水果电商直播带货月销千万，短视频里都是知识点

短视频内容是王道的道理在抖音账号@中源果农的身上再一次得到验证。

2019年，90后小伙王中源，操着河南乡音通过抖音账号@中源果农 讲解水果知识走红，他创作的知识类视频有100多条，知识面涵盖沃柑、丑橘、橙子、红提、猕猴桃、哈密瓜等近20种水果品类，视频点赞量最高近100万。他还特别把视频内容分门别类，方便粉丝查阅。开启直播带货后，他卖的水果常常几分钟就被粉丝一抢而空。

“把半熟猕猴桃和两个苹果放在袋子里可以快速催熟猕猴桃”，“检查猕猴桃成熟与否要用全手掌握住桃身”，“智利车厘子常见的分4种，还分黑车红车，黑车口感更甜，价格也更贵。”

凭借着在水果行业多年的经营，王中源总能如数家珍的介绍出水果知识，如今的他在抖音已累积有近200万的粉丝。同时，王中源通过直播带货实现了月销售额超1000万元的崭新开始。

卖水果的果农千千万，而王中源如何能够脱颖？

首先比起单方面的宣传推销水果等拍日常的视频，人们早已习以为常，没有什么吸引力，而当视频内容输出价值时，用户觉得学到东西，有所收益，就达到了基础粉丝的累积。

我们可以分析一下王中源爆火的视频，其中一个就是全网在讨论“荔枝自由”、“车厘子自由”的时候，王中源提出了自己的中肯见解。而这条分析水果涨价的视频在抖音上收获了1.2万点赞。

再者就是镜头前能量的传递，通过品质产品与粉丝建立起信任后能够在评论区达到口口相传的效应，它能起到一个引起从众心理，能够打造一个洗脑的作用。

更重要的是王中源的个人IP，“我讲的内容都是网上查不到的，这都是我积累多年的经验”而这些传递出来的是专业感，能够让用户产生信任和崇拜。

而这些所有都建立在至关重要的选品之下，王中源认为，要做长线的产品，选品必须要过关，这是影响复购率的重要的因素，开始做的时候，不要以营利为目的，要以圈粉、留客户、做口碑为目的，把铁杆粉丝给留下来，后续用户多了，营利是自然而然的事情。

他始终坚持自己的原则：没有合适的货，宁肯不卖，也不能砸了自己的牌子。

此前，他通过精心挑选出一种名叫“翠香”的猕猴桃，口感香甜程度在市场上实属难得，他果断将“翠香”猕猴桃上线，通过抖音账号@中源果农直播售卖。首次直播带货的3万斤猕猴桃，两三分钟就被一抢而空

而目前王中源坦言，虽然销量可观，但现阶段自己心理压力也很大。“我害怕品牌受损，更怕辜负了粉丝的信任，如果没有他们，我可能还是那个在市场卖货的无名小卒。”