这是达叔经济学的第295篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
今天被老板召唤，又出差了某个省会，在星球里报了下地点，然后就登机了。
一路上，睡的极其沉，两个多小时，就没睁开过眼，连空姐发吃的，都没把俺叫醒，就给了一瓶矿泉水。
落了飞机，给老板汇报一下，准时落地，过会客户那边见，然后就在机场吃了个麦当劳。
达婶问，
你看到我在星球的回答了么
？
达叔一边吃饭，一边说，正在看。
是一个情感类的问答，完全在达婶的射程范围之内，俺知道这个家伙肯定能回答的好，但是没有想到，能回答的那么好。
达叔说，很惊艳，
你会比我红的
。
达婶回了一句，前些天她刚从俺这学的理论，
饼再大，还能大的过烙饼的锅
？
吃完赶路，就没再和她啰嗦。
下午和老板、同事，一起见了客户，晚上吃饭，聊了很多，还有一部分管理的思路，回到酒店，就已经晚上十点了。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
这个客户，去年营收是64.8个亿，本来是想拿规模，来证明自己实力的。
结果，自己想多了。
我们选合伙人，不看规模，不看你的财力是否雄厚，而是看你重不重视这个产品
，我们举了一些例子，说明个体户，好好做也能崛起的案例。
对方差点就崩溃了，我们在吹牛逼么？
不是。
每一个产品，都有它的特殊属性，我们只有把自己的产品分析清楚，才能卖的更好，才能选择更适合的合作伙伴
。
有的产品，是资金密集型、关系密集型，有的产品是劳动力密集型，不靠关系、靠勤奋、靠专注就能崛起的。
如果把产品的调性，和合作伙伴的属性，发生了错配，双方最后都会很受伤，但是，整个医疗行业的人，有几个人能分析清楚自己的产品属性？
谁能拒绝那些兵多将广、财大气粗的合作伙伴？
很难的。
达叔看到很多厂家，把产品扔给这样的经销商，做不好，两手一摊，老子尽力了，这么牛逼的经销商，都做不好，肯定是因为我们产品不行。
真的是这样么？
晚饭的时候，集团里的另外一个负责人，喝了一些酒，说话慢慢就开始多了起来。
达叔问，你负责这个版块，上任这段时间，有什么感受？
对方说，很开阔眼界，的确发现世界上有很多的好产品，
每个产品的打法，完全不一样。
还有很多牛逼的经销商，拿不到好产品；
而
很多已经不做事了的经销商，手里却有很好的产品授权，这种错配，以前感觉不明显，现在跑的越多，见到的就越多
。
而这种错配，除了生意上，在婚姻上、家庭上、工作同事之间，也经常存在。
就如同这个世界，
耕地面积是足够的，之所以经常发生粮食危机，在很大程度上，也是人口和耕地之间，发生的资源错配
。
你把非洲、拉美等大平原耕地，交给中国农民，中国人能把全世界的人口，养的再胖十斤。
这种地理格局上的错配，很难解决，但是，在生意上的错配，是我们很多厂家销售、管理层，有能力解决的。
关键是，这种错配解决起来，是有成本的，职业经理人，愿意付出这个成本么？
风险和收益，公司内部的激励政策，合理么？这种制度，是鼓励人去解决错配，还是鼓励人去漠视错配？
这是一个公司，最大的问题，也是大家经营家庭中，最难解决的问题。
比如，你明明知道，家里的那点存款，在大城市买房子对整个家族，更有益；但这点存款，在老人手里，他们就想把这点钱，拿回农村盖个房子。
这种错配，你有没有意愿、有没有能力去解决？
压力很大，背负骂名的
。
晚上吃饭的时候，这个老板有点调皮，就给俺复盘，最近几次给俺开电话会的事情。
说俺是一个粗人，对很多数据，看的不够细。
