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8场直播售出两万多斤柑桔，四川绵阳一脱贫村玩转“互联网+”

农财网柑桔通 · 公众号 · · 2021-04-15 19:57

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5年前，还是省级贫困村的四川省绵阳市安州区黄土镇芋河村，通过“互联网+”模式，把当地的柑桔变成了“金果果”。用了三年的时间，实现了整村脱贫。

在巩固脱贫攻坚成果过程中，当地第一书记彭治锦及时看到移动终端的变化，让农民当主播，实行直播带货。去年疫情期间，当地8场直播带货，售出滞销的丑柑26000斤，总收入达到15万余元。如今，当地打造出“金椽芋河”农产品品牌，就连当地的种植大户也积极参与中。

在刚过去的春节、清明节等假期，芋河村又把采摘与乡村旅游相结合，除带动柑桔的采摘外，农家乐的营业收入达到了10万多元。

脱贫户实现年收入3万余元

2亩果园发展到6亩

2020年11月25日下午，黄道英收拾完家里的农活后，又背着背篓到屋后的柑桔园里，看一下柑桔的成熟程度。“再等半个月，就可以采摘了。”

黄道英曾经是芋河村七组有名的贫困户。前夫在外省打工时突发脑梗，“虽然经过了医院抢救，后来成了植物人。”黄道英一回起当时的情况，就不断地搓着双手。

黄道英说，每隔一段时间，前夫就要送到医院去抢救一次，短短几年时间，家里的积蓄用完不说，还背上了7万多元的外债。2013年春节，黄道英的前夫撒手而去，留给黄道英的是一堆外债。

“家里又没钱，我一个妇女出去打工又挣不到钱。”黄道英说，最后只有守着家里的2亩多地果园。“水果贩子来收购，价钱给得低。”为了偿还外债，每到果子成熟的时候，黄道英就挑着水果上街去卖。

黄道英记得，当时为了卖一个好价钱，她每天早上挑着一担柑桔到花荄去卖。“路不好走不说，下午只得把剩下的柑桔低价出售。”一个冬天下来，果园里的柑桔只卖了2000多元。

2014年，黄土镇芋河村被识别为省级贫困村，黄道英和另外65户成为建档立卡贫困户。“来了第一书记，首先帮我们把道路修起了。”黄道英说，村里后来又建起了电商平台，“让我们把柑桔摘下来统一销售。” 黄道英尝到了电商平台销售带来的红利后，专心伺候家里的果园，还把原来的2亩果园扩大到6亩。

“我家2017年实现了脱贫，现在的日子越来越好了。”黄道英说，她们家2019年的年收入达到了3万多元。去年疫情期间，原本会滞销的水果，通过村里的电商平台，全部给卖完了，而且价格还不低。

72岁老太婆开直播带货

“本琼大小姐又上线了”

随着冬季的来临，椪柑又到上市时节，李本琼又开始计划今年的直播带货。“各位老铁，本琼大小姐又上线了。”2020年11月26日上午，李本琼和彭治锦又尝试着开始直播。“我们得先预一下热，下个月大面积上市，才是我们大展身手的时候。”李本琼骄傲地说。

“刚到芋河村时，看到地里的水果掉得到处都是，感到很可惜。”芋河村第一书记彭治锦回忆起当时的经历，受双11晚会的影响，他们就想通过互联网销售的方式来售卖果果。

彭治锦记得，刚开始搞网络销售时，当地老百姓根本不相信网络，认为网上都是骗子，卖了拿不到钱。“老百姓认为，一手卖货一手拿钱，最稳当。”

为了改变老百姓的观念，他们就试着在网站上开店，接到订单后先把水果从贫困户的手里买过来，“就这样，让贫困户尝到了甜头，也让老百姓看到了希望。”

2018年进入脱贫攻坚巩固阶段，受移动终端的冲击，网站平台的销售大幅下降。彭治锦看到移动终端带来的变化后，就尝试着直播带货。“刚开始不懂，我们就请了绵阳的网络主播到芋河村来教大家直播带货。”

彭治锦说，村里最早开始直播带货的是72岁老太婆李本琼。她不但将果园滞销的柑桔销售完，疫情期间还把成熟的桃子销售一空。“老人的活泼和健谈，我们给她取名为本琼大小姐。”

“当时根本没想着自己来直播，只想着把滞销的水果卖出去。”李本琼太婆说，她以前在成都给儿子带孩子，女儿在芋河村承包林地种植果树。

去年底，李本琼回来看到果树上的果子一直没有销售出去，“我们就想学着别人搞点直播带货。”她们最初的想法是，找两个果园里打工的贫困户去试试，“他们干活卖力没有一点问题，但面对镜头却说不出话来。”

心急的李本琼面对镜头，开始了首场直播带货。“以前干过百货店售货员，我是有啥说啥。”李本琼说，没想到效果还特别好，果园里的椪柑、丑柑、耙耙柑全部销售一空，顺便还帮村里的老百姓卖了些。夏天桃子成熟，李本琼又开始直播卖桃子。

玩转“互联网+品牌”

种植大户加入网络销售行列

彭治锦说，仅靠网上销售平台、直播带货这些手段，不能给当地老百姓带来长期的红利。“渠道是一回事，更重要的是品牌。”

因此，当地于2019年10月打造了一个“金椽芋河”农产品品牌，将当地农产品纳入其中。为了保证产品的质量，他们还聘请安州区农业局的技术专家，通过农民夜校的方式，教授老百姓如何进行果树种植。“让老百姓知道该如何修枝，什么时候该追肥等等。”

廖昌军是原明月村二组人，乡镇合并后改为芋河村二组。“以前不属于一个村，其实我早就想加入他们的网络销售行列了。”廖昌军说，黄土镇芋河村柑桔种植已有50多年的历史，而这一带的柑桔种植，还是他父亲手里发展起来的，种植初中毕业后，就开始进行小规模种植，再慢慢地扩大种植面积，如今已有200余亩果园。

手里有技术是一回事，销售出去才能变现。虽然果园面积在不断扩大，但廖昌军一直在为水果成熟上市而烦恼。

“由于没有一个好的销售渠道，每年水果成熟时候，都是卖给水果贩子。”廖昌军说，他的丑柑品相好，被水果贩子拉到外地贴牌销售，而他仅挣得到一点辛苦钱。

“自己卖1块多点，贩子转手就达到5块。”“互联网+”的销售渠道，再加上“金椽芋河”农产品品牌的建立，让廖昌军看到，地里的水果真的要成为“金果果”了。

春节和清明节期间，芋河村通过电商平台，带动农户的柑桔销售外，村里还利用“金椽芋河”打造农村旅游综合体。当地农家乐接待了游客上千人，实现10余万收入。

文 | 封面新闻记者周洪攀王祥龙