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刘润
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作者 |
刘润
我非常喜欢一句话：
难走的路，从不拥挤
。这不仅是我信仰的理念，也是我做事的基本方式。这些年我在做咨询的过程中看见许多企业逐渐走向衰落。他们之前的成功很简单，起风了。他们做的，是简单的事。而那些曾经在风口上的猪，都纷纷跌落回大地。而那些之前勤勤恳恳耕耘付出的人，一直在做困难的事，熬不出头。现在终于等来机会，扇动翅膀像鹰一样开始突围。这些现象，让我对这句话，又有了更深的体悟。
举个例子，你觉得“高考”是件简单的事儿，还是件难的事儿？
2018高考结束后，某考点门口的一幕
千军万马过独木桥，怎么是“简单的事儿”呢？
不妨想一想：
想要“获得”高考这种能力，是简单还是困难。
通常，高考的满分是 750 分，一般来说，学习刻苦、发挥正常的话，拿个 400 分左右都不会特别困难。
你只要比别人稍微勤奋一点，就能拿 500 分以上。
很多人不需要经过太多的努力，就能在高考中拿到还不错的分数，“高考”就叫做简单的事。
这种能力就叫做简单的能力，因为在最开始的时候，获得这种能力是极其简单的。
当你刚踏入某个领域，发现它不难，好像随随便便就可以取得“还不错”的成绩。
但是，这些简单的事一旦进入到真正的比拼环节，拼的都是后半段。
可能一个班里，有 80% 的人，高考可以上 500 分，但是只有 10% 的人可以考到 600 分以上。
跨过 600 分这条线以后，想要再提高到 610 分、615 分……会发现甚至每提高一分都会很困难。
也是简单的能力，因为只要稍加训练，你就能接上球，还能打上几局。
但依然是高处不胜寒
例如今天去某个地方进一批货，明天再到另外一个地方把它卖掉，这就是商业世界里简单的事。
你只要找到一个性价比高，而且很少人知道的货源，就可以赚到中间的差价。
用这种方法，或许赚不了太多的钱，但是这个过程会给你一种感觉——原来做生意并不难。
因为这类事极其简单，一定会吸引很多人不断不断地加入。
与此同时，之前就在这个领域的人会想，我已经投入了这么多了，我不想放弃。
所以简单的事情做到一定程度，再提升就变得非常困难，因为后半段的比拼异常激烈。
为什么先做“困难的事”
例如，我今天想研发一款能够精准识别人脸的摄像头，这件事听上去就非常难。
但是一旦做出来，你会发现这个市场没有几个竞争对手。
因为特别难的事大家都不愿意出手，所以只要迈过了这一步，后面就可以非常轻松的占据很好的市场。
做困难的事情有一个好处，因为进入这个领域的人非常少，所以在一开始的时候你可以完全沉下心来研究和尝试，没有人和你比较，也没有人和你打价格战。
你要做的，就是专注地把这件事做成，后面的一切就变得非常简单。
如果你要创业，不管你是选择做简单的事，还是选择做困难的事，都需要首先分辨这两种事情之间巨大的差别：
在我做商业咨询的过程中，经常发现很多人因为一开始选择了简单的事儿，发展到一定阶段后，会遭遇高强度竞争，难免不知所措。
而另外一些人来找我咨询时，只要稍微点拨一下，企业就可以突飞猛进了。
因为他已经做了很长时间难的事情，终于有一天把它攻克了。
因为所有难的事情都会越来越简单，而简单的事情都会越来越难。
哪些是“困难的事”？
不要觉得你到某个地方递一张名片就是建立人脉。
只有你积累了相当长时间的能量，这些同样有能量的人才会成为你的人脉。
获得人脉，难的是要制造“价值引力”，人脉不是能帮上你的人，而是你能帮到的人。
拿我今天认识的朋友为例，这些朋友大多不是我在微软做工程师的时候就认识了。
他们也是我做完了很长一段时间很难的事，在最近的两三年才结识的朋友。
我自己投了很多初创公司，也有一些理财方面的财务投资。
为什么我认为投资是一件难事呢？
试想一下，如果你只有 2000 块钱，投一个年化 5% 收益的产品，一年能赚多少钱？
你之所以觉得这样的投资没什么意义，是因为早期的基础工作没有做完，这个基础工作就是本金的积累。
当你的本金都没有积累到一定程度之前，要谈从财务上获得投资收益，这基本是不可能的。
所以，如果你想在投资上获得巨大的成就，最好在早期先不要谈什么投资，而是先把投资要获得收益的本金，积累出来。
