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黑五热销万件！这些TikTok Shop全托管服饰“优质好货”全面爆单！

TikTokShop跨境电商 · 公众号 · · 2024-12-17 19:03

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TikTok Shop全托管模式涌现出越来越多注重提升商品品质的商家，黑五大促期间， 或爆单7万件，或跻身品类TOP榜，卖爆高品质、高单价“优质好货”， 拿到好结果。

借助内容电商的独特优势，一方面，商家摆脱了低价内卷，让优质好货持续热销，另一方面，短视频、直播等内容持续激发出层出不穷的消费需求，从而实现好内容与好货的高效联动， “优质好货”成为全托管服饰商家实现差异化增长的关键路径。

近日，TikTok Shop重磅升级了全托管模式商家经营策略：平台倡导商家积极提升商品品质，不卷低价。一起来看看，已经率先卖爆服饰“优质好货”的商家，如何进行商品选择和策划爆单方法？

广州芭魅

坚持品质优先，黑五单日破2000单

广州芭魅主营高品质男装，冬季主要是呢子、摇粒绒等服饰，夏季则着重开发肌理感面料。公司于2012年开设档口从事传统外贸业务，2015年开始为跨境电商商家供货。但是，由于感觉“自主权始终在别人手上”，公司一直在寻找新的发展机会，直到今年6月接触到TikTok Shop，与同行、平台沟通了解后认为是未来的发展方向，于是8月入驻TikTok Shop全托管，开启了跨境新旅程。

入驻TikTok Shop全托管后，广州芭魅的销量迅速增长，从日销几十单迅速增长至几百单、上千单。其中，一款售价高达20多美金的呢子格子外套，连续两个月销售突破万单。目前，广州芭魅总销量日均1000单左右，黑五单日破2000单，预计12月月销量将突破4万单。

坚持品质优先，精准把握爆品趋势

芭魅非常注重产品开发，通过了解平台定期分享的开发方向与爆品趋势，关注各大销售区域的市场动态，研究高转化达人的带货风格等，精准把握消费者需求，针对性地开发出符合市场需求的产品。同时，芭魅紧跟平台“优质好货”策略，注重推行高价值产品的开发，坚持品质优先，确保每一款产品都符合严格的质量标准。

厂房面积扩大1倍

积极备货确保爆品供应

随着销量的激增，芭魅迅速扩大了厂房面积，以确保充足的备货。尤其在黑五大促期间，芭魅根据平台提供的销量建议，结合近七天的平均销售数据，按照1:5或1:7比例备货，确保在黑五大促前一个月就准备好充足库存。

当黑五期间销量爆增，面临断货风险时，芭魅立即协调工厂加班加点生产，并优化物流，确保当天发货、次日送达仓库，从而实现了高效的供应链管理，确保了销售高峰期的及时补货。通过这些积极调整，芭魅避免了断货断码问题，确保了爆品的持续供应，进而推动了爆品的进一步增长。

提前预热，加大投流力度

为做好黑五预热，芭魅提前两周开始投放广告，并逐步加大对能起量的达人短视频内容的推广力度。在黑五期间，芭魅进一步加大投流力度，每日广告费增至100多美元，较平时增长了三倍。

比如，有一位达人带货格子外套的短视频获得了大量曝光，达到上万次播放，芭魅随即对该视频投流，进一步提升该短视频的曝光率，投流后销量实现了翻倍增长，广告费用大约为每单0.5美元。未来，芭魅还计划与表现出色的达人沟通合作，根据他们的风格定制产品，以提高转化率和带货效果。

君同乐

增加爆品复色和尺码选择，黑五销量位列美区同品类TOP5

君同乐做鞋类跨境生意已经十年，近几年由于出单量小、利润薄，几乎要放弃鞋类生意。直到今年7月君同乐抱着试一试的心态入驻TikTok Shop全托管，没想到迎来了爆发式增长。团队从1人扩张到近10人，负责上架、质检和出货，目前TikTok Shop平台GMV占君与乐全平台销售额高达90%。

其中一款爆品红色雪地靴售价36美金，从上架时日销10单左右迅速增长至两三百单，另一款男款加绒跑步鞋也从日销几千美金增长至近两万美金。黑五期间，君同乐鞋子销量达到一万多双，位列美区同品类TOP5。

抓住大促节点

参与平台活动做好冷启动

在黑五大促节点，积极参与平台秒杀活动，为后续产品爆发奠定基础。

产品多样化

增加爆品复色和尺码选择

最初一款爆品雪地靴只有三个颜色，但在平台经理建议下，君同乐将其扩展至12个颜色，并增加了43、44等大码，给消费者的选择大幅增加，极大提升了成交转化率。

有一个例子非常典型，起初君同乐认为粉色雪地靴卖不出去，没有市场，因此只是想上架清理库存，没想到，粉色上架后迅速断货，销量远超预期。“我是让你清库存的，不是让你给我再下订单的。”君同乐的合作工厂对粉色雪地靴能卖爆也感到不可思议。

这背后其实是中美消费风格的不同，跨境商家需要及时了解美国消费者的喜好。君同乐之所以能及时做出增加复色和大码选择的决策，则源于平台的建议，以及短视频评论和直播互动反馈。比如直播间经常有人询问是否有43码、44码甚至45码。另外，MCN机构通常根据曝光和转化数据来反馈产品表现，在价格合理的情况下，如果曝光高转化低，通常是颜色选择或商品细节展示问题。

积极配合平台寄样，保障快速响应

为确保高效沟通，平台为君同乐和MCN机构建立了专门的社群，方便即时反馈和快速补货，每次机构需要样品时，君同乐团队都能够快速响应，积极配合寄样，确保机构顺利拍摄短视频或直播。

提高生产效率，确保爆品及时供应

在原有工厂基础上，君同乐增加了四家代工厂，每个工厂针对特定码数的生产，比如一个工厂专门生产37-39码，另一个工厂专门生产40-42码，以此提高生产效率，确保爆品的及时供应。

姗家

积极付费投流，黑五卖爆一万单

姗家最初是一家以线下订单为主的外贸公司，专注欧美市场，主营皮草、皮夹克、棉服等秋冬类产品。2019年出口额达到1800万美元，后来因行业变化导致出口业务大幅下降。

面临业务瓶颈，姗家开始尝试跨境电商，今年8月入驻TikTok Shop全托管，一款售价高达50美元的中长款皮草外套迅速成为爆品，黑五期间完成了1万单销售。

提前规划上架，为销量爆发奠定基础

由于秋冬款工艺复杂且生产周期较长，姗家从年中就开始备货，7月提前集中上架，8月和9月开始冷启测款工作，并提前安排寄样，为后续销量爆发打下基础。

抓准用户喜好，丰富尺码和颜色

姗家所有款式在跑完冷启测试后，都会确保颜色和尺码的丰富性。爆款通常至少提供五个颜色，有些款甚至已经推出了十几种颜色。多样的颜色和尺码搭配，更能满足用户的不同喜好，并提高产品的权重和转化。

筛选高匹配达人，确保带货效果

姗家的产品价格在30-60美金，属于中高客单，如果一个达人直播间主要跑低价品，就无法有效测试高价产品能不能跑出来。因此，平台优先筛选能够带动高价产品的达人与姗家合作，比如与bloveslife进行联动，以此确保推广效果。

黑五热销万件！这些TikTok Shop全托管服饰“优质好货”全面爆单！

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