专栏名称: 六合商业研选

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可优比：国内知名全品类母婴用品品牌，瞄准新时代年轻父母

六合商业研选 · 公众号 · · 2019-03-15 06:19

正文

六合咨询第 292 家公司 307 篇研报

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可优比是国内知名全品类母婴用品品牌，专注为 0~6 岁宝宝，提供全方位成长解决方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等 8 大品类，打造高品质、高颜值、高性价比一站式母婴用品优选购物平台，同时为用户提供丰富育儿指南服务，帮助妈妈们实现轻松育儿，积累近 500 万宝妈用户。

公司深耕电商 领域达 10 年，致力构建全品类母婴生态品牌。 公司 2009 年成立，以“只做母婴用品”为业务边界，以新时代亲子家庭为目标客群，围绕产品、品牌、渠道三大核心，全面发力；纯线上起家，根植国内电商环境，坚持品牌化发展，构建多渠道、全品类电商模式，充分享受电商发展红利； 2017 年起加速推进转型升级，发力拓展线下渠道，开设实体门店，积极布局新零售。

公司坚持自主研发，产品突出高品质、高颜值、高性价比。 公司产品定位明确，旨在满足新时代年轻父母群体对母婴用品的消费升级需求；坚持自主研发，以科学、环保、安全、舒适为理念，保障产品品质；将产品安全放在第一位，采用高于国内母婴用品标准的欧盟标准，建立自身竞争壁垒；拥有 100 多项设计专利，产品通过多项国际权威质检测试，曾获德国红点设计奖、 IF 设计奖等奖项。

公司销量长期位居行业前列，多次取得母婴用品类目销售额第一。 公司 2017 年双 11 当天，以 1.5 亿销售额，取得天猫母婴用品类目销售额第一； 2017 年全年，以 10 亿销售额，居天猫母婴用品年度销售额排行榜第一； 2018 年 “618” 当天，进店访客达 550 万人，销售额达 1.13 亿，同比增长超 130% ，取得母婴玩具、婴儿床、婴儿床垫等多类目销售额第一。

新一代年轻父母群体壮大，及消费升级推动，母婴用品成为母婴行业重要增长点。 新一代 80 、 90 后父母，普遍受过良好教育，消费意识强，育儿理念科学，注重孩子抚养的精细化，对自身护理标准也不断提高；在消费升级趋势下，产品品牌、品质、安全等，成为人们消费决策的重要因素，增加高品质母婴用品消费刚性；基于此，儿童睡眠、出行、玩具等母婴用品，成为奶粉、纸尿裤之后，吸引新一代年轻父母的重要品类，为母婴用品企业发展提供保障。

十 年深耕电 商领域，致力构建全品类母婴生态品牌

公司专注母婴用品领域， 围绕产品、品牌、渠道三大核心，全面发力，致力构建全品类母婴生态品牌。 公司品牌可优比（ KUB ），“可”象征可爱，“优”代表优质，“比”寓意“ BABY ”与“更加”；产品包括睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等 8 大品类，通过高质量产品吸引用户并提高留存，通过多元化产品体系实现相互引流，提高销售规模。公司把握国内电商发展红利，深耕电商领域达 10 年，主要通过天猫、京东等电商平台，销售产品与提供服务，近年来开始发力线下渠道拓展，积极布局新零售，致力构建全品类母婴生态品牌。

公司通过丰富产品体系， 提供全方位儿童成长解决方案，提高亲子家庭生活品质。 公司专注研发优质母婴用品，以儿童睡眠与出行产品为核心，建立多元化产品体系，包括婴儿床、床垫、婴儿推车、餐椅、滑板车、学步车、平衡车、妈咪包、游戏围栏、收纳架等耐用品，及奶瓶、餐具、浴盆、湿巾棉签、口腔护理、尿不湿等日用品，满足 0~6 岁宝宝从睡眠到游戏、从居家到出行、从护理到衣着等全方位需求。

