王兵的目标是，实现全球50%市场占有率。
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文｜《中国企业家》记者 王芳洁
无论是北京的APEC会场还是杭州的G20峰会会场，这些新建的、必须马上投入使用的国家级会议中心，都会用到龙牌净醛石膏板，因为这种石膏板可以保证即装即住，不仅无污染还可以吸收分解甲醛。而每隔一段时间就需要重新粉刷的天安门城楼，也都用的是龙牌的墙漆。这些产品都来自一家企业——北新建材，这家在邓小平亲切关怀下成立的新型建筑材料企业，已经实现了石膏板业务规模全球第一，轻钢龙骨业务规模亚洲第一，虽然它的产品在建筑内外表面上完全看不到LOGO，但可以说完全是一家隐形冠军。
6月6日，正值北新建材上市20周年，庆典在未来科学城的北新建材科学院里举行，尽管整栋大楼仍在装潢，会议室的装配也刚于前日完成，但置身其中确实闻不到一点特殊气味。北新建材董事长王兵表示，这归功于新型建筑材料的环保特性，北新建材将进一步扩大石膏板的业务规模，从年产量21亿平方米上升至30亿平方米，也将开展全球布局战略。
构筑石膏板业务护城河
从血统上来说，北新建材可以说根正苗红。早在1979年，因为中国没有新型建筑材料生产企业，在邓小平同志的亲切关怀下，北新建材成立，它的大股东是央企中国建材集团。但身处于建材这个充分竞争行业里，北新建材并没有因为央企成员企业的身份，能够躲避一丝市场竞争。2004年以前，北新建材的石膏板生产规模还只是全国第三。
2004年，王兵履新北新建材总经理，开始推进聚焦主业的战略调整，他决定将石膏板业务作为北新建材的业务护城河，确定了“三年全国第一、五年亚洲第一、十年全球第一”规模目标。次年，北新建材重组了山东泰和，一举跃升中国最大的石膏板生产企业。实际上，北新建材的石膏板业务跃居全球第一，只用了八年时间，现在其规模远远超过了其他世界五百强企业。
虽然北新建材的石膏板业务在中国的市场占有率已经达到了50%，但是整个市场由于进入门槛很低，仍然处于极度分散状态，大量小微企业采取价格战来侵占市场。虽然“劣币驱逐良币”的恶性竞争也让王兵感到头痛，但他并不打算利用规模化效应，利用更低的价格来挤占市场空间。他的方法是针对用户的痛点，通过技术创新来解决痛点，从而达到良币驱逐劣币的效果。“中国人是最能忍的民族，不痛到一定程度都能忍下去，但有些问题已经忍无可忍了，例如甲醛问题，漏水问题等。”王兵表示。
在很多人看来，建材是最为传统的制造企业，无论是产品还是生产方式都毫无科技含量可言。但北新建材在科技创新方面投入巨大，每年的研发经费能达到营业收入的3~4%，甚至高于很多科技企业。截至2016年9月底，北新建材累计申请专利约3000件，授权2287件，申请PCT国际专利15件，已获得授权2件，在高科技企业云集的中关村地区位列前五，2015年被工业和信息化部评为建材行业唯一一家“国家技术创新示范企业”。2016年末，经国务院批准，北新建材与中国探月工程探测器系统、航母工程等8个项目，一起荣获了中国工业领域最高奖项“中国工业大奖”。王兵特别看重这个奖，倒不是完全因为其规格高，而是这个奖项的评选过程必须征集各国家部委的意见，包括中纪委。6日，北京市科协授予北新建材科学院“院士工作站”牌，中国工程院院士姜德生教授成为第一个入站院士。
值得注意的是，虽然北新建材的石膏板业务规模已经达到全球第一，但未来仍有很多扩展的空间。例如，目前采用该公司石膏板的客户，绝大部分为公用建筑，住宅装修市场由于极度分散，仍处在恶性竞争之中。另外，由于石膏板运输半径所限，北新建材的产品一直没有真正意义上走出国门。要突破海外市场，唯一的途径是在海外设厂。
“北新建材的石膏板业务，最初只有2个工厂，现在已经有了60个，每个工厂都在做迭代创新，海外的任何一个同行，都没有我们有这么大的创新空间，所以中国的流程化工厂已经达到了全球先进水平。”王兵表示。但他也意识到，将流程化工厂搬到海外，和TMT企业将组装工厂设到海外，难度不可同日而语。因此，针对海外业务布局，北新建材已经准备了好几年时间，一方面巩固石膏板业务全球规模第一这条护城河，另一方面也在做其他海外业务的前期准备工作。现在，北新建材已经当了五年全球老大，地位相当巩固，王兵相信出海之后，无论是技术质量还是销售价格的竞争力，都将远远超过竞争对手。他已经准备好了，目标是实现全球50%市场占有率。
打造360度无死角财务报表
北新建材有一个特别有意思的口号：“打造360度无死角的三张财务报表”，王兵说，要像打造艺术品一样锤炼财务报表。这便涉及到资产规模与债务规模的匹配，收入和成本的匹配，现金流出入的匹配，当然最难的是发展速度和负债率的平衡。
早在2004年开始，王兵就是强调经营质量和风险防范，经营性净现金流要超过公司的净利润，应收占款占收入的比例要大幅度下降到3~4%。次年，北新建材开始考核营运资本管理，2009年开始全面考核EVA指标，要实现EVA的增长与利润增长同步。
值得注意的是，北新建材目前的资产负债率仅27%，如此负债结构仿佛与其央企成员企业的身份不符，毕竟央企身份意味着良好的信用，可为融资所用。实际上，王兵也一直在思考，企业现在对杠杆的利用是否不太充分，究竟应该稳健发展还是追求规模效应？王兵和记者分享了他对于风险的考虑，企业在运营过程中，也要考虑到极端风险的存在，在一定程度上控制杠杆，是为了在遇到极端风险时，也能生存和发展。当然，即便北新建材目前的杠杆率很低，但企业仍保持了较高速度的发展。2004年以来，北新建材保持了年均净利润复合增长率27%，其EVA指标也基本同步增长。
上述发展有一个背景，即北新建材主营的石膏板市场，已经有多年处在产能过剩状态中，终端产品价格处于下跌。为了保证企业的利润水平，王兵设计了一套新的打法。首先给开发商提供咨询服务，即一整套材料设计方案，如何通过应用新型建筑材料来控制预算，提升性能，最终开发商的成本降低了，楼宇的美观节能性提高了，而公司也销售了各种材料，其中既包括利润低的石膏板，也包括其他附加值高的产品。
身处于全球第二大经济体中，作为央企成员企业，北新建材走出了一条市场化发展的道路。正因如此，清华经济管理学院决定选择北新建材作为第一个“文字+视频”中英文全球案例，采取5个案例对公司进行全面剖析，案例完成后要向全球商学院进行推荐和案例互换，并进行持续跟踪研究。6月23~24日，在浙江杭州的2017（第十七届）中国企业未来之星年会上，王兵将莅临现场，分享北新建材十二年高速发展的秘诀，如何像打造艺术品一样打造财务报表，构建全球最大的石膏板业务护城河，中国传统制造企业将如何走向海外。
此外，分众传媒董事长兼CEO江南春、均瑶集团副董事长兼总裁王均豪、新希望集团副董事长王航、北新建材董事长王兵、京东物流集团CEO王振辉、信中利资本集团创始人兼董事长汪潮涌、汉能投资集团董事长陈宏、宏泰基金创始人盛希泰等数十位大咖将在未来之星年会上分享。
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