一个超100亿元的医疗器械细分市场！国产品牌如何先突围再领跑？

随着电子内窥镜的出现，临床医疗进入了新的时代。全球内窥镜行业近年来发展迅速，目前内窥镜市场超过300亿美元，行业增速在7-8%之间，而我国内窥镜诊疗技术开展时间较晚，但增长速度却快于国际市场， 根据同期中国医疗器械行业协会统计，国内内窥镜市场超过100亿元，增速超过25%。由此可以看出，无论是世界还是中国市场，内窥镜都充满了巨大的潜力。

全球内窥镜市场份额

从内窥镜市场的分类来看，软镜、硬镜、设备、附件是内窥镜市场的四大组成部分， 其中软镜占比27.6%，是内窥镜市场占比最大部分，也是技术含量极高的部分，存在相当高的技术壁垒 ，且软镜的应用和品类不断扩大，因此本文选择对软镜进行重点分析。由于日本企业对于光学和镜头相关技术积累和产品先发优势，目前全球范围的市场基本被奥林巴斯、宾得、富士等日企瓜分，日企合计占据90%以上的市场份额。

光导纤维制造工艺以及CCD传像技术作为电子内窥镜核心技术，是目前软镜最主要的技术壁垒之一 ，另外由于日企在内窥镜下染色技术等细分领域技术的研究投入，NBI、FICE等技术已经形成领先优势，这也成为日企目前在内窥镜市场一骑绝尘的重要原因。

正如前文所说， 由于技术壁垒和市场垄断等相关因素，国内具有制造高清内窥镜能力的民族企业数量极少 ，大部分都集中在技术需求相对较低的耗材产出中，无法满足国内医疗机构对于诊疗的高端需求。因此国内市场与国际市场类似，形成日企垄断的行业局面。

依赖进口产品带来的高昂的产品价格和售后维护成本严重制约了国内内窥镜诊疗的大范围开展，而且随着内窥镜诊疗技术的不断创新，各级医院也不满足于仅使用低端内窥镜产品， 高端内窥镜产业进口替代的需求已经迫在眉睫。

在这样的局面下， 国产企业要想突围，必须首先要突破技术壁垒：