亚马逊低价商城黑五热销，缺货成爆单最大阻碍？

AMZ123跨境电商 · 公众号 · · 2024-12-05 16:28

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作者 | Rayna@AMZ123

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AMZ123获悉，12月4日，据外媒报道，亚马逊新推出的低价商城Amazon Haul在黑色星期五通过超低折扣有效推动了销量，但随后的缺货问题阻碍了销量持续增长。

11月21日至12月2日，Amazon Haul提供全场50%的超低折扣，这是亚马逊为推广新商城推出的限时举措，通过补贴折扣以吸引用户。从黑色星期五开始，亚马逊在其应用程序的显眼位置投放50%折扣横幅，并通过电子邮件进一步推广这一活动。活动期间的优惠力度和显著曝光推动了商城销量的飙升。

据Marketplace Pulse研究，Amazon Haul在黑色星期五当天表现尤为突出，销量达到巅峰。当天，该商城的畅销商品数量达到2700件，这些商品在亚马逊的多个小类中排名前100，主要集中在胡椒研磨器和珠宝盒等小众品类，但销量激增显示出活动的强大吸引力。相比之下，该商城自11月14日上线以来的前两周表现相对平静，因其需要时间让用户发现这一新版块。

图源：Marketplace Pulse

然而，Amazon Haul的热销也暴露出其供应链的不足。许多畅销产品在活动初期迅速售罄，卖家未能及时补货，对随后的销量增长造成了明显影响。由于库存不足，黑色星期五后的网络星期一表现逊色，虽然50%折扣仍在持续，广告力度未减，但可供选择的商品数量大幅减少。Marketplace Pulse指出，Amazon Haul的大部分商品由第三方卖家从中国仓库发货。卖家对需求的低估导致库存不足，成为此次促销中暴露的主要问题，也凸显出亚马逊在新项目的供应链管理和需求预测方面存在的短板。

Amazon Haul的初步尝试展现了亚马逊在低价领域的潜力，但分析认为，其平台策略和资源投入与市场竞争者Temu仍存在显著差距。Marketplace Pulse的数据显示，Amazon Haul目前仅有数百名卖家和有限的产品，而Temu则拥有50万名卖家，覆盖品类更加广泛。相较之下，Amazon Haul仍显得规模有限。

随着活动结束，Amazon Haul的主页入口已被移除，大部分需求也随之减少。Temu通过每年数十亿美元的广告投入维持用户关注，而亚马逊的类似尝试显得相对谨慎。本周，亚马逊已开始在Facebook和Instagram上投放广告进行推广，其是否能实现可持续的需求增长仍有待观察。

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