首先，这个批评，百分之百是对的，俺也没有反驳的意思。
然后俺就拿着筷子，和老板聊，这个世界上，有两种管理方式：
一种是，老板有个项目，到市场上找合适的人来操作
。
另一种是，老板手下有几个人，根据每个人的能力、特性、市场需要，去安排人去做相关的事情
。
管理是目的，还是手段？
正常人只要脑子没坏，肯定能清晰的认识到，管理是手段，完成目标，才是真正的目的。
老板你是动物园的园长，你现在要带着一群动物，猴子、狗、狮子、老虎、飞鸟鱼虫，渡过前面的一条河，目的只是要到河对岸。
猴子是从树上荡秋千跳过去，还是怎样，根本就不是最重要的，
你不能要求这些动物，都和鱼一样，在水里游过去
。
如果要求大家全部都游过去，很多动物，直接就被弄死了，最后
这个动物园是开不下去了，直接就变成海洋馆了
。
老板哈哈大笑，你这个家伙，不学习就算了，脑子里的这些思想，很反动啊，还想拉我下水，我是不会听你的。
达叔说，那是肯定的，咱们阶级觉悟不一样。
回酒店的路上，达叔想起来了一个月前，在北京的某个夜晚。
不知道为什么，达叔的读者里，有一批华为的读者，可能俺之前写过一篇文章：
SK#92 你会开除任正非么？
达叔带着同事，在酒店大堂，见一些潜在的合作者，来了一个华为的全国销售总监，一年负责的生意有2000亿。
他送了俺一本书，叫《
理念-制度-人
》，说市面上有很多讲我们华为的书，但都不太准确，这本书是我们华为文化奠基人之一，他是跟踪我们公司好多年的，比较接近现实，送你看看。
这本书，俺放在旅行箱里，已经带着在全国转悠好几圈了，快看完了。
有很多感慨，以后会慢慢分享，今天分享两点：
1、所有的伟大，都是被动的，不是一开始就设计好的
。
任正非今天看起来，是一个伟人，是一个民族英雄，但是不好意思，整个过程无数次后悔，多次想卖掉公司，但一直卖不掉，也转型不了，只能硬着头皮干。
2、任何架构，都是为业务服务的，就如同生产关系，就是为生产力的发展服务的。
达叔之前写过，当外企认为中国只能有几十个经销商的时候，民企的经销商渠道，已经可以达到3100个了。
当一些公司，把总经理、总监、大区经理，晋升阶梯设置严密的时候，华为在集团内部，
副总裁的数量，已经达到两千多人了
。
请问，这样的职级，是不是在发生通货膨胀，级别变得不值钱？
华为的回答是，
是的，然后呢
？
华为的业务，很多都是对公业务，都是大单子，和当地高级官员、大客户打交道，你在名片上印个业务经理，谁搭理你？
所以
抬头的通货膨胀，根本就不重要，只要对业务有帮助，副总裁能给就给，完全就不在乎
。
这才是真正的一切以业务服务，实事求是的态度。
很多管理类的书籍，文科生小编，每天在网络上、管理学杂志里，写80后、90后长大了，工作态度不一样。
有人就问任正非，华为大了，将来会来一批80后、90后、甚至更年轻的人，这批人，该如何管理？
任就问，
80后、90后，这批人，要不要吃饭？要不要住房？要不要钱？要不要当官？要不要权力和荣耀
？
如果要，那和几千年以来的人，有什么本质的区别？
给钱、给权、给荣誉，他们就会给你卖命，其他都是虚的
。
历史在变，人性是不变的。
现在整个华为的员工，绝大部分都是80后、90后，都是当年号称爱好自由、弱不禁风、垮掉的那一代，可事实上呢？
都把头都累秃了，满世界的跑，把对手追着满世界的打，把华为这个公司，带到了新的高度。
所以，不要谈什么自由、爱好、理想、爱情、舒适，
这些所有破玩意，都是可以买卖的，都是可以抵押的，都是可以放下的。
