caixin-enjoy
关于在美国买车这事儿，我先给大家讲两个故事。
故事一
：有个朋友的朋友来加州，因为经济条件不错，也喜欢车。来的第二天自己walk in 一家ford的4S店，一言不合买了辆Ford Super Duty F350。
F350长这样
付款的时候财务和他说了一堆，他也没听懂，就yes，yes，结果付款时候发现金额比和销售确认的价格整整多了一万刀。问是什么钱也听不明白，没办法了就给我打电话，说了半天才知道，财务向他推销保修期外的六年保修和防盗，他没听明白稀里糊涂就签字答应了。
最后虽然钱要回来了，但他得出一个结论：美国人的车行不靠谱。
故事二
：一个
ESL
同学去华人车行买车，价格谈完以后去财务交款。发现财务室是上海老乡而且很热情，就聊了一会。然后签字提车，结果发现合同被掉包啦，价格比之前谈的贵了好几千。
所以初入美国的新移民想要不被坑，我有几个买车Tips献给大家，都是被骗出来的经验教训啊。
便宜，越高档的车越便宜，比如宝马X5，只有
6w
多刀。
下面这个截图是我选的几款高配的车型的报价，基本都是国内价格的50%。
适合自己的就好，别委屈自己。虽说没人因为你开什么而高看你，但也得自己舒服，贵点就舒服点。除了床，这是你待在上面时间最长的东西了。
自己看，反正我买的都是新车。不过
听说买二手车比较保险的地方是carmax，但没去过
，就不瞎说了。
因为我买的都是新车，所以都是在dealer（
4S
店
）买。没去过华人车行，或者有中文服务的车行，所以也没经验。
重点在下面。
在国内买车我们一般先研究一番，然后直
接去
4S
店找销售砍价，有关系的可以托个人便宜点。
在美国买车程序其实差不多，不同的是在确认了要买的品牌型号后，要先去专业汽车网站比如edmunds.com之类的研究下，然后再去dealer的网站看下。
edmunds.com
dealer网站上会列出目前可以销售的所有车的信息，和国内不一样的是所列的车是一车一价，每辆不同颜色、配置的车，出厂的价格全都不一样。
每辆车有个Vin码，传统买车程序是根据自己的预算选一辆车，然后联络4S店告诉他你看上车的vin码，预约试驾。如果喜欢就可以开始谈价，确认价格以后还要和financial斗争一番，然后交钱就可以把车开走了。
OK，下面要说买车Tips了啊，敲黑板！
1 . 为什么要提前约，可以不约吗？
美国是做
marketing
的鼻祖，所谓鼻祖并不是做的最好，而是行程标准化，实际上都是套路。我认为之所以有这个流程，最主要的目的是让销售了解你的预算。知道你的预算后就能在后面砍价的阶段掌握主动，
所以你可以约，也可以直接进店。
2. 怎么砍价？
我们在网站上或者店里看到的价格会标注
MSRP
的价格，这个是厂商的建议零售价格，其实没有什么用处。真正有意义的是
Invoice Price
（开票价格）。
买完车要支付牌照登记费用和税费，费用大约是车价的
8%-10%
之间。砍价后的净价加上税费和登记费用我们可以叫做出门价。砍价的第一目标即为出门价（
Invoice+
税费）不高于
MSRP
价格。一般来讲这个目标都会实现，第二目标就看你的期望和本事了。
在美国，汽车销售商一般会被视作不讲实话的群体，尤其是二手车销售，所以在和他们谈判的时候一定要小心。
所幸他们的套路都是固定的，开始会跟您讲您很懂车，选的很好，现在买很合适等等，这个时候第一是尽量不要让对方知道你的预算（如果你的预算很高的话），第二不要让他了解到你的急切程度。
在谈判的过程中他会不断地给你开价，如果没有达到你的目标就要坚决说不。然后他会假装会和经理去请示，请你等会。让你等个20分钟以后，出来给你象征性地降点价，如果你不同意，他会再回去请示，总之弄的跟真的一样。如果他提前知道你的预算，他就会在你的预算附近坚持住。这个时候如果你表现的很着急，你就输了。所以在僵持阶段，你可以拔腿就走，反正4S店很多，你可以再去别的店看看。
时间是你最大的优势。
在美国获得一个客户其实很难，所以经销商是不希望放走任何一个销售机会的。如果他还能继续降价，他会联络你，比如我买我的卡车时，谈判花了快2周的时间，来往了6，7封邮件，谈下来快20%的空间。如果对方坚持不降价了，而你又特别喜欢你试驾的车，你也可以回去再找他，从了他的价格，一点不丢人。
如果车价实在谈不下来了，试试谈谈免费保养呗，我的大切价格谈完以后，我又谈出来8次免费保养。
3.fiancial，那其实是最大的陷阱
我们国内的买车经验是，和销售谈完去交钱就好了。
但是在美国，最大的坑其实在
fiancial
（财务）那边。财务会给你推荐或者说强推各种保修、保险、防盗系统等一系列的东西。比如保修期之外的保修保险（不是车险，是额外的为保修而买的保险）。这个我们在克莱斯勒买大切的时候就着了道，买了两年保修期以后的终身保修保险。还比如防盗系统、二年保修外的6年保修等等。
总之，财务卖的东西其实都不需要，这部分有点像国内卖车时顺便推销的贴膜、底盘装甲之类的
听着挺好，其实没用。
4.买车能贷款吗？
新移民来了总听人说你要有好的信用啊。
贷款，是涨信用的最好方法，所以买车的时候总想要是贷款就好了。但是，没有信用怎么贷到款呢？
这个时候财务会说，可以呀，我给你查查看哪家银行会贷给你。然后再电脑上敲敲敲，告诉你根据你的信用情况，你可以贷，但利率是20%，有点高，我再帮你看看其他的银行……
就这么几下，其实就已经查了好几次你的信用分了。而每查一次，你的信用都会减掉几分，而你没有收入，没有信用分数积累，查询到的每家银行最多只能给你不低于20%的利率，所以你肯定也不会贷款。
这个过程下来，你得到的只是信用分的大幅降低和好几次信用查询记录。
所以既然车这么便宜，就全款买了吧。买两辆，买一辆砸一辆，也比被坑了舒坦。
5.lease多合适，我lease吧
可以呀，多合适呀，每月交400、500就能把四、五万的车开走。开个三年不喜欢就回去再换新车。但还是同样的道理，新移民没有好的信用积分，没有每月的固定收入证明，还是没有人会lease给你的。
so，不管在哪我们都会遇到一些和我们想象不一样的事情。有些是对方的行为不诚实，也有一些其实是我们不了解当地市场的惯例。所以最重要的是，一定要提前做好功课。
以上是几个tips或者说经验，都非常浅显也不一定完全正确，如果您有更好建议和经验，我们评论区见。
—本文来自雅趣好朋友［ 没事er ］—
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