先模仿后创新获英诺投资 他造变形家具让小户型五脏俱全 拿下30家B端客户

◆ 做家具一直是王斌心中的情结所在。

文 | 铅笔道 记者 赵芳馨

► 导语

王斌坦诚道，第一代产品模仿了意大利品牌的 80% 。

2014 年的一趟意大利之旅，他邂逅了之前只在脑海中构思过的创意变形家具。 加盟品牌无果，王斌回国创立 “ 智蜂巢 ” ，开始设计研发适合小微空间的创意智能家居。

所谓创意，是因为家具像 “ 变形金刚 ” 。 通过正翻、侧翻及空间的分割组合，一张普通的床既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

但创新始终是压在王斌心头的一块大石。 从去年开始，团队自主研发第二代产品：升级结构和材质、为家具增加电机、声控等智能化功能。

经历一年研发周期，新品将于本月 26 日上线。 为此， “ 智蜂巢 ” 已提前在上海、北京、武汉、杭州、厦门等地布局线下体验店 —— 这也是为了在未来更好地服务广大租房群体。

截至目前， “ 智蜂巢 ” 有 30 多个 SKU ，服务约 30 家 B 端客户，其中 B 端销售额占总销售额的 70% 。

注 : 王斌承 诺 文中数据无 误 ， 为 其真 实 性 负责 ， 铅 笔道已 备 份 录 音速 记 ， 为 内容客 观 性背 书 。

来意大利之前，王斌没想到会在这里激发了自己的 “ 家具梦 ” 。

原因在于当地某品牌的变形家具 —— 全部针对小微空间设计。 比如一张普通的床就像 “ 变形金刚 ” ，既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

在他看来，这种设计可节省居住空间，品质和创意都很棒，体验也不错；美中不足的是售价较高，一套约七八万元人民币。

面对这些以前没见过的新产品，王斌想到了自己的小窝。 毕业后打拼数年，王斌在北京买了一套 60 平米的小房子。 2007 年母亲来北京帮他照顾孩子，其因腰椎病无法睡软床。但房间逼仄狭小，别无选择，母亲只能睡沙发。

一时半会改变不了房子大小，设计师出身的他当时就想过利用家具优化空间。

惊艳过后，他的第一想法是能否加盟品牌，把好产品传到国内。 但在公司等了一天，其负责人并不想见王斌，也不想与国人合作。品牌方觉得，中国人不认可市场，也很有可能会抄袭它们的产品。

“ 算了，那我就自己做。 ” 下定决心后，王斌从意大利采购了几套样品，回国后辞了原单位华东区总裁的职位，专心设计研发小空间创意家具 “ 智蜂巢 ” 。

从设计大型博物馆展览到小微空间家具，除了自身的设计底子，王斌只有手里的几套家具。没办法，他先从 “ 模仿 ” 做起。 “ 第一代产品模仿了意大利品牌的 80% 。 ”

虽然有现成的参照物，供应链仍是最大的难题。 国内没有多少人设计过类似家具，也没有成体系的供应链。王斌只能到各行各业挖人，组建研发团队。

床是最占用空间的家具，由此王斌先从床品开始研发，如正翻床、侧翻床等。 随后，团队把一整套家具拆分为几部分，包括核心结构、骨架、轴承等。每一部分由一家工厂根据图纸采购原料、开发模具、生产样品等。

◆ 智蜂巢核心团队

起初半年，王斌尝试过定制服务。 但问题随之而来：高客单价伴随着返工、维修、换板等高人力成本，且产品的目标用户是居住着小户型的年轻人 —— 他们更喜欢高性价比的产品。

因此，团队把精力转移到家具的多样化、模块化生产。 用户可根据产品，自主选择、更换适合的部分。更大的好处是，模块化的家具能增加营收，减少生产周期和成本。

2015 年 4 月，第一代创意家具上线。