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官方解读！双十一最新玩法和关键词！

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-09-12 11:22

正文

双11越来越近，对于消费者来说，双11是一个狂欢节，但对于商家来说，双11是一场持久战。光备战就会花费他们几个月乃至半年的是时间。只有提前做好准备，才能在双11那一天完成真正地爆发。

那么今年双11要重点准备什么呢？淘宝内容电商事业部总经理玄德在双十一直播商家大会上的一句话似乎泄露了天机。“今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化。”

01

双11是一个长期积累的过程，直播要提早准备

玄德表示，互联网的精髓是用户增长，今年老板已明确指示所有业务板块要和直播挂钩，因此今年的直播流量将远远高于以往。

内容已经成为了商家盈利链路里的重要一环，直播在各种内容形式中发展速度格外醒目。在玄德看来，直播不仅是内容电商的配件，在将来有极大可能会成为主件。

双十一作为大促，是一个长期累积爆发的过程，直播一定要经过预热，在节点才能爆发。

双十一期间，平台会给出最大力度的流量扶持，甚至超过现有流量的几倍之多，平台也将把购物车创新，帮助催单。主播需要鼓励用户加购，更要做好预热保障当日的直播间用户“出勤”。

玄德呼吁大家从九月份就开始做好弹性准备，在大促期间，盘货期间一定要保证品类完整、对好货的前期预售保障好；人力必须要充沛，协调性地优化时间与效率；平台的大力流量支持，要有能力接住，提升自己直播间的吸引力。

“无论是流量还是目标，今年的量级十分庞大。”玄德反复提到“弹性”这个词语。为了接住市场，商家和主播、商家和商家之间都应该保持弹性合作。

02

淘宝直播：抓住核心关键词

“好看、好玩、买爽”，是今年双十一直播的核心词。抓住重点，才能乘胜出击！

双十一是大流量当口，商家要积极和自带粉丝的主播合作，也要调动自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩，并加大曝光率。

用户流量才是硬道理。直播间要学会善用工具，增添直播间的乐趣性，拉长用户观看时长。

商家之间要加强合作，让用户享受到一站式购物体验。在品类上要发现用户需求，促进品类扩张和购买的丰富性。

双十一期间，淘宝直播将推出天团主播，商家可以加强与主播间的合作，达到导流的效果。商家也要利用好行业的专业人设推动自播，将美妆专柜导购、母婴市场育婴师、汽车市场销售等专业人员拉进直播间。

直播经验不足的商家多关注多种合作形式和合作渠道，确保双十一不落队。

踩准节奏和节点，妥善安排直播频率和活动模式。

对于商家来说，店铺内容运营是一个组合拳，除了做好淘宝直播，微淘和短视频侧的运营也很重要。下面重点介绍这两个内容运营板块的双十一策略。

03

微淘：四种模式参与双十一

微淘是手淘第二个tab，是千万级流量阵地，也是各大商家争抢用户的重要碉堡。

商家可以通过商业化玩法、内容玩法、互动玩法、商家任务四种模式参与双十一微淘内容。

内容是微淘领域的核心竞争力，双十一期间的优质内容能够为店铺带来更多流量和转化率。

互动玩法上，可以利用红包奖励，推动用户通过完成阅读、进店、加购等动作。促进微淘的粘性和活跃度。

双十一期间还将开展店铺打榜活动，优胜店铺会获得资源奖励，能够有效拉动商家自运营。

按照时间节点参加有效的商家任务，能够事半功倍哦～

04

短视频：从种草到爆品

短视频给内容电商带来了无限的想象空间，高渗透率和高传播的优势能够让内容在用户中快速裂变。

短视频双十一期间玩法主要模块分别是种草话题、大V购物指南、本店爆品。

10月8日起，短视频将推出24个种草话题。商家可以根据产品匹配度积极参与，获取流量和坑位。

为了加强大V红人和商家在短视频领域的合作关系，特推出红人“双十一购物清单”视频主题。商家可以利用红人种草模式达到品牌推广的效果。

爆品玩法是商家在双十一期间的主要战场。

紧跟筹备、推广、预告、预热、爆发的活动节奏。只有完善前期的市场教育动作，才能迎来双十一的全面爆发。

05

双十一超级推荐

双11的超级推荐也全新升级，掌握超级推荐2019双十一营销节奏，快人一步！

06

总结

金九银十双十一，在你的同行都在奋力准备双十一的时候，你还茫然不知所措，以为为时尚早，最后的结果一定是会被同行超过。

没有一场大卖是单纯靠运气的，想要在双十一打出一场漂亮仗，就从现在开始准备吧！

本文图片来自于互联网

参考资料：

文章《玄德首谈淘宝直播双十一商家侧战略，今年将成跨时代节点（附商家大会PPT）》，作者：小榜君，公众号：淘榜单

文章《淘宝直播赵圆圆：双十一，直播将回归内容本身》，作者：肉肉，公众号：千园电商

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