目前中国有超过7000万3岁以下的婴幼儿，其中2016年新生儿数量为1882万。这是速途研究院近日发布的《2016年母婴电商报告》的数据。
85、90后成为婴幼儿产品主力消费群、二胎开放的红利让消费升级愈演愈烈，让母婴行业的前景乍现。与此同时，如何才能“读懂”妈妈们也显得愈发重要。
在2016年获得多项权威母婴大奖的合生元的相关负责人更直指，在此轮消费升级中，谁能够真正捕捉到消费者的需求，谁会有更大机会点。
消费者“变”了
80后、90后成为母婴用品的主力消费人群，随之而来的是消费习惯和消费观念的改变，这带来了母婴市场消费升级。
尼尔森的数据显示，消费升级推动婴幼儿奶粉行业全面高端化。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场中的销售额占比合计接近50%，并以20%以上的速度拉动整个品类的增长。
然而，消费升级并不是在价格上的高端化。这群新崛起的消费群体更加注重产品的品质、专业化和个性化。
在合生元一位内部人士看来，在消费升级过程中，表面上是消费者的购买力在提升，他们购买高端产品的欲望在增强。事实上，是消费者越来越重视品牌的背书，他们愿意为质量、口碑更优质的产品埋单。
（数据来源：2016母婴营销白皮书）
“因此，在此轮消费升级中，谁能够真正捕捉到消费者的需求，谁会有更大机会点。”该人士表示。
“口碑为王”时代
合生元上述人士是有足够的底气的。先看看几条消费者对一直走高品质路线的合生元的评价。
@思茏妈指出，自从断奶后，就给宝宝喝了合生元奶粉，一直没出现过感冒发烧等等，真的很棒呀。
@lazystyle则表示，奶粉好不好，其第一个是看奶源好不好。合生元超级呵护奶粉的整个生产都是在法国完成的。奶源来自法国诺曼底黄金牧场，据说这是世界上最优质的奶源地。法国政府对乳制品行业管得非常严，我更信任法国原罐的奶粉。
据《2016年中国母婴产品消费趋势报告》显示，8090新妈妈在挑选母婴产品时看重已购买用户留下的评论，且一旦购买后产品忠诚度都较高。这些都印证了，口碑成为了影响消费者购买的一个重要的因素，母婴行业整体而言进入口碑为王时代。
消费者口碑证言
合生元斩获多项权威母婴大奖
在过去的一年，整个婴幼儿用品企业也一直在拥抱消费者需求上迅速作出反应。就在两个月之前，高端婴幼儿奶粉品牌合生元高调向外界发布了新产品液态奶——便捷婴幼儿配方奶。“24小时随时随地开盖即饮”、“365天常温保质保鲜”、“延续SN-2 PLUSTM亲和均衡配方，营养不打折”，直击妈妈和宝宝在外出旅行、购物、聚会等场合冲奶麻烦、携带物品多等痛点，满足妈妈们希望给宝宝最好的营养保护又方便携带的诉求。
这些差异化的产品并非是个案。从去年开始，众多奶粉企业纷纷涉足有机婴幼儿奶粉行业。配合此轮消费升级，给消费者提供更高品质的产品选择。
品牌商的用心效果如何？消费者和市场的认可是最好的试金石。
以合生元为例，在刚刚过去的2016年，合生元斩获多个母婴平台的权威大奖。在众多评选中，妈妈网“中国母婴品牌口碑榜”以专业、公正、公平、公开的方式，为众多妈妈提供真实权威的用户口碑推荐。在2016年度的评选中，合生元延续2015年的佳绩，“合生元益生菌冲剂”和“合生元超级金装幼儿配方奶粉”这两款产品分别摘下“年度人气”和“妈妈最爱”奖项，以良好的口碑获得妈妈们的青睐。
在被誉为母婴界的奥斯卡奖的宝宝树“金树奖”评选中，合生元揽下了“金树奖超人气品牌奖”。
合生元还获得了辣妈帮的“千万辣妈推荐的婴幼儿奶粉”、妈妈帮的“妈妈们力荐的母婴品牌卓越口碑奖”。另外，合生元的益生菌冲剂和合生元婴幼儿大米粉在2016育儿网橙品清单妈妈口碑之选中分别获得宝宝用品·药品、营养品TOP10（第四名）和宝宝用品·辅食TOP10（第六名）。
不少消费者评价合生元是不错的宝宝口粮，它的SN-2PLUS亲和均衡配方，宝宝喝了好吸收、不易上火、便便也很好，这让他们一直坚持购买。
对于母婴行业这种积极地根据消费者的需求求变，有行业人士指出，消费者在改变，母婴企业要想抓住第二波人口红利，究竟应该怎样变是最值得每家企业深思的问题。
合生元相关负责人表示，要一直在紧跟消费升级的步伐，给消费者带来更优质的产品，这也是合生元一直以来秉持的方针，未来合生元会不断完善高端市场的产品布局，为妈妈们带来更多更高品质的产品，不辜负消费者的支持。
