本文，这是在投放平台都忒么3.0化，或者叫算度精明下，不得不与时俱进的对《
谈谈商业化小游戏1元直购对买量回传的影响
》里的买量侧观点一些修正了。
聚焦到1元首充对买量投放影响的这个问题本身，我先做一个更精准的描述：游戏加入1元首充，相当于之前6元首充的门槛下降了6倍，所以通常情况下破冰付费的用户必然会出现提升，而且因为大部分人只要花了钱，别管钱多钱少，完成从免费到付费的心理转换后，多少为了证明自己这个选择不是傻叉，以及拿到首充礼包后游戏体验多少会变好，所以第二天再来看一下的概率也是大幅度提升，连带次日留存也会有明显的改善……以上都是1元首充加入后的优点可能性。但是！这个调整目前越来越直观的代价，那就是，虽然付费和留存都呈现出良好的态势，但是同时也没有任何其他产品侧的改动下，虽然
付费率（还有次留上升明显的
，但是买量侧也会非常明显的发现，整体的CPA，CPI也呈现出明显的上升，而arpu通常还会下降，所以首日roi往往也出现降低。
然后就形成了一个特别核心的问题或者叫指控——啥都没改，就加了1元首充，成本上去了，谁负责？
这个问题，大的观点我还是没变化，那就是从大运营的逻辑出发，仅仅只是一次性打折就能带来的破冰，带来的长期活跃用户提升的可能性增加，自然可以忍受下买量成本的提升——但是，当前的某种运营显学里，根本就视【首日不掏钱】的活跃用户如无物，只关注付费，而且是一定金额以上的付费，同时投放平台的算法的小九九和千方百计阻止投放这边去做更多可能的定向选择，
买量成本的显性提升，那就是一个万恶之源了。
1元首充，这个事，本质上是一个游戏，
原来 100个人里面3到5个是一定会掏上至少6元完成付费用户的转换，然后还有5到10个有付费能力但是现实里经济压力更大，所以对“游戏符合不符合”自己口味更加挑剔，而现在，简单粗暴的降价了6倍。本来需要付出给这一部分人更多美术，剧情，好玩的感觉，假想的游戏体验之类提升成本（这其实才是成本的大头或者叫无底洞，但是从业者可能也没认知到）才可能刺激他们做转换的，现在降价就刺激他们完成了付费的转换。
而到了买量侧，之前的平台还没有那么强烈的算法介入前，投放侧是准许或者投手能采用各种定向的操作，让素材对100个用户做曝光，这100个用户里极大概率的包括20个用户（基于6元付费的3到5个，受活动刺激付费的5到10个，怎么刺激都不花钱但是可能会长留的5个）做出筛选。所以，之前这个阶段，1元首充的调整，对买量价格的影响……还真确实没有那么大。
但是，伴随投放平台的垄断叠加算法的进步，尤其是垄断带来的肆无忌惮，部分平台再怎么不承认，强调自己是多么一视同仁，没有私心，不会如何（《
一文说透游戏投放平台信息流广告算法流程和付费回传优化经验
》）……但是投放的数据来说，它就好像是在把自己手头的用户打上越来越精准的标签，然后投放手段上也不断限制投放的买量投手这边的各种定向操作——也就是，现在找多牛逼的投手来，精准的调控素材＋回传（其他都不准你操作了），结果就是当平台识别和学习到你意图，你广告覆盖到的就是那最精准的3%-5%、那么当你试图继续用同样的价格去扩大？
“要加钱，朋友”
而1元首充引入后，这个地方就转换成，当你还是期望6元和以上能力的付费用户，算法会基于黑盒的状态，本来就是会夹着和你期望不相关和平台kpi正相关的量去曝光，那现在新增了1元的变量，那可能更是会把原来匹配1元的不相关量混在一起做曝光，也就是其实是买还是买到了期望的用户，但是
CPM会变高，而
CPM上升了，自然就导致了CPI，CPA价格提上去。
虽然说，一个优秀的买量侧投手，对规模的理解，对素材节奏，流行度的理解，对广告平台算法特点的研究，对当前广告主动态，对这些东西都是保持持续、动态变化的研究和领悟。但是越研究可能就发现平台卡死了素材之外定向的可能，平台也在卡高曝光量素材被重复使用的可能。买量其实之前对整个发行效率是一次巨大的提升，但是随着行业内平台这种控制下，买量技能和买量能力的差距是逐渐缩小，部分老板甚至考虑投手是不是就只是做了 AI 也能做的事情而已？
所以，我就修正了之前的这个话题上的观点，那就是对1元首充的抵触，确实并不单纯是买量侧的甩锅之举，而是现在被平台算法和投放限制死死的投手们，为数不多的可以再拿出来说的可控变量了。
以及劝下刚刚入行，刚做投放的小朋友……多关心下游戏运营的方方面面，毕竟按某群里的某群友预测，以后投手的出路，还就是运营+商业+数分+素材的复合型人才了。
