1688十年规划曝光！谁能抓住B2B万亿级蓝海市场？

■ 文｜王佳健

“这里处处是蓝海，到处是金矿，只要你肯挖，可以挖出未来发展的黄金10年。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部（CBU）联席总经理汪海称，1688希望用10年时间让B2B走上快速的跑道。

据了解，阿里巴巴1688企业用户突破了3000万家，每天能产生1.5亿次在线浏览，因此，今年，阿里巴巴也将战略重点放到了B2B领域，而1688工业品品牌站是这个10年规划走出的第一步。

1688工业品品牌站，它实际上是一个专业的工业品市场。不同于品牌的旗舰店，工业品品牌站可以让入驻品牌和其渠道商一同搭建一个在线的B2B交易平台。也就是说，买家在购买品牌正品的同时，也能享受来自品牌及渠道商带去的售前售后服务。

截至目前，包括ABB、3M、德力西、飞利浦在内，已有150余家顶级品牌已经入驻，产品范围涵盖了电工器材、电气控制、机械五金、仪器仪表、照明工业等多种品类工业品。早在2016年5月就建立品牌站的ABB透露，借助1688其线上覆盖率已经是线下的3倍。

“我们已经成为国内最专业的工业品第一采销平台。”汪海认为，通过数据赋能，阿里巴巴将帮助入驻品牌首先实现商品数字化，进而完善电子化渠道体系，同时助力品牌营销。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部（CBU）联席总经理汪海

品牌站如何帮品牌切入亿万级市场？

汪海在陈述1688未来10年的目标时称，“我们希望把我们的数据能力、产品能力、技术能力、基础设施能力赋能B类商业合作伙伴，实现真正的商业升级。”

有数据显示，高达82%的工业客户表示会选择通过互联网购买工业用品，工业品市场规模已达万亿级。此番1688推出的工业品品牌站或许就是未来十年的一个起点。从目前的情况看，它可以帮助品牌完成三个重要的变革：

其一，阿里巴巴将利用技术推动品牌实现商品数字化。

ABB电气产品业务部电商业务负责人黄曜说，商品数字化的一个优势在于，它可以帮助企业级消费者快速找到“需要”的商品，最终增加采购深度，利用长尾效应，扩大品牌的增量市场。

ABB为一家电气自动化企业，在售商品包括了电器元器件、机器人、电机等众多商品，目前，其工业品品牌站上传SKU已达6万个，但这仅仅是ABB产品线的一小部分。“商品数字化方面挑战很大。”他说，与1688的合作正在逐步改善这一状况。

其二，阿里巴巴将赋能品牌和渠道经销商，实现线上线下共赢。

这里需要提一点，与普通消费品市场不同，B端市场的最终消费者多是涉及生产、制作、加工等环节的企业，在他们采购的时候，除了商品外也会关注品牌提供的服务，这部分落地的职能渠道供应商具有天然的价值，因此，工业品品牌站构建的是品牌和渠道商之间的高效协作。

“我们发现很多品牌在拓展渠道和分销体系的时候，不愿意拓展4-6线城市，也不愿意做传统的线下加盟，因为投入产出太低。”

汪海称，通过工业品品牌站就能解决这个问题，依托1688提供的互联网基础设施技术，品牌可以自助搭建品牌和授权经销商整体在线的官方B2B交易站点，并且，品牌可以对入驻经销商进行分组管理、拿货价设置、一客一价等渠道管理，从而通过线上实现私密市场对经销链路的把控。

2016年5月，ABB建立了自己的品牌站，而早在2012年10月，ABB就在1688构建了自己的官方旗舰店，黄曜透露，5年时间，ABB的线上覆盖率是线下的3倍，覆盖了中国1-6线约700个地方，占全中国城市数量的95%。

3M大中华区首席营销官兼战略部总监薛勇则介绍，以往客户在采购3M多个品类的产品时可能需要去线下寻找多家经销商，而3M品牌站囊括多个品类，且都是官方授权渠道，真正做到了一站式放心采购，且价格透明化，为客户节省了大量时间。

其三，依托阿里巴巴的大数据分析，品牌不仅能够精准聚焦买家人群，还能在品牌展示、营销推广等方面实现供给端与客户的精准匹配。

阿里巴巴中国内贸事业群非消费品行业总经理陈意明

1688的十年计划

从目前的情况看，传统的工业品采购存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一等特点，这也使得采购供应链上下游难以实现信息对称，增加了企业采购的寻源成本、管理成本。

阿里巴巴中国内贸事业群非消费品行业总经理陈意明表示，1688工业品品牌站上线，其实是希望帮助企业采购方一次性采购到产品线齐全的海量品牌正品现货，同时获取品牌经销商本地化的服务，让整条采购链路实现高效、价值化的运转。

B2B对于阿里巴巴来说是“老本行”，今年，这块业务成为阿里巴巴集团的战略中心，工业品品牌站或许也仅仅是一个开始。

“这里处处是蓝海，到处是金矿，只要你肯挖，可以挖出未来发展的黄金10年。”

汪海称，1688希望用10年时间让B2B走上快速的跑道。这十年也分了几个阶段，今年的目标是繁荣大市场，让1688平台的采购内容可以做到无所不有，成为企业做生意的首选。