作者 | 双木@AMZ123
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2011年末的一天，VeSync于美国的一间地下室“悄然降世”。
38岁的杨琳带着五千美金，在这片方寸之地开了一个小网店，踏上了创业征程。
彼时在多数人眼里，小家电属于较为红海的赛道，因此几乎没有人预料到，这位从厨房秤、插座等不起眼的小件商品做起的女大佬，能够在这条路上挖出属于自己的“别有洞天”。
直到2020年末，晨北科技（VeSync）风光登陆港股市场，而后产品连年爆卖数亿美元，如今已然成为了小家电出海品牌中的“新贵”。但Vesync的野心并不止于此。
基于创始人在小家电行业的资深经验、背靠珠三角地区的小家电产业带优势，以及旗下品牌精准的市场定位，VeSync仍在品牌增长的道路里上下求索。
提及VeSync最先被业内所熟知的身份，莫过于
“亚马逊「Vendor Central」大卖”
，这与其发家史息息相关。
VeSync诞生的2011年，正是跨境电商爆发增长的风口期
。慧眼识珠的VeSync瞄准亚马逊这一强有力的销售渠道，
推出首个品牌Etekcity
，抓住了这一风口下的红利，积累了属于自己的第一批品牌“粉丝”。
而后，在欧美小家电需求爆发及宅经济的催化下，VeSync又进一步看到了小家电细分类目下的商机，
推出了Levoit和Cosori
，将产品矩阵从插座、测温仪等低价品类扩展到以空气净化器和空气炸锅为核心的高利润品类。
随着运营经验值的增长，VeSync发现，
由亚马逊VC账号带来的流量曝光、收入都远胜于SC
（Seller Central，即普通的第三方卖家）账号，
其于2017年成为VC卖家，2019年、2020年
VC账号收入占比就分别达到了50.8%、66.72%
，综合毛利率从2018年的38.5%提升到了2020年的47.8%。
于是之后的VeSync，便将重心放在了亚马逊VC账号的运营上，再加上有效的社媒营销和创新的产品研发，旗下品牌——Levoit、Cosori和Etekcity的空气净化器、空气炸锅等品类
逐渐在亚马逊上形成了品牌效应
，不断占领市场份额。截至2024年，
VeSync已成功
捧出多款亚马逊TOP1品类，产品连年霸榜Best Seller
。
根据其披露的财报数据，
2024年上半年，VeSync收益约为2.962亿美元，
毛利润约为1.438亿美元（约合人民币10.43亿元）
，同比增幅分别约为7%、14.9%，而来自Levoit、Cosori和Etekcity的收入则分别达1.93亿美元、0.72亿美元和0.303亿美元。
其中，
Levoit专注环境家居领域
，以其创新的过滤技术和智能化操作，满足了多种消费需求。2024年，其不仅
空气净化器和空气加湿器
在美国、德国市场的销量份额均居首位，新推出的
吸尘器
也延续了空气净化器和加湿器的成功，一举登上了亚马逊美国站和德国站的
无刷吸尘器类目Best Seller的第一
。
同时，
Cosori专注厨房小家电领域
，迎合了美国的健康饮食风潮，将尖端科技与厨房烹饪结合，
空气炸锅、食品脱水机和电子水壶
在亚马逊美国站的市场占有率中持续位居前列。目前在亚马逊类目Best Seller榜单上，空气炸锅销量排名前十的产品中，有两款来自于Cosori，其中一款近30天内销量过万，销售额达到117.99万美金。
此外，VeSync最初的伙伴——
Etekcity专注个人健康领域
，也仍在亚马逊美国站上占据一方天地。2024年上半年，Etekcity
体重秤、厨房秤、红外温度计
在亚马逊美国站的市场份额中同样持续位居第一。
可以看到，早期通过深度绑定亚马逊，Vesync在竞争中跑赢了不少同量级的小家电品牌。直至2024年上半年，
亚马逊依然是VeSync的重要渠道
，其收益占总收入的比例达
71.63%
。
但凡事皆有两面性，这种过度依赖单一渠道的结果是：
VeSync的品牌效应严重局限在平台上
，难以把控品牌、产品的议价主动权，患上了“亚马逊依赖症”。
想要更进一步的VeSync也意识到了这点。
