一个技术转销售的心路历程

我曾经是一名 技术

去年动了转销售的心思

那时看销售，觉得他们过得太爽了

公司TOP Sales画风常常是这样的

名利双收，赚得盆满钵满

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负责NB的行业， 有着骄人的业绩

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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞

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于是，我开始了销售之旅

多年来的技术背景是我最大的优势

但对客户的理解仅限于PPT

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开始半年，我是这样“钓”客户的

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完全找不到客户在哪儿

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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

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拼了半年，只逮到一个小项目

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还把自己搞得伤痕累累

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业绩太差，老板差点干掉我

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后来我痛定思痛， 把誓言默默刻在手腕上

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彻底改头换面，在实战中磨练自己

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努力和客户打成一片

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勤能补拙，不辞劳苦

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虚心向老司机学习经验

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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

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过了第一关，就越来越顺

后来

逐渐明白了一些销售道理

搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持

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不要在小项目上浪费太多精力

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不要怕见客户大领导

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看准的目标，要多管齐下，讲究策略

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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了