Costco真的要来大陆开实体店了，我们有这些猜测…

文/ 天下网商记者 何承轩

近日，有知情人士向《天下网商》记者称，美国第二大零售商Costco（好市多）正筹备在上海开设中国大陆第一家仓储式会员店。而另一位不愿具名的相关人士也佐证了其开店计划。

这家美国会员制连锁仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。由其独特的模式，Costco一直备受国内零售从业者关注和效法。尽管它早就在台湾开店，但此次进入大陆市场，究竟能掀起多大的风浪，仍旧是一个未知数。

Costco在大陆开店的想法，数年前就有显露。2014年10月，Costco在天猫国际开设海外官方旗舰店，以食品和保健品等优势品类切入，开始试水中国大陆市场。当时据路透社报道，此举旨在了解其市场消费架构以规避阻碍。

不过，对Costco来说，从线上试水发展到开设实体店，势必也得通过一般贸易方式来进口商品。一位进口商品法规咨询师告诉记者，对于有旺盛需求的奶粉、保健品等进口产品，取得国内注册认证非常繁琐，可能需要较长时间才能上架售卖，这一问题在Costco的独家商品上表现得尤为明显。

这些也是Costco最受国内消费者欢迎的产品。Costco海外官方旗舰店最畅销的便是自有品牌Kirkland（科克兰）综合坚果和Ocean Spray蔓越莓干，总销量都在数十万的数量级。

在两年多的时间里，这家店每年双11都处在天猫国际销售额排名Top10的好成绩，SKU数量从最初的几十种扩展到了目前的400多种，大部分发自Costco台湾仓，也有部分从美国发货。而覆盖的品类，则发展到以零食、葡萄酒、保健品、母婴用品和居家百货为主，与目前主流跨境电商网站畅销品类基本一致。

觊觎Costco的火热，2016年1月，武汉一家名为佳市得的超市打着“国内第一家Costco实体店”的旗号开业。《天下网商》曾针对这家店进行求证，发现该店取得了Costco商品在中国大陆的进口销售权，但并非其特许经营的门店，不过，仅凭着Costco的名头，仍旧引起了不小的轰动。

此后，主营快时尚零售的“名创优品”创始人叶国富则在2016年4月举办的一次会议上提到，希望将Costco商品引入门店。

经过这些波折，Costco将会以怎样的形态进入中国大陆，变成了一个让业界好奇的问题。

包括沃尔玛、家乐福、欧尚等在内的国际零售商们，也都曾想方设法寻求符合中国消费者口味的产品组合和店面设计，采用大量本地商品配合少部分进口产品的策略。

此外，同样是采取会员制模式，山姆会员店售卖的商品中，日化用品、生鲜等不易标准化和运输的商品，均采用国产商品，部分会贴上自有品牌“Member’s Mark”；而零食牛奶、酒水饮料、母婴和美妆等品类则大部分采用进口商品。由于山姆会员店260元的年费门槛，自1996年进入中国后，一直处于不温不火的状态。