2017商家淘客该怎么玩，如何借力淘客创造辉煌战绩同时还能盈利？

这是小蜜见过的分析淘客最全面的文章，推荐给需要的亲们，大家想收藏的就赶紧收藏，想转发的就赶紧转发~小蜜也只能帮大家到这里了！

早在去年11月就有很多派友一直问我，说马上过年了，17年还会出新帖吗，一直在恭候新帖上线，好了解下行情，看看需不需要进行淘客这块的投入。我也是一一答应下来，但是1月1号没准时跟大家见面，相信不少兄弟们也是在下面骂了我2个月，好吧，该给的，总归还是来了。

虽然迟了些，但迟也有迟的好处，2个月时间变化非常大，如果此贴在2个月之前出，可能是完全不一样的内容。这篇贴算是跟上了时代的步伐，讲的都是最新的形势。如果错过了，别怪我没提醒你哦！

2016年是淘客爆发是增长的一年，相信在去年一年的时间里，诸多商家小伙伴，都或多或少听闻身边谁谁谁，用淘客打爆款一天卖了几万件，谁谁谁爆亏了20-30万血本无归，谁谁谁改行做淘客去了。

确实，在2016这个转折点的一年，对于很多商家来说，如果还不了解淘客，确实OUT了。因为淘客已经成为了商家运营操作的一个必备功课，尽管大多数商家还玩不好，但是总的来说，或多或少都有尝试了一波。

当然，尝试完以后，有的商家是收获满满，满载而归。有的商家则是苦不堪言，泪流满面。不是说淘客是神器吗？

为什么有的人赚钱，有的人赔钱？有的人玩得不亦乐乎，有的人亏的眼泪哗啦。这一切，都只因为很多人只掌握了“术”还没掌握“道”。用淘客打造爆款，其实并不是一件多难的事情，但是难就难在后续如何赚回来！！！才是真正的老大难！

相信2016年，最引商家关注的，就是各个淘客团队的领券秒杀，很多商家都乐不辞彼的进行着此类活动。原因无他，在不影响日常销售的情况下，快速起爆，对于很多商家和运营来说，都能马上给自己一个非常满意的“销量答卷”。

销量是上来了，从前单品过千叫爆，过万叫神，现在利用淘客，分分钟一天过万，很多商家盲目崇拜于快速起爆，一秒成神。谁谁谁，一天起了多少件，似乎是大家津津乐道和茶余饭后的常聊主题。

然而，起爆背后，面临着后续如何维系的问题，很多人都各执一词，有人说淘客推完就死了，有人说淘客推完就直接爆了，也有人众说芸芸。那么，既然大家来了我这里，听不战给大家分解，那我自然也得在下面的篇章里，好好给大家解析一下~

另外一个关注度比较高的，就是淘宝直播，以及网红直播 。这个几乎是热议的主题，但是很多尝试过的商家，都发现，就目前来说，淘宝直播还只能说是一个架在空中的楼阁，非常不稳。一场直播下来，销量挂0的比比皆是。也有一些人一场直播轻松几千，让很多人对淘宝直播有了太多过分的妄想。

原因呢？作为一个行内人士告诉你，你看到的那些一场直播几千的销量，95%以上都是淘客推的。只不过是一个障眼法，网红公司跟你合作，说通过直播曝光什么的，让你开通权限，自己后台设置佣金，然后找淘客合作，帮你把销量做起来。

对于很多商家来说，也并不了解淘宝直播也好，淘宝达人也好，与淘客有什么本质的区别，所以借了直播或者达人的名义和商家达成合作，后续通过淘客打爆款的方式消化销售额。然后收取了天价合作费用。

去年有个商家通过跟直播合作，对方直播公司找我帮忙消化，我帮他消化了6300单，对方付给我合作费用12000，但是问商家收了10万。商家交得非常开心，完全没想过啊，淘宝直播效果这么好，意淫了美女主持千万粉丝在线疯抢的场景~实际上，就目前而言，淘宝直播反而是一些知名度和粉丝数较低的一些三四流的网红的吸粉平台而已，阿里还没有较好的战略布局来推动他的发展。

然后，还一个大家非常关注的，是淘宝达人 ，众所周知，淘宝达人是淘宝手机流量最大的内容运营团队，虽然在2015年总体有点参差不齐，但是在2016年的浪潮中，渐渐淘汰掉了部分仅靠渠道吃饭的达人，而沉淀了不少内容做的较为优秀的达人。

并且在阿里的政策和调控下，达人渐渐从个人化运作转变成公司化运作。整个官方政策由个人转向机构，个人达人空间锐减，当然，整个达人市场随着官方政策的转变，也越来越规范。现在对于商家来说，合作一个好达人，不如找到一个好机构，建立一个长期的合作，这样更有助于长期稳定的享受到手淘流量以及曝光机会。

先聊聊导购平台，2016年是导购平台的变革大年，更甚2015的最大变化，是官方对返利平台的一些规则限制，以及后续的一些政策上的严重紧缩。让很多导购平台，在2016年迎来了最为难受的一年。

当然，难受的同时，也是机会，因为小平台陆续在这一年消亡了，沉淀下来的，都是实力过硬，并且有较强影响力的几个大平台。

随着淘宝政策的调整，导购平台在未来的一年里，也会逐渐转型，部分特卖，部分抢券秒杀，也会有更多全新玩法。随着淘客越来越多，用户越来越多的接受目前的特价模式，如果有哪个平台在2017年来个一扫尽，可能会瞬间诞生一个新的巨人。

