作为一个进公司六年的老员工，说实话感觉已经过了发感慨的阶段。唯一支撑我写这篇文章的，是六年期间，我心里一直有着一股劲儿，让我不断地对自己提高要求，让自己不断增加涉猎、不断进步，这种心情和感受想跟大家分享。
当时进华为原因就是一个：6000块的工资。同一批进信用管理部的有十几名新员工，大家一起加班，一起学习财报分析，其乐融融。到了年底转正的时候发现有人考评打A，我自己被打B，忽然觉得事情不对，自己又能力不弱，为什么要排在人后，与其整天混日子被领导说，还不如事儿干好了大家都开心。
应该就是从那时起有了证明自己的念头。另外在机关时，跟部门几个老员工接触很多，他们也毫不吝啬帮助我、指导我，所以也开始学习很多做人做事的方法，让我少走了很多弯路。所以即使到现在，我也喜欢接触老员工，听经验，也经常建议新员工这么做。
领导帮我申请到了外派的资格，印尼的信用岗位。之前就听说印尼是信用的“黄埔军校”，因为各类场景非常多。到了之后感触就是，传闻是真的......每天各种项目各种人不断找上门，让我迅速给信用意见，看看财报直接说出对客户的判断，问我为什么要控制客户的备发货，各种压力和威胁层出不穷。这个时候才知道书到用时方恨少。
记得非常清楚，刚到印尼一个月，综合系统部的BFC（系统部财务）晚上来找我，“小崔，我们拿到I客户的财报了，T总（CFO）说让你看看去给他讲讲。”“现在么？”我心想完了，好多指标都还没认全，怎么去讲。立马找地区部孙主管求助，一个指标一个指标的看，EBITDA怎么算，哪些指标组合能说明客户的现金流问题。这个事过去之后，更坚定了我好好学分析的信念。学习这东西，你越想学，越的学多，越觉得自己不会的越多，所以更想去学，这样一个良性循环。
一年间我不断地找地区部孙主管咨询，找集团信用COE专家Jerry学习。Jerry说我是他见过最爱学习的同事，要坚持下去。孙主管也不断“逼迫”我看各类合同条款，合同生效条款、delivery条款、罚款条款、付款条款、assignment条款等等；看融资协议，生效的前提条件、提款的具体要求、担保品；看LC/银行保函文本。我当时觉得很虐，但是确实感受到了进步，也很喜欢这种不断成长的感觉。
除了内部锻炼，还有一个外部“bug”，就是见客户。有一次和机关的韩国专家Andy欧巴一起出差，要对几个风险客户和CBG/EBG客户进行拜访。那时我很少直接面对客户，尽管对客户的财报已经看过多少遍了，但始终觉得是“网友”，担心“见光死”。
一开始心情极度紧张，只能听Andy讲，我偶尔插话，逐渐发现客户很nice，有问必答，于是鼓足勇气慢慢增加提问。后来Andy有其他安排离开印尼，可还有四五家客户还没见呢，难道要我一个人去应对吗？与孙主管沟通，得到的消息是，必须跟所有客户都逐个见面。无奈，只能自己独自去见客户，发现越来越轻车熟路，算是过了这道坎。有了这次经历，我自己总结，要多尝试，主要是多逼自己，别给自己设限，自己的潜力真是无限大，哈哈。
后来一直负责印尼信用，看着印尼的逾期不断下降，跟业务沟通非常顺畅，印尼的三个有风险客户的系统部都逐步开始主动去管理风险，自动预警，还是比较有成就感的。
新的CFO来了，就是我们的叶同学。我跟他说，做信用岗位遇到瓶颈，想去接触更多的东西，开阔思路。第二天他就找我，让我做信用的同时也做售前，“基于信用的基础看整体风险会更有感觉。”我知道机不可失，信用和售前的融合是新玩法，并非所有领导都愿意冒险，就这样，我成了南太地区第一个小白鼠，如果成功的话，经验就可以复制到其他人。
南太售前工作特色在于，售前综评人不但要负责概算和综评，还要负责代表处所有信用管理工作和所有财经8要素的评审，做到一个人支撑一个代表处。可想而知，一开始我就懵了，但还要硬着头皮往前走，开始学习概算、风险指引、印尼历史条款，找税务和资金经理学习税务、外汇和保函。
2016年6月，进公司几年来最痛苦的一个月。当时正好是半年度冲刺，邮件成倍增加：客户要紧急招标、客户要我们赔偿损失、我们要赶紧录PO，这个要评估，那个要变更，“崔纪鹤你赶紧给意见，要不然你就影响代表处几千万的收入或是几千万的订货。”
那月中旬某客户项目“爆发”，各类申请都在提，叶同学让我去印尼现场支持，我当天下午飞香港去办签证，第二天办签证时还接到无数催促的电话，到了印尼心里还是打鼓，毕竟是跑步上岗，很多场景没见过，也不知道如何处理。一到了印尼就被围住了，大家排队催。当时经验欠缺，但毕竟也是经常听叶同学教导的，他跟我说过，不要先陷入细节，要先从交易层面把大逻辑把握住，然后再看细节。按这个方法，我先把握住大问题，再去找专业人士咨询细节的专业问题。走之前，业务同事请我吃饭，对我点了个赞。
接口印尼有一点好处，一年遇到的场景能顶别的代表处两三年。遇到过决策五次的I客户M项目，十几条中高风险，我从中学会了取舍，以及拿数据说话、用概算支撑叶同学决策；遇到过涉及融资租赁的外部遵从风险，和关神、BFC一起坚守，最终通过两次在条款上的艰难调整，规避了风险；还碰到过A 大T的五年框架刷新，T客户的搬迁，都是十几条的中高风险。
鬼知道那段时间是怎么撑过来的，过了6月份，叶同学给我发了一张“马”——在南太地区部内叫“万马奔腾”，一种及时激励奖券。“马”上面写着一句话，“最难的时候，就是成长最快的时候。”这句话一直激励着我，在我每次很痛苦或者很想放弃的时候。
今年6月，叶同学跟我沟通，我以后就是我们售前团队的TL（team leader）了，要“用人成事，做好转身。”这事之前沟通过，我以为自己已经做好了准备，直到真的要小跑上岗，我只有一个反应：“额......“
做TL和做业务完全不同，以前我自己负责好印尼就行了，现在我还要关心部门同事的工作质量和感觉变化，接收各个模块和各个层级对售前的诉求，做南太所有BFC的行管，还要开着各种跟我们相关的会。这件事说起来是几个字，实际过程中部门重点工作定在哪儿，每个人的PBC要定什么特色的工作，工作量怎么合理安排，各种事情在什么时机跟他们沟通，怎么沟通，跟其他部门怎么合作，难倒了直肠子的我。