公司整合母婴用品行业产业链资源，实现品牌、销售、管理、工厂、仓储、物流一体化，并辐射全国各个地区；依托丰富产品品类与综合服务能力，致力带来科学、轻松、优雅、时尚的全新育儿体验，帮助妈妈们实现轻松育儿，提高亲子家庭生活品质。

公司产品系列

公司瞄准新时代年轻父母，立足自主研发创新，不断丰富产品体系。 公司从设计端开始，去掉产品多余繁复功能，只保留最核心功能，打造美观、简约、时尚的产品风格，更好满足年轻父母群体消费偏好；坚持自主研发，建立专业产品研发团队，与国内外知名婴幼儿专家与科研实验室合作，制定母婴用品标准；通过规模化生产，以未来成本定价法，确定大众可接受的终端销售价格，提高产品性价比，多款婴儿床、婴儿车等拳头产品，均定价 1,000 元左右，推动销量增长。

公司爆款产品 3E 椰梦维婴儿床垫

公司创始人主抓产品研发、生产，通过产品小组制，实现与员工利益共享。 公司创始人杨樊，兼任首席产品官，负责产品研发、生产等工作，同时基于产品品类划分 8 大事业部，并针对特定单品实施产品小组制，每个小组负责一个产品线的研发、生产、品控、销售等各类工作，并通过公司创新、视觉、用户运营等部门提供支持，及保持整体品牌调性，通过类似内部创业模式，实现与员工利益共享，调动员工积极性与创造力。

公司研发实力突出，曾获德国红点设计奖、 IF 设计奖等奖项。 公司积极推动产品专利化，拥有 100 多项设计专利， 200 多项注册商标；多款产品通过 GOTS 全球有机纺织品标准认证，美国国际有机认证、 SGS 瑞士通用公证行认证等多项权威质检测试。公司自主研发多款儿童自行车等新型代步工具，满足宝宝出行、娱乐、运动等需求， 2018 年新品 F60 高景观推车，历时 4 年研发，将艺术与科技相融合，获德国 IF 产品设计奖，成为首个被慕尼黑国家博物馆收藏的婴儿车；新型妈咪包产品，款式简约，采用减重设计，功能设计分布合理，符合年轻妈妈们使用习惯。

公司 F60 高景观推车获德国 IF 产品设计奖

公司部分核心技术成果

公司根植国内电商环境，坚持品牌化发展，构建多渠道、全品类电商模式。 公司长期深耕电商领域，入驻天猫、京东、唯品会、小红书等平台，依靠全品类优质母婴用品与服务，促进用户规模扩张，打造母婴类全产业链品牌，在天猫母婴品类中，销量长期位居行业前列。公司曾获 “2017 年双 11 天猫母婴用品王者奖 ” 、 “ 天猫母婴 2017 速度与激情奖 ” 等荣誉；同时把握跨境电商发展趋势，积极拓展海外市场，获 “2017 年天猫出海中国消费品牌排行 TOP20“ 。

可优比天猫旗舰店

公司部分销售数据与获奖情况（可优比天猫旗舰店截图）

公司加速推进转型升级，发力拓展线下渠道，开设实体门店，积极布局新零售。 公司 2017 年 6 月，在杭州来福士中心开设首家线下实体店，通过线下消费场景，为品牌注入全新内涵，与用户建立更紧密连接，促进提高品牌知名度与用户粘性；公司表示，未来将进一步扩大铺设线下门店，聚焦母婴一站式服务，完善产业链布局。

公司推出“天使安睡节”，线上线下联动，为妈妈群体，量身定制年度购物狂欢节。 公司 2018 年 8 月 17 日，联合天猫推出“天使安睡节”活动，提供多款全天 5 折爆款商品，活动首日销售额环比日常增长 23 倍，超 2018 年 “618” 天猫狂欢节当天，数十款爆款商品均售罄；同日在杭州滨江龙湖天街同步推出线下 “Kub 梦工厂 ” 快闪店，提供爆款产品体验，及积木大赛、投篮大赛、平衡车大赛、海洋球寻宝等亲子互动游戏；公司表示将推动 “ 天使安睡节 ” 常态化运营，为妈妈群体，量身定制年度购物狂欢节。

