脑洞题：款新Pad，进货价3000，卖1800，问：怎么赚钱

周末在求橙商学院上课“商业模式”的课程，浙大的郭斌教授给布置的一个讨论题目很有启发，分享一下。

这是一道脑洞题：某新Pad市场价3200，进货价3000，卖1800，要求能不断销售，不断赚钱。

我们只讨论 可能的方案，为了开拓思路，而不讨论具体的可行性：

你不妨先自己想10秒……

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卖别人

指“ 第三方付费 ”，先让第三方承担部分成本，类似早年的运营商定制机、大客户预装软件、加各种形式的广告等。

卖会员

自己做一个会员体系，买了会员才能享受会员价（1800与3200的市场价形成巨大差异），再加一些增值服务，如新机优先、包邮，参考Amazon Prime，淘宝88VIP。

卖本身

会员价非会员价，从卖的整体来看，这是引流款，其他都是利润款，当然不能让用户只买引流款。

卖硬配

音箱、耳机、手写笔、键盘等等，进货价、会员价、吊牌零售价之间都有差别。这是4S店常用手段——车价给你优惠了，但必须加一万精品装饰。

卖软配

Pad里的软件，也有付费的，音乐会员、影视会员、学习会员，和供应商谈分销价，中间赚一道。

卖服务

比如装App、答疑、维护，特别是给老人和时间宝贵的用户。原来宏图三胞有类似的服务，上门杀毒、重装系统。

卖金融

卖保险，碎屏险、延保，拿保险公司返点。

卖分期，分期付款，拿资方公司返点。类比汽车金融。

卖期货？一年后交付……买某些新房？