2017年1月7号，由创伙伴和一起上联合主办的开年首场创投论坛“迷雾•破局——2017深圳湾创投论坛暨投融资晚宴”在深圳南山硬蛋空间举办。众多优秀投资人、知名创业者和行业精英参加，对2016年创业投资进行总结和辩论，并对2017年创业投资风口进行了研判。
以下为坚果智能家庭影院 CEO陈兴博先生演讲实录：
我在2014年以前，基本上都是在做设计，后面为什么去创业呢？我觉得创业的目的是一个美丽的梦，不是为了赚多少钱，买多少车。2014年创业的时候，我在几个月的时间赔了很多钱，把我父母棺材本也基本上赔进去了。所以只要不拿父母的棺材本去创业都值得鼓励，因为以后回到工作岗位上，你有一个创业的经历对你来说是非常有用的，而且对能力的锻炼是不可复制的。还有今天的投资人比较多，我觉得刚才这一点也是很赞同，一切挫折都是以失去为代价的。
很多人都想定义一款产品，这是很可怕的事情，认为定义一款产品就可以开杠杆，就可以天使轮的，怎么样能把产品做到成功的入口，有几个关键要素：
识别产品机遇的能力；
把用户的需求转化为产品属性的能力；
工程、设计和市场三方面真正地协调和统一。
接下来是把用户的需求转化为产品属性，很多人是可以看到用户需求的，但是转化不了什么都不是，转化得了就是一个产品。但是很多创业者，这三条不一定全具备，有可能是推广出身，有可能是设计出身，拼了老命要把这个事情干好，如果干不好就别创业了。产品本身也是有创新的，如果大家做硬件创新，传统的视觉创新，功能创新，操作创新，沟通是什么呢？沟通是推广营销的创新，正常来说，完美的外观，合理的功能，便捷的操作，正确的推广方式和品牌推广方式是非常重要的，如果你给老人和小孩做的话，那么对不起，按键可能要大一些。如果给女性做的话，可能线条会柔美一点。
作为设计公司的CEO，我觉得这一块就好玩了，这一块就一定要把公司变成创新型的企业，好玩的企业，基本上不要循规蹈矩。
无论你们是创业公司的CEO，还是CTO，你们是一个老板。围绕是用户需求创新，而不是老板的意识创新。一旦围绕老板意识创新的话，它有可能就会走偏，这是第一点。
第二点是系统化的创新，不是外观的创新。如果单纯性的外观创新，一个方形的电路板，你是没有办法做成圆形的，这是系统性的创新，不要等待最后一个再创新。还有一个是培育企业的创新文化。
所有的散热，大小，所有的细节，因为一个好的产品，我是天天看我原来的客户做成什么样子的，怎么样子死的，怎么活的是不知道，但是我知道怎么死的，所以培养企业的创新文化是很重要的，然后严格企业的创新流程。企业的创新这一块有很多方法，比如说SET理论，还有其他的东西，这一块出来的文档一定要合规，任何的产品可以快，但是不能乱了分寸。
我们其实一共在融资的过程中一共经历了18个月，A、B、C三轮，但是对于智能硬件来说，确实是蛮快的。这一块几十个人到两百个人，不断增加人数，这确实需要非常严格的流程来控制。
我的搭档是软件出身，所以就把我推到CEO的决策上去。刚当CEO非常开心，开心到什么程度呢？就是拿到名片的时候，都想回到家以后发给我妈一样。很少有设计师做到科技公司的CEO，脸皮已经厚到很大的程度了。
当CEO之后我就想做几件事情，第一个是星探，找比自己能力更强的人，其实找人是一个辛苦活，目前八大合伙人，来自于原来在设计公司的甲方的公司，比如说巨龙科技的HR等都被我挖过来了，原来只要经历过的人，原来有梦想的人都被我全部抓过来了。
第二个很重要，就是客服。这些人都很牛，牛得不得了，每一个人都是副总裁，来之前是百万年薪的大股东，来这里都是拿底薪，每个人都想称王称霸，我就把前面几个不太安分的人干掉了，重新找人。怎么找人呢？先找HR总监，在二三十人的时候，HR总监可以帮我去找人和帮我看这个人是否真正适合这个公司。第二个是财务，不知道这一块到底怎么挣钱或少钱。一个个人去找，这是有顺序的。我们合伙人每个人，单独约你吃饭，我们先在旁边内部做一下PR，我们陈总要来，不得了，原来是齐心的老大，如果他能来，我们公司就火了，他不愿意来。内部的对就在心里面发出一种渴望的声音，这个人一定要来，你快点把他找来。所以陈总一来的时候，我是一个个合伙人约他见面，聊天，不是一波会。我们一个个聊，所以聊完之后，到了我们公司上班第一天，就跟公司一样的，每一个人都很熟，所以客服也很重要。
第三个任务是终结者，高层问题的终结者。都是有能力的人，这打起来都是名枪暗箭的。我找几个人进来发现不合适，我当时立下来，我只找聪明的老师，这一块指业务能力是非常强，老师是这个人一定要非常朴实，不能信口雌黄，天天撒谎的一定不行。所以高层一旦打起来不行，吃饭也好，喝酒也好，今天的事情今天解决。
不知不觉，坚果走过了两年半的时间，目前的状态是我们A轮是IDG、达晨、Star VC联合投资6千万，B轮是松禾资本、时代伯乐、天奇、深圳发改委等投了2个亿，目前是近30亿的估值，去年双十一是这样的，我们一天24小时的营业额，我们差了200万就一个亿，本来觉得能破亿万，但是我们坚决咬死的，就是一单都不刷。
很多人说我转型成功了，作为设计师，其实我并没有转型，因为我设计主体在发生变化，一个商业模式，可能一个企业。谢谢大家！
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