2024年，尽管来自亚马逊的收入仍占总收入的大头，但在非亚马逊渠道方面，VeSync同样取得了显著的突破成果，去“亚马逊依赖症”小有成效。
AMZ123获悉，根据其披露的最新数据，
2024年上半年，VeSync来自于非亚马逊渠道的收入为8402.1万美元，同比增长约46.5%
，占总收入的比例由2023年同期的约20.7%增至约28.4%。
除亚马逊以外，VeSync不仅为三大品牌建立了独立站，还在沃尔玛、Target、百思买以及TikTok Shop等进行了多渠道布局，
其中尤以在TikTok Shop上取得的突破最为显著。
2024年，VeSync旗下的Levoit Core Mini空气净化器、Etekcity ESN 00营养秤以及ESF551人体秤等产品均凭借TikTok社媒营销成功爆单，屡次上榜TikTok Shop家居用品的GMV榜单。
以Levoit Core Mini空气净化器为例，截至2025年1月，这款产品在TikTok小店上的销量已破10万单，总销售额约为508.74万美元，关联达人数高达1.07万。
目前，在TikTok上已有大量与Levoit Core Mini相关的视频，光带有#levoit 标签的视频数量就达到了1.47万条。其中除了Levoit官方账号发布的推广，至少有1万条视频来自于第三方创作者，内容包括但不限于使用场景模拟、产品功能演示以及用户评测分享。
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图片来源于TikTok
综合数据及带货视频，AMZ123观察到，VeSync旗下品牌在TikTok上的营销方式几乎可以说是
“以量取胜”
：
与大量TikTok腰尾部红人合作，通过能够释放达人创造力的、不同的种草视频打造品牌声量，以此达到消费决策刺激的效果，促成转化闭环。
而结果证明，对于TikTok这种以年轻用户为主的社媒平台，这种“以量取胜”、且内容充满创造力的营销方法效果十分显著。去年7月，Levoit Core Mini还曾凭借一条火出圈的素人带货视频卖出5000台，金额高达24万美元。
从其他店铺的表现来看，截至2025年1月，
Etekcity的TikTok美区小店累计销量也达到了惊人的
34.72万单
，其与Levoit采取的营销方法几乎一致。数据显示，其关联达人数比Levoit的1.07万还要多，达到了1.88万。
除此之外，值得一提的还有VeSync为旗下三大品牌开设的独立站。在过去的三个月里，
数据表现最好的Levoit和Cosori，月访问量为50.43万次和40.77万次
，Etekcity的月访问量为6.71万次。
其中，Levoit和Cosori目前均在YouTube、TikTok、Instagram等海外主流社交平台中设有账号。但不同于TikTok上的“以量取胜”，在独立站引流和品牌曝光上，
Vesync结合平台不同的社交属性，使用了不同的营销策略
。
相比TikTok，VeSync在Instagram、YouTube上的营销策略则较为“正统”。如Levoit在Instagram的账号，发布的内容多以符合Instagram基调的风格为主，且在KOL的选择上更偏向于生活类的博主，致力于将产品置于日常生活的场景中，潜移默化地攻占消费者的心智。
这种营销方法虽略显“中规中矩”，但取得的成效同样值得肯定。根据VeSync披露的财报，2024年上半年，得益于品牌营销能力的提升，
其全球粉丝数量增长了约40万
。
宅经济下，小家电行业需求正在稳健增长。
根据Statista的数据预测，2024年至2028年，全球小家电市场规模预计将以4.65%的年复合增长率持续增长，达到3100亿美元。
深耕小家电赛道十年有余，
Vesync凭借精品策略+品牌社媒矩阵+自主研发设计路线
，已经形成了属于自己的一套出海打法。此前被业内所忧虑的“亚马逊依赖症”，也在TikTok的助力下有所疗愈。
不过如今的TikTok美区同样也是“风雨欲来”。对于Vesync来说，无论是亚马逊还是TikTok Shop，这些第三方平台所带来的收益在某种程度上都伴随着着一定的风险。
