作者 |
枫叶
来源 | 正商参阅（ID：
zhengshangcanyue
）
7
毛
4
！
瓶装水又杀回了
1
元时代。
而这一切始作俑者就是农夫山泉。
瓶装水也打起了“价格战”，处在舆论中心的农夫山泉，今年的行为堪称“疯癫”。
从今年
2
月底开始，农夫山泉遭遇了长达三个多月的“网暴”，是非功过已然不重要了，结果农夫不仅挺过来了，还推出“绿瓶水”“大杀四方”，最后再用价格战“攻城略地”，中国首富的手腕让人心惊。
可“麻烦”明显是没打算放过农夫山泉，这不刚刚又摊上事了！
农夫山泉被香港消费者委员会检测出溴酸盐含量达欧盟标准上限？
这次，中国首富是真的“怒”了！
农夫山泉直接向香港消委会，甩出了律师函。
要求很简单，道歉！
人红是非多，这一次农夫山泉究竟“冤不冤”呢？
01
刚刚，农夫山泉回应来了！
在瓶装水进入消费旺季之际，百岁山、农夫山泉被香港消费者委员会检测出溴酸盐含量达欧盟标准上限。
对此，农夫山泉
7
月
16
日发布致香港消费者委员会律师函，指出香港消费者委员会三大错误：适用标准错误、标准判断错误、明显主观误导，并请香港消委会立即作出澄清、道歉并消除影响。
据香港消费者委员会
15
日披露，在本地市面上购买了
30
款常见的瓶装水样本进行测试后发现，来自中国内地的百岁山和农夫山泉的瓶装水样本均检出每升
3
微克的溴酸盐，达到欧盟适用于经臭氧处理的天然矿泉水和泉水的溴酸盐最大限值，但远低于美国、日本、英国以及世界卫生组织订立的饮用水质量标准
——
每升
10
微克溴酸盐。
一时间，网友议论纷纷：
“
天塌了
”
、
“
一言难尽
”
、
“
无法无天
”
等措辞不绝于耳。
事实上，农夫山泉饮用天然水产品，即使采用欧盟地区标准，也应适用欧盟
“
饮用水
”
安全标准而非
“
天然矿泉水
”
标准评价。
而根据欧盟饮用水安全标准，溴酸盐安全含量为不超过
10
微克
/
升。中国、中国香港地区、美国、日本、世界卫生组织等各类饮用水安全标准中，溴酸盐安全规定也均为不超过
10
微克
/
升。
农夫山泉饮用天然水产品为
3
微克
/
升，完全符合以上各国各地区饮用水安全标准，属于优质合格产品。
用欧盟标准要求来衡量国产商品，尤其是用达到
“
上限
”
这种带有吸引人眼球的数据来做文章，可见事情并不简单！
02
其实，打开香港消委会官网，看到的却又是另一种表态。
被“有心之人”欲加之罪，何患无辞，如此看来，这一次农夫山泉是真的“有点冤”。
以前，每年的
315
晚会，被曝光的企业，基本上都是低头道歉。
但
刚刚，农夫山泉“急”了，直接向香港消委会，甩出了律师函！
然而即便如是，农夫山泉在二级市场上受到的影响也不小。
7
月
15
日，农夫山泉港股下跌
4.56%
；
7
月
16
日该股低开
1.64%
，随后一度跌至
32.20
港元，创
2022
年
3
月以来新低；截至收盘，农夫山泉跌
2.84%
报
32.55
港元
/
股，市值
3661
亿港元（约
3408.5
亿元）。
不得不说，
农夫山泉有点“难”啊！
“
农夫山泉，有点甜
”
、
“
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
”
，这些耳熟能详的广告语已经逐渐成了人们对农夫山泉最直观的印象，甚至贯穿了一代人的回忆。
不得不说，
没有钟睒睒当初的魄力，就没有
“
农夫山泉
”
今天的辉煌！
1993
年，钟睒睒凭一款“养生堂龟鳖丸”征服市场，赚到人生第一个
1000
万。
1996
年，他嗅到饮用水市场商机，并杀回浙江千岛湖成立农夫山泉。同时，他决定放弃娃哈哈、康师傅所在的纯净水市场，专做天然水。
1997
年
“农夫山泉”第一款饮用水登陆市场。
彼时，娃哈哈在推出纯净水后，一直占据行业领头羊的位置，康师傅在
2003
年上市的矿物质水凭借全新的概念迅速抢占市场。
从此，瓶装水市场呈现康师傅、娃哈哈和农夫山泉三足鼎力的竞争格局。
之后随着消费水平的上升，农夫山泉和怡宝两款
2
元价位的水越来越受到市场认可，农夫山泉凭借天然水概念快速崛起，在
2012
年成为行业龙头。
03
我们不生产水，我们只是大自然的
