入一些群体，是因为行动成本太高。比如旅行、泡吧、聚餐等，样样都需要时间和金钱来支撑。此时，如果有一个不需要花太多时间和金钱就能融入的群体，很多人一定乐意参与其中。