朋友跟我抱怨,公司新来的同事没有合作精神,
明明是整个团队共同努力的成果,
他倒好,什么功劳都往自己身上揽。
我说:
那他真要看看《高效能人士的七个习惯》这本书,
这个时代还不懂合作、没有双赢思维的人,
不是情商低,是智商不够
。
从小到大,我们受到的教育都在推崇个人主义。
你从小学到大学一路排名年级前三,管好自己的一亩三分地就万事大吉,没有合作精神照样上名校。
直到走上工作岗位,成为协作体系中的一员,我们才有机会认识这个道理——
不懂合作、没有双赢思维,在职场上很吃亏。
双赢是理性选择的结果
双方博弈,一输一赢是什么结果?
一定有一方吃了亏,伤了和气。
赢的那方可能会沾沾自喜,殊不知风水轮流转,三十年河东三十年河西,下一次双方相遇谁输谁赢可就不一定了。
多次博弈下来,你会发现,两败俱伤,
长远看双方都捞不着什么好
。
现在的一锤子买卖很少了,合作了第一次,双方很有可能还会合作第二次、第三次——你们一定会经历
重复博弈
。
那么,如果这次双方都能获利,这就
为下一次合作奠定了好的基础
,将来再打交道时都顺畅不少。
所以长远来看,
双赢纯粹是一种理性选择。
聪明人的合作一定是双赢的
真正聪明的人是有远见的,他们不会只想着眼前的利益,更不会做杀鸡取卵的事情。
他们会把
未来收益
也考虑在内,所以他们会
延迟满足
感,只为将来能获得更大的收益。
目光短浅的人总想着捞一票就跑,别人吃亏没事,自己赚到就好。
他们等不及去挣未来收益更大的钱,只觉得把眼前看得见的利益牢牢抓在手里就安心了。
而聪明人往往很有耐心,他们愿意选择双赢的方式让自己在将来挣更多钱。
想想投资是怎么回事你就懂了——我今天给你很多钱,是为了让你用这些钱去赚钱,然后回报我更多钱。
这一来,双方都变得更有钱了,这就是一种双赢。
聪明人的合作一定是双赢的,并不是说他们有多善良,这其实是他们
经过算计之后的理性选择
。
一次合作,能让你赚100,别人赚1000,从结果来看,对你来说也是成功的。
那种因为见不得别人好或者见不得别人比自己好,从而放弃让自己获益的人,只能说是智商是硬伤。
双赢思维的五个要领
如何才能实现双赢呢?
《高效能人士的七个习惯》
中提到五个要领,分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。下面一一跟你道来。
1. 双赢品德
首先,你要讲
诚信
。这时现代人协作的基础,不多说。
其次,你要足够
成熟
。要能在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点。
最后,你要学会
知足
。相信资源充足,人人有份,
摆脱“匮乏心态”
,不怕与人共名声、共财势。
一个诚信、成熟、知足的人在人际关系交往中,很少或者根本不需要用到什么技巧,因为他已经用个人魅力赢得了人心。
2. 双赢关系