“
印钞机
”
！
你绝对想象不到卖水的生意能有多赚钱？
一瓶
2
元的矿泉水，能卖出近
3300
亿元市值的巨无霸！横向对比一下，这个市值是康师傅的近
5
倍、统一的
12
倍多，这不就是去了酒精的
“
茅台
”
吗！
原来，能把平平无奇的生意做成印钞机的，并不只有酱油，还有农夫山泉；
小小矿泉水卖出大门道，从大自然的
“
搬运工
”
到大自然的
“
印钞机
”
，农夫山泉不仅有点甜，而且还
“
不差钱
”
。
为什么说不差钱呢？农夫山泉不仅上市了，还成就了一个新的中国首富！
据弗若斯特沙利文报告显示，从
2012
年至
2019
年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，是整个行业当之无愧的龙头企业！
2017—2019
年，其年营收分别为
174.91
亿元、
204.75
亿元、
240.21
亿元，年复合增长率高达
17.2%
，远超行业
5.8%
的增速。
净利润分别为
33.86
亿元、
36.12
亿元、
49.54
亿元，堪称卖水印钞机。
2020
年
9
月
8
日，农夫山泉在港交所敲锣上市，上市首日农夫山泉的股价暴涨，市值达
4028
亿港元！凭借农夫山泉的成功上市，其创始人钟睒睒身家也暴涨至
578
亿美元，超越马化腾和马云成为中国新首富！
一个记者出身的
“
独狼
”
老板，曾经是个泥瓦匠，一跃超越马云马化腾，坐拥上千亿身价，成为最会写稿的中国新首富。
截至
2023
年
12
月，农夫山泉已连续
6
年登顶
“
中国瓶装水之王
”
宝座。然而，一场史无前例的舆论
“
风波
”
，让农夫山泉的口碑
“
跌落神坛
”
。
04
尽管娃哈哈赢得了舆论战，可它在瓶装水行业的市占率不到
10%
，远无法跟市占率
26.5%
的农夫山泉抗衡，而且农夫山泉也开始放“大招”了！
2024
年
4
月底，钟睒睒主动出击，推出了绿瓶装的农夫山泉纯净水，直接杀入娃哈哈的大本营。
当一个行业处于增长瓶颈时，需要出现一条“鲶鱼”搅动这摊池水，让整个市场出现一个新的场面。
正值夏季，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，农夫山泉率先掀起一轮新的“价格战”。
在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破
1
元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至
0.74
元
/
瓶，直接冲击对手娃哈哈和怡宝的核心产品。
这一大胆举动不仅让瓶装水重回
1
元时代，更引发了行业内的激烈竞争。
然而，
这场价格战背后，农夫山泉似乎在为自身股价下跌寻求解决之道。
数据显示，农夫山泉从
5
月初至
7
月
8
日股价跌幅近
30%
，总市值蒸发了
1585
亿港元。
值得一提的是，在激烈的市场竞争中，单纯依靠价格战可能难以取得长期胜利。
纵观
30
年来的中国瓶装水发展历史，瓶装水行业诞生了许多品牌，诸多品牌紧跟时代潮流，打出了自己差异化的特色，在中国瓶装水历史上各显神通。
也正是如此，饮用水行业的竞争是波澜壮阔的。结果就是有的绿树长青，有的昙花一现，有些逐渐衰落，也有些后来居上。
作为刚需，
卖水的确是一门好生意！
据欧睿国际的统计数据显示，我国包装饮用水市场在
2019
年至
2023
年期间呈现出稳健的增长趋势，预计到
2025
年，整体销售额将有望突破
3100
亿元人民币的重要关口。
从过去的老巨头娃哈哈、康师傅、乐百氏、统一群雄争霸，到如今的新巨头农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山之间的群雄争锋，中国瓶装饮用水界的硝烟从未停止过。
只要瓶装水市场在，竞争就一直存在，而且还会越来越激烈！
马斯洛需求层次论中购买力比较低的老百姓，对是不是纯净水、天然水和矿泉水不在乎，社会底层的老百姓只关心价格便宜。
2024
年的盛夏将至，各水企巨头正激战“瓶中水”。
作为企业，不忘初心就好；
作为消费者，乐意就好。
