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从战略规划到战略解码，到KPI执行落地！

HR新逻辑 · 公众号 · 职场 · 2025-03-09 16:30

正文

向华为学

战略解码工作坊

跨越战略与执行的鸿沟

04月11-12日 | 深圳开课

10月24-25日 | 上海开课

2天1晚，名额抢购中，满员封班！

本课程可以定制企业内训

内训对接联系吴老 师:13082821688

课程背景

战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。战略是在有限资源下的取舍，指公司未来产生重大影响的下一步行动。然而战略制定以后，这些战略能否执行到位才是衡量一家企业能否成功的关键所在。战略解码，就是通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。通过对战略进行自上而下的层层分解解码，落实到各个单元、各个人，助力企业战略的有效实施。

针对有一定战略管理、战略规划基础的企业，如何将一个战略规划周期内（不同企业因行业特点和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能够顺利、相对准确的战略解码至下一个年度2025年商业规划BP（Business Plan），再推导至各级部门的组织绩效/个人绩效，是一个科学+艺术的工作。

战略管理常见问题

问题1：高层战略意图难以实现，战略管理体系缺失，组织能力建设不足。

表现1： 战略思维能力不足，缺乏长远发展规划，对竞争环境认识不足，没有清晰的发展和竞争战略；

表现2： 战略形成论“打哪指哪”，而非战略控制论“指哪打哪”，缺少闭环审视环节；

表现3： 战略实施与管理关注度不够，缺乏有效推进和实施战略的经验与方法；

问题2：缺乏战略执行保障措施，在组织/人力/关键任务等方面与战略脱节。

表现1： 战略目标没有充分分解，对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；

表现2： 战略与关键举措/重点工作之间没有形成互锁，缺乏严密的内在逻辑性；

表现3： 企业上下对未来发展方向没有达成共识，战略在组织内部没有充分沟通与交流，缺乏共识，难协同；

核心收益

1. 掌握工具，统一语言。 掌握战略制定/解码关键方法和工具，统一战略思维与战略语言；

2. 促进共识，提升能力。 组织内部达成战略共识，加强内部协同，提升组织能力建设，提升战略执行力；

3. 聚焦主要矛盾，发现新机会。 从企业的客户视角发现新机会，对准价值客户的主要需求设计业务；

4. 训战结合，成果明确。 以学促战，带入真实业务演练，研讨输出结果直接对准未来业务管理改进；

训战课主要理论工具(部分)

课程大纲

第一部分： 战略规划与制定

确保方向大致正确

1. 战略解码思维、氛围与规则建设

2. 战略解码整体逻辑框架

3. 对前期调研环节收集到的信息进行剖析

4. 深度认知： 对标企业认知业绩差距和机会差距，剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对；

5. 提前准备：

看宏观： 宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度；

看行业： 深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会；

看客户： 共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头；

看竞争： 全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作；

看自己： 多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板

6. 重新审视

7. 重新思考， 2025年如何抱大腿？如何借力？

8. 梳理重构

9. 重新审视

学习收益：战略解码核心框架、工具、方法

第二部分：

确定公司及业务部门的战略方向

1. 对战略解码的起点战略方向进行深度探讨，交流公司层面战略方向的备选；

2. 对齐公司层面整体目标；

学习研讨1： 结合公司整体战略目标，研讨并确认基于此战略目标下的主要的公司战略方向；结合公司整体的战略方向，研讨并确认业务部门自身各自的部门战略方向；

学习收益：结合战略规划充分讨论战略解码的“战略方向”模块，力求“方向大致正确”；

第三部分：

明确战略关键举措CSF并导出战略KPI池

1. 学习研讨2： 结合公司战略方向，制定战略地图导出CSF战略关键举措。清晰解码战略，明确为达成战略方向的商业目的的核心成功要素。

2. 学习研讨3： 确定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其构成要素，并导出战略KPI池，并排序。

学习收益：从“战略方向”推导出战略关键举措，并进行分解

第四部分：

导出CTQ-Y树并推导出公司/部门2025年年度重点工作

1.对齐阶段性成果：战略方向、CSF/战略地图、战略KPI

2.交流并对齐VOX，VOX，包括但不限于公司/上级领导对组织的要求及期望、客户满意度相关报告及信息、上一周期重点工作完成情况、差距分析等等

3.学习研讨4： 结合以上2点信息，识别影响战略目标达成的业务关键改进点，研讨并导出公司层面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指标Y，之后进行CTQ-Y的分解，结合CTQ-tree，确定公司级重点工作同时指定公司级重点工作owner，并发表。

学习收益：由前期成果推进至公司层面CTQ-Y分解，并推导出公司层面2025年年度重点工作及对应的衡量指标组。

第五部分：

由公司年度重点工作重新审视各一级部门2025年组织绩效

1.学习研讨5： 结合前期工作，对标公司级重点工作，输出备选重点工作清单（含owner、目标）

2.结合此备选重点工作清单，管理层对2025年年度重点工作目标、范围达成一致

3.学习研讨6： 参考年度重点工作清单，及备选年度重点工作清单，结合方法论进行公司一级部门组织绩效输出（初稿）

学习收益：推导/重新审视推导出公司各一级部门2 025年组织绩效初稿。时间允许的前提下，拉通企业整体组织绩效进行审视。

讲师介绍 - 柏老师

柏龙老师拥有近20年华为经历， 多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者；是原华为大客户集团客户部总裁、原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管。

被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管；南方科技大学、深圳大学、人大深研院、浙江大学、北京大学等高校战略专题客座教授；

富可思投资/诺辉投资合伙人（诺富方舟投资联盟掌舵基金，旗下15家HW系投资机构同创伟业、东方富海、金沙江联合资本等，合计共3000+投后企业）；

在咨询培训领域，柏老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。

主要赋能咨询方向及培训课程：

《BLM战略规划》《BEM战略解码到执行》《市场洞察赋能企业业务升华》

《大客户销售》系列课：客户关系体系、铁三角商战阵型、销售管理、销售项目运作、竞争管理、渠道管理、销售队伍激励、海外市场拓展等。

综合管理之《总经理素质模型践行》：从战略、团队、资源、运营、商业环境等多维度构建系统化总经理素质模型。

综合管理之《企业经营管理八招制胜》：标杆企业成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用。

企业培训咨询案例：

沙滩集团《BLM战略制定到执行之市场洞察》；联易融《铁三角》；碧桂园《客户关系》辅导；京东物流《铁三角》；VIVO《大客户销售》；大族激光《向华为学习大客户销售》；传化化学集团《市场洞察赋能企业发展》；怡合达《华为大客户营销-铁三角锻造》；中金岭南《BLM战略制定到执行》；汉威科技《战略制定、解码到执行》；正泰安能《战略制定、解码到执行》……

以上课程可以定制企业内训，欢迎咨询吴老师：13082821688

往期实战课现场

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