公司举办 “Kub 梦工厂 ” 快闪店活动

公司针对年轻妈妈群体需求与偏好，依靠口碑传播与社群化运营等，促进用户拓展。 公司建立成熟运营团队，针对年轻妈妈群体网购习惯，积极运用商家运营工具进行品牌宣传，通过淘宝群、微淘号等进行产品宣传，并不定期推出相关促销、体验活动等，提高客户忠诚度。

公司积极进行社群化宣传，建立大量用户社群，促进用户自发交流分享育儿心得，并每周组织 3~4 场直播，介绍产品功能、优点、使用方法等，进一步提高用户粘性，促进用户流量沉淀。除产品相关直播外，公司还推出医生直播，定期请三甲医院医生进行直播，为妈妈群体线上解答育儿过程中所遇专业性问题，并通过官方微信公众号等提供育儿妙招、辅食指南、常见病防治等内容。

公司组织直播活动

公司加速品牌战略升级，通过明星互动、品牌联合营销等，提升品牌形象。 公司 2018 年 8 月，签约吴尊作为可优比首位代言人，并新增用户与明星互动环节，助力提高品牌知名度，促进品牌形象升级。吴尊 2014 年与女儿吴欣怡，参加《爸爸回来了》第一季； 2017 年携一对儿女，参加《爸爸去哪儿》第五季，给人留下 “ 温暖、细腻、全能 ” 的印象，与可优比品牌调性高度契合。同时公司积极与其他知名品牌做联合营销活动，例如 2018 年 12 月与盒马鲜生、音卓钢琴等近 20 个知名品牌合作，在杭州奈尔宝家庭中心开展线下用户互动活动，实现跨品牌合作营销。

可优比品牌代言人吴尊

公司全称可优比母婴用品有限公司，原名可优比贸易有限公司， 2016 年 11 月在上海注册成立，目前共有 2 家全资子公司，许志芬直接持有公司 90% 股权，杨樊直接持有公司 10% 股权。公司创始人杨樊， 80 后新生代企业家，军人出身，作为超级奶爸，感受到妻子带孩子的辛苦，为减轻妈妈们的育儿压力，以 “ 让育儿更轻松 ” 为愿景，开启母婴用品创业之路，十余年深耕母婴行业。

公司股权结构情况

资料来源：企查查、六合咨询

公司创始人杨樊，同时为杭州贝豪实业有限公司董事长，除可优比外，还创立蒂爱、贝豪国际、米歌、麦可适等多个自主品牌。 杭州贝豪实业有限公司，原名杭州贝豪进出口有限公司， 2017 年 8 月在杭州注册成立，目前共有 6 家全资子公司。据贝豪实业官网介绍，贝豪实业旗下拥有可优比、蒂爱、贝豪国际、米歌、麦可适等多个知名母婴用品品牌，专注自主研发优质母婴用品，实现自有品牌运作、销售、管理、工厂、仓储、物流一体化，辐射全国各省、市、自治区。贝豪实业官网 2018 年 9 月披露，贝豪实业获嘉御基金（ Vision Knight Capital ）数千万美元投资。

杭州贝豪实业有限公司股权结构情况

资料来源：企查查、六合咨询

享受消费升级与政策红利， 国内母婴产 品及服务市场空间巨大

中国儿童人口规模庞大， 二胎政策放宽，促进新生儿数量增加。 自 2013 年单独二胎政策放开， 2016 年二胎政策全面放开， 2013~2017 中国人口出生率有所上升；根据国家统计局数据，中国年度出生人口由 2013 年 1,640 万，增至 2017 年 1,723 万； 2018 年出生人口为 1,523 万，相对 2017 年明显下降；同时截至 2018 年底，全国 0~15 岁人口为 2.49 亿，占总人口的 17.8% ，儿童人口规模庞大。

