攀上大关系就能一路顺风？错！所谓的关系都只是利益的等价交换，你不能给别人利益，别人根本不可能无偿帮助你！

管理学思维 · 公众号 · · 2025-02-11 07:00

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昨天翻朋友圈，看到一个大学同学发朋友圈，大致内容是：“你来找我帮忙办事，一句谢谢就走了。我也是要帮你找人呀，我没那能力去跟人家撂下一句话，人家就给我处理了。虽然政府上班，路子广一点，但我也是要拿着东西去找领导，让领导帮忙处理的。”

这个同学是大学的一个校友，不是一个班的，大学时候大家都喜欢打球，所以比较熟。之后去了政府上班，当然，只是底层人员。看到他发的朋友圈，引发了我的一系列思考，也想起了很多事情。

商场，或者是职场，我们都在强调资源，人脉，但是，真正的人脉却都是相互利用，利益的结合体。

有这么一个案例：

S公司参与了一个政府大项目，项目超过1000万。当然，这样的项目肯定是通过招标的方式来筛选乙方的，但是，众多竞标企业投标之后，最终的决定权还是在甲方，也就是政府的一些领导手里。本来这个项目所有竞标的企业里，S公司是最有竞争力的，可是后来S公司的项目经理发现D公司的项目经理跟政府负责这个项目的人员打得火热，而D公司无论规模还是实力都比S公司差了不少，唯一的解释就是S公司有大关系。

S公司的项目经理为此焦头烂额，某天晚上发了个朋友圈之后，一个老同学问他发生了什么事情。两个人聊了一下之后，他的同学表示，自己的大伯可是政府某委的大领导，这事情他能帮上忙。经理听了之后长舒一口气，表示只要项目能拿下来，可以给同学1个点的提成。之后就看到他又发了一条朋友圈，内容是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村！”

隔天，经理赶紧去跟老板汇报这事，可是老板却很淡定，表示能成最好，成不了也无所谓。

之后，很多天过去，眼看到了公开竞标的日子，却没有任何消息。经理给老同学发信息，也没有任何回应。

在竞标的前一天，经理跟老板汇报，表示他会再给同学打个电话，跟同学确认一下情况。倒是老板阻止了他，并且给他讲了一个故事：

多年前，我还不是老板，当时也是跟你一样的项目经理，同样是在竞争一个大项目。而这个项目甲方的大领导是我爸的校友，我就利用我爸的关系，周旋了一下，去找了他们的大领导。可是去的时候，大领导姗姗来迟，并且三言两语就把我打发了，表示这事情他不管，让我去找分管的领导。后来我爸告诉我，人家是大领导，很多人想见都见不到，能屈尊见我已经是给足面子了。再说办事，那都是牵扯很多人的，每一级都要推动，哪里有一个人说句话就能成的。再说了，人家大领导跟老头子只是校友关系，帮了我的忙，人家有什么好处呢？

攀上大关系就能一路顺风？错！所谓的关系都只是利益的等价交换，你不能给别人利益，别人根本不可能无偿帮助你！

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