其次是做SEM的流量贩子，大家较为熟悉的余庆平（曲奇）团队，肥彬，这般如此，老米，等等诸多流量圈的大牛，也逐步的在进行转型。比如余庆平他们转战微博后，是现在最为火的微博淘客团队“马六甲联盟”，手上粉丝更是破亿。

也是目前淘客圈比较有实力的粉丝运营楷模。肥彬，这般，老米等，也逐渐有开始转型做Q群和微信，也在慢慢随着时代变迁在做一些微弱调整。每一个时代，都有一个新的玩法，仅仅做流量贩子，做倒手买卖的时代，随着流量单价越来越贵已经渐渐远去。新的时代是粉丝运营的时代。

既2015年，达人，QQ群，微博，逐步火了一圈以后，2016年，微信也被淘客攻占，从前微商的地盘，如今已经被淘客全盘占领。微商的产品，价格贵，没保障，品类单一，售后服务不全。渐渐被高性价比，淘宝做背书，品类齐全，淘宝约束的淘宝客商品库所取代。

而微商，随着新闻媒体里的口碑，以及本身模式存在的问题，已经渐渐被微信淘客取代。当然，不排除总有一些二货用户和傻瓜代理的存在，所以微商也不会随着消亡，但是在今后的时光里，微信淘客可能会占领市场。

微信淘客对于很多商家来说很陌生，但是对于淘客来说，其实很简单，无非就是用户运营，粉丝运营的阵地，从QQ群转战微信群和微信朋友圈。而微信淘客的这波崛起，对于淘客来说，还是商家来说，都算是福音。对于淘客来说，多了一些新的用户挖掘渠道。

对于商家来说，淘客不再是只能推中低客单的一个销售渠道，中高客单的产品，在微信里，照样卖的火爆。因为你无论多高的客单，对于曾经黑死人不偿命的微商来说，简直是天地良心。

我见过5块钱成本在微商里卖到几百一盒的“某某岁”，也见过抹布材质卖到几百一件的天价胸罩。只能说，中国人傻钱多的人太多，微商才得以火爆。而微信淘客带来的中高价产品，毕竟商家是亏钱打基础，价格对比起来，简直不要太便宜。

然而让微信淘客火爆的原因，不仅仅只是因为微信用户基数大，微商对比大，更重要的一个因素，越来越多的人在选择购物的时候，习惯了有“专家”推荐，而开始变得懒惰起来。

习惯了别人推荐的就是好的，抱着这样的心理，越来越多的微信淘客，开始走专业路线，对产品的阐述以及介绍，不仅仅限于之前，价格和优惠力度的展示。更多的描述，让用户对产品有一定的认知和认可后，产生了更高的转化率。微信淘客做的不在于用户多寡，而在于用户精细度。

讲完了2016年的大环境，很多人了解是了解了。但是并不知道这些信息对于自己来说，有什么用？或者说，就算知道了大形势，自己仍然不知道怎么玩？

整个2016年，淘客对于商家来说，不可谓是无所不能。无论是你产品上新打基础，还是暴力起销量。或是吸引新客户，或是做数据优化，或是拉起全店动销率。对于淘客玩得好的商家，对淘客的认知，就是淘客是“万能先生”。需要啥，只要能给钱，都能满足。

这里对于商家来说。如何运作和如何和淘客配合操作，是至关重要的一环。很多人都卡在这个节点。明明知道淘客几乎万能，能解决自己非常多的痛点，但是如何合作，是一个难题。如何深度合作，更是难上加难。

1.打爆款。 其实这个是最简单的合作了，因为现在对于淘客来说，渠道都是半开放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，现在就算跟一些小淘客合作，偶尔也能打造一天1-2万的爆款销量起来，因为对于小淘客来说。

现在包括我们在内，几乎所有联盟都是半开放式，只要产品优质，力度够，所有的淘客团队都是开放的，他们都可以把一些还不错的产品，提供进来，然后让更多的淘客来同步推广。所以这块，其实并不是难点。

当然，很多人会问，那我跟一个小淘客，和一些圈内知名的大牛合作，有什么区别？区别也还是有的，比如一个产品，小淘客通过他的渠道能帮助你推3000-5000的销量，大牛可能能帮你推到10000-20000。

又比如，一个单子，小淘客会告诉你，让你把力度加到最大推，才能推得起来，大牛知道，什么样的临界点就可以起量了，不需要力度非要亏到某种地步才行。

还有活动结束后怎么玩，很多接单的小淘客，可能从来没接触过淘客，几乎是完全不懂的，单纯只是接单，然后找渠道放单而已。像圈内的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解过的，会教你后续怎么做，如何赚回来。

2.打基础销量。 这个其实是有一定的门槛的，因为没有基础销量的款，其实很多人都操作不来，或者推不动，通常我们采取的方式有两种，一种是淘客直播（区分于淘宝直播，没有人露脸，就是定时定点秒杀，我们管他叫淘客直播，后面会给大家做一些名词介绍）。

另外一种是内部起量，这个对于小淘客来说，很难完成，因为他们本身可能就只有几百几千用户，其中活跃的，不足3位数，自然做不了，通常能做这块的，淘客圈内两只手数的过来。至于也有一些小淘客会合作做这块，但是大多数时候，其实他们也是跟一些大牛合作去完成的。