中国年度出生人口规模情况（单位：万人）

资料来源：国家统计局、六合咨询

母婴行业产业链不断完善，渠道更加丰富，市场逐渐发展成熟。 母婴行业贯穿整个孕产周期与婴幼童成长周期，产业链覆盖儿童衣食住行，还包括怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各时期需求；渠道方面除品牌专卖店、商超孕婴童专区等传统线下渠道外，还有线上母婴社区、垂直母婴电商、综合性电商平台等丰富渠道，线上线下协同并进，行业全渠道布局加速发展。

中国年轻家庭消费 市场持续增长 ，母婴产品及服务市场规模达 2 万亿。 根据 Frost & Sullivan 报告，中国年轻家庭指处于生小孩前 2 年 ~ 生小孩后 6 年（ -2~6 岁）阶段的家庭；中国年轻家庭消费市场规模由 2013 年 6.3 万亿，增至 2017 年 11 万亿，年复合增长率 15% ，预计 2022 年将增至 21.5 万亿；其中母婴产品及服务市场规模由 2013 年 1 万亿，增至 2017 年 2 万亿，年复合增长率 18.9% ，预计 2022 年将增至 4.3 万亿；母婴消费占年轻家庭消费总额比例由 2013 年 15.9% ，增至 2017 年 18.2% ，预计 2022 年将增至 20% 。

国内母婴产品及服务市场规模情况（单位：万亿元）

资料来源： Frost & Sullivan 、六合咨询

受益电商渗透率持续提升，母婴电商发展迅速，同时母婴品牌不断加强线上营销。 根据 Frost & Sullivan 报告，随着互联网渗透率提高与中国电商整体增长，母婴电商市场规模（以交易总额计）由 2013 年 502 亿，增至 2017 年 3,251 亿，年复合增长率 59.5% ，预计 2017~2022 年将保持 29.6% 的年复合增长率。同时母婴品牌不断加大对品牌建设投资与线上营销投入， 2013~2017 年母婴相关线上广告市场规模由 2013 年 160 亿，增至 2017 年 454 亿，年复合增长率 29.8% ，预计 2017~2022 年将保持 22.1% 的年复合增长率。

公司立足自主研发创新，积极拓展新品类，建立多元化产品体系

公司产品体系丰富，品类多样，同时业务边界明确，用户定位精准。 公司作为纯线上起家的品牌，以 “ 只做母婴用品 ” 为业务边界，以新时代亲子家庭为目标客群，针对 0~6 岁宝宝各阶段成长需求，划分婴儿睡眠、出行、喂养等 8 大服务场景，并分别针对性推出丰富产品，占领市场细分品类；同时通过建立产品间关联性，带动产品销售，因此店铺内无 “ 一枝独秀 ” 的爆款单品，而是多款单品均销量突出，店铺整体销量表现良好。

睡眠系列： 是公司核心产品品类，公司长期研发儿童睡眠用品，与婴幼儿发育成长研究相关实验室合作，采用国际新兴科研成果与生产制造工艺，致力为宝宝提供舒适、科学睡眠产品，包括婴幼儿床垫（ 3E 椰梦维、 3D 摩丝、托维斯等）、婴幼儿床品（寝具、哺育、枕头、凉席用品）等，同时公司还提供儿童床垫定制服务。

公司睡眠系列产品

公司提供儿童床垫定制服务

出行系列： 是公司核心产品品类与重要业绩增长点，公司致力解决宝妈宝爸出行遇到各种难题，产品包括从宝宝出生不久所用腰凳背带、推车，及宝宝长大后所用自行车、平衡车等。公司产品不断迭代升级，历时 4 年研发婴儿推车 F60 ，实现隐形关节轻松折叠、 PU 轮避震、高视野、座椅宽敞、换向座椅、加配安全座椅与 U 形座椅等功能；推出 “ 二胎神器 ” 婴儿车，实现两个宝宝同时乘车不再争抢，及 “ 可以推着跑步 ” 婴儿手推车，让爱运动父母可以推着宝宝上跑道，享受亲子运动时光。