不懂合作的人不是情商低，是智商不够

朋友跟我抱怨，公司新来的同事没有合作精神，

明明是整个团队共同努力的成果，

他倒好，什么功劳都往自己身上揽。

我说：

那他真要看看《高效能人士的七个习惯》这本书， 这个时代还不懂合作、没有双赢思维的人， 不是情商低，是智商不够 。

从小到大，我们受到的教育都在推崇个人主义。

你从小学到大学一路排名年级前三，管好自己的一亩三分地就万事大吉，没有合作精神照样上名校。

直到走上工作岗位，成为协作体系中的一员，我们才有机会认识这个道理——

不懂合作、没有双赢思维，在职场上很吃亏。

双赢是理性选择的结果

双方博弈，一输一赢是什么结果？ 一定有一方吃了亏，伤了和气。

赢的那方可能会沾沾自喜，殊不知风水轮流转，三十年河东三十年河西，下一次双方相遇谁输谁赢可就不一定了。

多次博弈下来，你会发现，两败俱伤， 长远看双方都捞不着什么好 。

现在的一锤子买卖很少了，合作了第一次，双方很有可能还会合作第二次、第三次——你们一定会经历 重复博弈 。

那么，如果这次双方都能获利，这就 为下一次合作奠定了好的基础 ，将来再打交道时都顺畅不少。

所以长远来看， 双赢纯粹是一种理性选择。

聪明人的合作一定是双赢的

真正聪明的人是有远见的，他们不会只想着眼前的利益，更不会做杀鸡取卵的事情。

他们会把 未来收益 也考虑在内，所以他们会 延迟满足 感，只为将来能获得更大的收益。

目光短浅的人总想着捞一票就跑，别人吃亏没事，自己赚到就好。

他们等不及去挣未来收益更大的钱，只觉得把眼前看得见的利益牢牢抓在手里就安心了。

而聪明人往往很有耐心，他们愿意选择双赢的方式让自己在将来挣更多钱。

想想投资是怎么回事你就懂了——我今天给你很多钱，是为了让你用这些钱去赚钱，然后回报我更多钱。

这一来，双方都变得更有钱了，这就是一种双赢。

聪明人的合作一定是双赢的，并不是说他们有多善良，这其实是他们 经过算计之后的理性选择 。

一次合作，能让你赚100，别人赚1000，从结果来看，对你来说也是成功的。

那种因为见不得别人好或者见不得别人比自己好，从而放弃让自己获益的人，只能说是智商是硬伤。

双赢思维的五个要领

如何才能实现双赢呢？

《高效能人士的七个习惯》 中提到五个要领，分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。下面一一跟你道来。

1. 双赢品德

首先，你要讲 诚信 。这时现代人协作的基础，不多说。

其次，你要足够 成熟 。要能在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点。

最后，你要学会 知足 。相信资源充足，人人有份， 摆脱“匮乏心态” ，不怕与人共名声、共财势。

一个诚信、成熟、知足的人在人际关系交往中，很少或者根本不需要用到什么技巧，因为他已经用个人魅力赢得了人心。

2. 双赢关系