运营增长季•每日tips ：旺季ASIN策略全面解析

一、 重复曝光的重要性

4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。

因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。

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二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？

1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置

· 展示型推广广告位

· 品牌推广广告位（移动端，美国站）

2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位）

3、每个广告的曝光位置不同

每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。

以上的广告位投放位置中：

· 不同的页面承载的流量大小不同。

· 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。

· 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。

三、如何了解不同广告位的表现？

1、广告位报告

广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。

2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览

第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。

第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。

第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。

分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？

· 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%；

· 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。

第四步：根据分析原因采取行动。

· 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。

· 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。

* 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面/图虫创意