手上握着近3000万微信用户，但“一条”还是做了自己的App

文 | 二水水

“九、十月份，我们会推出自己的App，一个中产阶级生活方式平台，内容+电商，汇聚全球优质产品。打个比方，我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品。”

今年五月一条刚做电商时，创始人徐沪生曾对媒体这么说到。不过36Kr今天发现，一条旗下App已经提前上线了。与徐沪生所说无差，“一条生活馆”是个挺纯粹的电商平台，基本是把之前内嵌在一条公众号里的电商版块迁移了出来。

一条做App，原因很好理解：当后端sku越铺越多，微信公众号跳转购买的体验劣势就更明显。由于选品相对长尾、不好估量，一条在电商方面采取的是品牌入驻制，“在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，把它们推荐给自己的用户”。在完成1亿人民币B+轮融资后，徐沪生提到一条电商的sku今年底可以过万。

除了照顾用户体验，独立的电商平台也更有机会弱化“一条”的媒体属性。对于用户而言，现在提到一条，多数人还是会将其归类到视频媒体之列。也就是说，他们之所以打开一条，更多还是想看这个公众号每天推送的精品内容，购买动机不够强烈。但现在，一条生活馆相当于把用户需求做了分层，解决方案也更加直接。

不过从微信大号向独立App过渡，一条也面临着不小的挑战，最明显的一点就是流量的迁移成本。

此前一条做的一直是流量生意。创业初期，他们通过大规模的渠道投放积累了巨大的流量底盘，再往上搭建内容，并向广告、电商引流。获客成本足够低，也是一条电商起势迅速的原因。背后有近3000万注册用户、100万日活做支撑，一条团队表示电商正式启动半个多月销售额就突破了1000万，两个月不到积累了数十万买家。

但现在，一条在微信端的流量多少能导到这个App上还是未知数。可能因为产品还在打磨期，目前一条的微信公号也没对“一条生活馆”做任何宣传。参考一条之前操作方式，他们会对主打商品做单篇文章的推送，并在文后附上购买链接。不过已经有不少人对这种“一条变N条”（一条每日推送已从一篇文章发展为5~6篇）的做法表示反感，认为过多的商品推荐影响了公号调性。

最后在我看来，一条能做App，关键原因在于：打一开始，一条就是围绕“生活美学”来做内容的，所有内容背后都有一个“物”——或是设计或是作品，总之，内容容易和购买产生关联。

可需要指出的是，这些内容和后来一条贩卖的商品又没有一一对应的关系，所有内容和商品只是保持了格调和质感的一致。同时，与市面上其他电商横向比较，一条电商在选品上也有一定独特性，卖的不是标品、爆款。所以，即便脱离了原来体系，一条的商品还是能卖得动，但这条路径不适用于所有在卖东西的公众号。

至于一条不碰供应链、靠内容编辑和选品能否造一个“移动端无印良品、宜家、诚品”，或者说这些生活方式品牌适不适合互联网化，又是另一个问题了。

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